GitLab udvikler en AI-drevet DevSecOps-platform, der samler softwareudvikling, sikkerhed og drift i ét miljø. Produkterne understøtter kildekodehåndtering, AI-assisteret udvikling, CI/CD-automatisering, compliance og håndtering af sårbarheder gennem hele softwareleverancens livscyklus. GitLab hjælper organisationer med at koordinere arbejdsgange inden for udvikling, sikkerhed og drift, samtidig med at de kan levere software mere effektivt. Jobsøgere, der undersøger roller hos GitLab, kan finde muligheder inden for blandt andet softwareudvikling, cloudinfrastruktur, cybersikkerhed, kunstig intelligens, produktudvikling og andre funktioner, der understøtter den samlede platform.
Strategisk kundeansvarlig for den offentlige sektor – Tyskland (fjernarbejde)
Led strategiske kunder i den offentlige sektor i hele Tyskland for GitLabs AI-drevne DevSecOps-platform. Driv virksomhedsprospektering, rådgivende salg, produktadoption og kundeudvikling.
Beskrivelse
- Administrere en portefølje af GitLabs største strategiske kunder og potentielle kunder i Tyskland
- Støtte og udvikle GitLabs strategiske kunder i den offentlige sektor
- Vinde nye virksomhedskunder og udvide GitLabs tilstedeværelse hos eksisterende kunder
- Lede hele salgsforløbet med støtte fra løsningsarkitekter, customer success-, professionelle service-, marketing-, ledelses-, partner- og kanalteams
- Anvende løsningsbaserede salgsmetoder til at afdække forretningsmuligheder og opbygge langsigtede kunderelationer
- Udarbejde kundeplaner, der er tilpasset forretningsstrategier, målsætninger og resultatmål
- Opbygge dybere branche- og konkurrenceindsigt
- Bidrage til at analysere de grundlæggende årsager til vundne og tabte salg
- Dele erfaringer med kundeansvarlige, marketing- og tekniske teams
- Skabe lederskab på tværs af aktiviteter før og efter salget
- Identificere og udvikle muligheder inden for strategiske kundekonti
- Koordinere interne ressourcer for at understøtte en vellykket implementering og anvendelse af GitLabs produkter
- Udforske forretningsudfordringer sammen med potentielle kunder og udarbejde tilbud, skriftlige forslag og formelle præsentationer
- Indsende kundefeedback og produktforslag til GitLabs offentlige issue tracker
Krav
- Erfaring med salg til meget komplekse organisationer
- Dokumenterede, stabile resultater med at nå og overgå salgskvoter
- Stærke kommunikations- og præsentationsevner, herunder tryghed ved at præsentere for ledere på C-niveau
- Erfaring med løsningsbaseret salg og med at kommunikere kundespecifik værdi
- Indgående kendskab til Git, værktøjer til softwareudvikling og håndtering af applikationslivscyklus
- Tilslutning til GitLabs værdier og engagement i at arbejde i overensstemmelse med dem
- Evne til at bruge GitLab
- Villighed til at rejse efter behov og følge virksomhedens rejsepolitik
Fordele
- Programmer, der støtter medarbejdernes sundhed, økonomiske sikkerhed og generelle trivsel
- Fleksibel betalt frihed
- Ressourcegrupper for medarbejdere
- Aktieaflønning og medarbejderaktiekøbsprogram
- Fond til vækst og udvikling
- Forældreorlov