GitLab розробляє платформу DevSecOps із підтримкою штучного інтелекту, яка об’єднує розробку програмного забезпечення, безпеку та експлуатацію в єдиному середовищі. Її продукти підтримують керування вихідним кодом, розробку за допомогою ШІ, автоматизацію CI/CD, забезпечення відповідності вимогам і керування вразливостями протягом усього життєвого циклу постачання програмного забезпечення. GitLab допомагає організаціям координувати робочі процеси інженерних команд, команд безпеки та операційних команд, а також ефективніше постачати програмне забезпечення. Кандидати, які розглядають вакансії в GitLab, можуть знайти можливості у сфері розробки програмного забезпечення, хмарної інфраструктури, кібербезпеки, штучного інтелекту, розробки продуктів та інших напрямів, що підтримують єдину платформу.
GitLab: керівник зі стратегічних клієнтів державного сектору — Німеччина (віддалено)
Керуйте стратегічними клієнтами державного сектору по всій Німеччині для AI-платформи DevSecOps GitLab. Розвивайте продажі корпоративним клієнтам, консультативні продажі, впровадження продукту та зростання клієнтських акаунтів.
Опис
- Керувати портфелем найбільших стратегічних клієнтів і потенційних клієнтів GitLab у Німеччині
- Підтримувати та розвивати стратегічні акаунти GitLab у державному секторі
- Залучати нових корпоративних клієнтів і розширювати присутність GitLab у наявних акаунтах
- Керувати повним циклом продажів за підтримки архітекторів рішень, команд успіху клієнтів, професійних сервісів, маркетингу, керівників, партнерів і команд каналів продажів
- Застосовувати методи продажу рішень для виявлення бізнес-можливостей і побудови довготривалих відносин із клієнтами
- Створювати плани роботи з клієнтами відповідно до бізнес-стратегій, цілей і показників результативності
- Поглиблювати галузеву та конкурентну експертизу
- Допомагати аналізувати першопричини успіхів і невдач у продажах
- Ділитися отриманими знаннями з менеджерами з роботи з клієнтами, маркетинговими й технічними командами
- Забезпечувати керівництво на етапах до та після продажу
- Виявляти й розвивати можливості у стратегічних акаунтах
- Координувати внутрішні ресурси для успішного впровадження продуктів GitLab та їх освоєння клієнтами
- Вивчати бізнес-виклики потенційних клієнтів і готувати розрахунки, письмові пропозиції та офіційні презентації
- Надсилати відгуки клієнтів і пропозиції щодо продукту до публічного трекера завдань GitLab
Вимоги
- Досвід продажів великим організаціям зі складною структурою
- Стабільні результати досягнення та перевищення планів продажів
- Сильні навички комунікації та презентації, зокрема впевнене представлення матеріалів керівникам найвищого рівня
- Досвід продажу рішень і донесення цінності з урахуванням специфіки клієнта
- Глибоке знання Git, інструментів розробки програмного забезпечення та керування життєвим циклом застосунків
- Відповідність цінностям GitLab і готовність працювати відповідно до них
- Уміння користуватися GitLab
- Готовність за потреби подорожувати та дотримуватися політики компанії щодо відряджень
Переваги
- Програми підтримки здоров’я працівників, фінансової безпеки та загального добробуту
- Гнучка оплачувана відпустка
- Ресурсні групи працівників
- Компенсація у вигляді акцій і програма придбання акцій працівниками
- Фонд професійного зростання та розвитку
- Відпустка для батьків