A GitLab mesterséges intelligenciára épülő DevSecOps-platformot fejleszt, amely egyetlen környezetben egyesíti a szoftverfejlesztést, a biztonságot és az üzemeltetést. Termékei támogatják a forráskód-kezelést, a mesterséges intelligenciával segített fejlesztést, a CI/CD-automatizálást, a megfelelőséget és a sérülékenységkezelést a szoftverek teljes szállítási életciklusa során. A GitLab olyan szervezeteket szolgál ki, amelyek hatékonyabban szeretnének szoftvereket szállítani, miközben összehangolják a mérnöki, biztonsági és üzemeltetési munkafolyamatokat. A GitLabnál elérhető pozíciókat kereső álláskeresők szoftvermérnöki, felhőinfrastruktúra-, kiberbiztonsági, mesterségesintelligencia-, termékfejlesztési és a vállalat egységes platformját támogató egyéb területekhez kapcsolódó lehetőségeket találhatnak.
GitLab stratégiai ügyfélkapcsolati vezető, közszféra – Németország (távmunka)
Vezesse a stratégiai közszférabeli ügyfélkapcsolatokat Németországban a GitLab mesterséges intelligenciával támogatott DevSecOps-platformjánál. Irányítsa a vállalati ügyfélszerzést, a tanácsadói értékesítést, a termékbevezetést és az ügyfélkapcsolatok bővítését.
Leírás
- Kezelje a GitLab legnagyobb németországi stratégiai ügyfeleiből és potenciális ügyfeleiből álló portfóliót
- Támogassa és fejlessze a GitLab stratégiai közszférabeli ügyfélkapcsolatait
- Szerezzen új vállalati ügyfeleket, és bővítse a GitLab jelenlétét a meglévő ügyfélkapcsolatokban
- Vezesse a teljes értékesítési ciklust a megoldásarchitekták, az ügyfélsiker-, professzionális szolgáltatási, marketing-, vezetői, partner- és csatornacsapatok támogatásával
- Alkalmazzon megoldásalapú értékesítési módszereket az üzleti lehetőségek feltárására és hosszú távú ügyfélkapcsolatok kialakítására
- Készítsen az üzleti stratégiákhoz, célokhoz és teljesítménymutatókhoz igazodó ügyfélterveket
- Mélyítse iparági és versenypiaci szakértelmét
- Segítsen elemezni az értékesítési sikerek és veszteségek kiváltó okait
- Ossza meg a tanulságokat az ügyfélkapcsolati vezetőkkel, valamint a marketing- és műszaki csapatokkal
- Biztosítson vezetést az értékesítés előtti és utáni tevékenységekben
- Azonosítsa és fejlessze a stratégiai ügyfélkapcsolatokon belüli lehetőségeket
- Koordinálja a belső erőforrásokat a GitLab-termékek sikeres bevezetésének és használatba vételének támogatására
- Tárja fel a potenciális ügyfelek üzleti kihívásait, és készítsen árajánlatokat, írásos ajánlatokat és hivatalos prezentációkat
- Továbbítsa az ügyfél-visszajelzéseket és termékjavaslatokat a GitLab nyilvános hibakövető rendszerébe
Követelmények
- Tapasztalat rendkívül összetett szervezeteknek történő értékesítésben
- Bizonyított, következetes eredmények az értékesítési kvóták teljesítésében és túlteljesítésében
- Erős kommunikációs és prezentációs készségek, beleértve a felső vezetők előtti magabiztos prezentálást
- Tapasztalat a megoldásalapú értékesítésben és az ügyfélspecifikus érték közvetítésében
- A Git, a szoftverfejlesztési eszközök és az alkalmazáséletciklus-kezelés mélyreható ismerete
- A GitLab értékeivel való azonosulás és az azok szerinti munkavégzés iránti elkötelezettség
- A GitLab használatának képessége
- Hajlandóság szükség esetén utazni és betartani a vállalat utazási szabályzatát
Juttatások
- A munkavállalók egészségét, pénzügyi biztonságát és általános jóllétét támogató programok
- Rugalmasan felhasználható fizetett szabadság
- Munkatársi erőforráscsoportok
- Részvényalapú juttatás és munkavállalói részvényvásárlási program
- Fejlődési és képzési alap
- Szülői szabadság