مهندس معماري تقني أول لمنصة Salesforce
Yudrio, Inc.
قيادة تصميم معماري آمن لمنصتي Service Cloud وExperience Cloud ضمن تنفيذ Salesforce الاتحادي لدى Yudrio. توجيه عمليات التكامل وحوكمة المنصة والإصدارات والتسليم بمنهجية أجايل.
فتح
تطوّر GitLab منصة DevSecOps مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تجمع بين تطوير البرمجيات والأمن والعمليات في بيئة واحدة. تدعم منتجاتها إدارة الشيفرة المصدرية، والتطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي، وأتمتة التكامل والتسليم المستمرين، والامتثال، وإدارة الثغرات الأمنية عبر دورة حياة تسليم البرمجيات. تخدم GitLab المؤسسات التي تسعى إلى تنسيق سير العمل بين فرق الهندسة والأمن والعمليات، مع تسليم البرمجيات بكفاءة أكبر. وقد يجد الباحثون عن وظائف في GitLab فرصًا مرتبطة بهندسة البرمجيات، والبنية التحتية السحابية، والأمن السيبراني، والذكاء الاصطناعي، وتطوير المنتجات، ووظائف أخرى تدعم منصتها الموحّدة.
مدير حسابات استراتيجية في GitLab، القطاع العام - ألمانيا (عن بُعد)
قيادة الحسابات الاستراتيجية في القطاع العام في أنحاء ألمانيا لمنصة GitLab المدعومة بالذكاء الاصطناعي لأمن التطوير والعمليات. إدارة استقطاب العملاء من المؤسسات، والبيع الاستشاري، واعتماد المنتجات، وتنمية الحسابات.
الوصف
- إدارة محفظة أكبر عملاء GitLab الاستراتيجيين والعملاء المحتملين في ألمانيا
- دعم حسابات GitLab الاستراتيجية في القطاع العام وتطويرها
- استقطاب عملاء جدد من المؤسسات وتوسيع حضور GitLab ضمن الحسابات الحالية
- قيادة دورة المبيعات الكاملة بدعم من مهندسي الحلول وفرق نجاح العملاء والخدمات الاحترافية والتسويق والتنفيذيين والشركاء وفرق القنوات
- تطبيق أساليب بيع الحلول لاكتشاف فرص الأعمال وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
- إنشاء خطط للعملاء متوافقة مع استراتيجيات الأعمال وأهدافها ومقاييس الأداء
- تعميق الخبرة في المجال والصناعة والمنافسة
- المساعدة في تحليل الأسباب الجذرية لنجاحات المبيعات وإخفاقاتها
- مشاركة الدروس المستفادة مع مديري الحسابات وفرق التسويق والفرق التقنية
- توفير القيادة عبر أنشطة ما قبل البيع وما بعد البيع
- تحديد الفرص ضمن الحسابات الاستراتيجية وتطويرها
- تنسيق الموارد الداخلية لدعم نشر منتجات GitLab واعتمادها بنجاح
- استكشاف تحديات الأعمال مع العملاء المحتملين وإعداد عروض الأسعار والمقترحات المكتوبة والعروض التقديمية الرسمية
- إرسال ملاحظات العملاء واقتراحات المنتجات إلى متعقب GitLab العام للمشكلات
المتطلبات
- خبرة في البيع للمؤسسات شديدة التعقيد
- سجل ثابت في تحقيق حصص المبيعات وتجاوزها
- مهارات قوية في التواصل والعروض التقديمية، بما في ذلك الثقة في العرض أمام المديرين التنفيذيين
- خبرة في بيع الحلول والتواصل بشأن القيمة الخاصة بكل عميل
- معرفة متعمقة بـ Git وأدوات تطوير البرمجيات وإدارة دورة حياة التطبيقات
- التوافق مع قيم GitLab والالتزام بالعمل وفقًا لها
- القدرة على استخدام GitLab
- الاستعداد للسفر عند الحاجة واتباع سياسة السفر الخاصة بالشركة
المزايا
- برامج تدعم صحة الموظفين وأمنهم المالي ورفاههم العام
- إجازة مدفوعة مرنة
- مجموعات موارد أعضاء الفريق
- تعويضات على شكل أسهم وخطة لشراء أسهم الموظفين
- صندوق للنمو والتطوير
- إجازة والدية
وظائف ذات صلة
مهندس خدمة ميدانية لمعدات أشباه الموصلات
EBARA Precision Machinery Europe (EPME)تركيب معدات أشباه الموصلات وصيانتها واستكشاف أعطالها لصالح إيبارا للآلات الدقيقة أوروبا. تقديم الدعم الفني للعملاء في مواقع متعددة حول العالم.
فتح
مسؤول تطوير الأعمال في أتمتة المنازل الذكية
SPERTON - Where Great People Meet51 – 200 الموظفون
تولَّ دفع مبيعات منتجات أتمتة المنازل الذكية لدى Smartwitz Marketing Solutions في نافي مومباي. أدِر علاقات العملاء والعروض التوضيحية والمقترحات والفرص حتى مرحلة التركيب.
فتح
مدير أول للمبيعات الدولية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية
Personalberatung Pillongقيادة استقطاب العملاء الدوليين وإدارة الحسابات الرئيسية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية لدى مجموعة صناعية عالمية. تطوير أسواق مشاريع الطاقة الشمسية والشراكات حول العالم.
فتح
مدير تسويق بنظام هجين في هامبورغ
Inkster GmbHقد محتوى الحملات الإبداعي، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي، وتحليل الأداء لدى إنكستر، وهي شركة أوروبية تقدم وشومًا مؤقتة مصنوعة من الفاكهة. اختبر المواد الإبداعية التسويقية وحسّنها بالاستناد إلى بيانات الحملات واتجاهات السوق.
فتح
محلل أعمال مصرفية عن بُعد
Mendelson & Co.حلّل متطلبات العمل المصرفي واختبر حلول تقنية المعلومات لصالح شركة مندلسون المحدودة، وهي مزود خدمات مهنية ألماني يخدم قطاعات البنوك والتأمين والطاقة.
فتح
مندوب مبيعات – برمجيات الصالونات، براونشفايغ
Salonkeeساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في براونشفايغ، من خلال استكشاف العملاء المحتملين وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.
فتح
مندوب مبيعات Salonkee (لمن يغيرون مسارهم المهني) – هانوفر
Salonkeeطوّر أعمال برامج الصالونات لدى Salonkee في هانوفر من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات وإرشادهم في عروض المنتج. أدر عملية البيع من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات، وخطّط أسبوعك باستقلالية.
فتح
رئيس المحتوى وتصميم المناهج
EF Education First Teachers
قيادة تطوير مناهج التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر وإنتاج الدورات في مؤسسة إفيكتا للتعليم، والإشراف على مسارات إنتاج المواد التعليمية الرقمية والمطبوعة في الأسواق الدولية.
فتح
مهندس معماري سحابي استشاري، OpenShift
Red Hat
صمّم وقدّم حلول Red Hat OpenShift وKubernetes والسحابة الهجينة لعملاء المؤسسات. قد engagements العملاء التي تركز على البنية التحتية والأتمتة وتسليم التطبيقات.
فتح