GitLab vyvíjí platformu DevSecOps využívající umělou inteligenci, která v jednom prostředí propojuje vývoj softwaru, zabezpečení a provoz. Její produkty podporují správu zdrojového kódu, vývoj s pomocí AI, automatizaci CI/CD, zajišťování souladu s požadavky a správu zranitelností v celém životním cyklu dodávání softwaru. GitLab pomáhá organizacím koordinovat pracovní postupy inženýrských, bezpečnostních a provozních týmů a efektivněji dodávat software. Uchazeči, kteří zvažují práci ve společnosti GitLab, mohou najít příležitosti v oblasti softwarového inženýrství, cloudové infrastruktury, kybernetické bezpečnosti, umělé inteligence, vývoje produktů a dalších funkcí podporujících jednotnou platformu.
GitLab: manažer strategických zákazníků veřejného sektoru — Německo (práce na dálku)
Veďte strategické zákazníky z veřejného sektoru v celém Německu pro platformu DevSecOps GitLab využívající AI. Rozvíjejte prodej podnikovým zákazníkům, konzultativní prodej, adopci produktu a růst zákaznických účtů.
Popis
- Spravovat portfolio největších strategických zákazníků a potenciálních zákazníků GitLab v Německu
- Podporovat a rozvíjet strategické účty GitLab ve veřejném sektoru
- Získávat nové podnikové zákazníky a rozšiřovat přítomnost GitLabu u stávajících účtů
- Vést celý prodejní cyklus s podporou architektů řešení, týmů customer success, profesionálních služeb, marketingu, vedoucích pracovníků, partnerů a týmů prodejních kanálů
- Používat metody prodeje řešení k odhalování obchodních příležitostí a budování dlouhodobých vztahů se zákazníky
- Vytvářet zákaznické plány v souladu s obchodními strategiemi, cíli a ukazateli výkonnosti
- Prohlubovat oborové znalosti a přehled o konkurenci
- Pomáhat analyzovat základní příčiny úspěchů a neúspěchů v prodeji
- Sdílet získané poznatky s manažery zákaznických účtů, marketingovými a technickými týmy
- Poskytovat vedení v aktivitách před prodejem i po něm
- Identifikovat a rozvíjet příležitosti ve strategických účtech
- Koordinovat interní zdroje na podporu úspěšného nasazení produktů GitLab a jejich přijetí zákazníky
- Zkoumat obchodní výzvy potenciálních zákazníků a připravovat cenové nabídky, písemné návrhy a formální prezentace
- Předávat zpětnou vazbu zákazníků a návrhy na vylepšení produktu do veřejného systému GitLab pro evidenci problémů
Požadavky
- Zkušenosti s prodejem vysoce komplexním organizacím
- Důsledné dosahování a překračování prodejních kvót
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti včetně jistoty při prezentování vedoucím pracovníkům na úrovni C-suite
- Zkušenosti s prodejem řešení a komunikací hodnoty specifické pro zákazníka
- Hloubková znalost Gitu, nástrojů pro vývoj softwaru a řízení životního cyklu aplikací
- Soulad s hodnotami GitLabu a ochota pracovat v souladu s nimi
- Schopnost používat GitLab
- Ochota cestovat podle potřeby a dodržovat firemní cestovní politiku
Benefity
- Programy podporující zdraví zaměstnanců, finanční zabezpečení a celkovou pohodu
- Flexibilní placené volno
- Skupiny zaměstnaneckých zdrojů
- Akciová kompenzace a program nákupu akcií zaměstnanci
- Fond pro růst a rozvoj
- Rodičovská dovolená