GitLab разрабатывает платформу DevSecOps с поддержкой искусственного интеллекта, объединяющую разработку программного обеспечения, безопасность и эксплуатацию в единой среде. Ее продукты поддерживают управление исходным кодом, разработку с помощью ИИ, автоматизацию CI/CD, обеспечение соответствия требованиям и управление уязвимостями на всех этапах жизненного цикла поставки программного обеспечения. GitLab помогает организациям координировать рабочие процессы инженерных, security- и операционных команд и эффективнее выпускать программное обеспечение. Соискатели, рассматривающие вакансии в GitLab, могут найти возможности в области разработки ПО, облачной инфраструктуры, кибербезопасности, искусственного интеллекта, создания продуктов и других функций, поддерживающих единую платформу.
GitLab: руководитель по стратегическим клиентам государственного сектора — Германия (удалённо)
Руководите стратегическими клиентами государственного сектора по всей Германии для AI-платформы DevSecOps GitLab. Развивайте продажи корпоративным заказчикам, консультативные продажи, внедрение продукта и рост клиентских аккаунтов.
Описание
- Управлять портфелем крупнейших стратегических клиентов и потенциальных клиентов GitLab в Германии
- Поддерживать и развивать стратегические аккаунты GitLab в государственном секторе
- Привлекать новых корпоративных клиентов и расширять присутствие GitLab в существующих аккаунтах
- Руководить полным циклом продаж при поддержке архитекторов решений, команд по работе с клиентами, профессиональных сервисов, маркетинга, руководителей, партнёров и каналов продаж
- Применять методы продажи решений для выявления бизнес-возможностей и построения долгосрочных отношений с клиентами
- Создавать планы работы с клиентами в соответствии с бизнес-стратегиями, целями и показателями эффективности
- Углублять отраслевую и конкурентную экспертизу
- Помогать анализировать коренные причины успехов и неудач в продажах
- Делиться полученными знаниями с менеджерами по работе с клиентами, маркетинговыми и техническими командами
- Обеспечивать руководство на этапах до и после продажи
- Выявлять и развивать возможности в стратегических аккаунтах
- Координировать внутренние ресурсы для успешного внедрения продуктов GitLab и их освоения клиентами
- Изучать бизнес-задачи потенциальных клиентов и готовить расчёты, письменные предложения и официальные презентации
- Передавать отзывы клиентов и предложения по продукту в публичный трекер задач GitLab
Требования
- Опыт продаж крупным организациям со сложной структурой
- Стабильные результаты достижения и превышения планов продаж
- Отличные навыки коммуникации и презентации, включая уверенное представление материалов руководителям высшего звена
- Опыт продажи решений и донесения ценности с учётом специфики клиента
- Глубокое знание Git, инструментов разработки программного обеспечения и управления жизненным циклом приложений
- Соответствие ценностям GitLab и готовность работать в соответствии с ними
- Умение пользоваться GitLab
- Готовность при необходимости путешествовать и соблюдать правила компании в отношении поездок
Преимущества
- Программы поддержки здоровья сотрудников, финансовой безопасности и общего благополучия
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Ресурсные группы сотрудников
- Компенсация в виде акций и программа выкупа акций сотрудниками
- Фонд профессионального роста и развития
- Отпуск по уходу за ребёнком