LogoFresh Jobs Ahead
GitLab
GitLab
1.001 – 5.000 Karyawan
Kecerdasan buatanKonsultasiPemasaran
GitLab mengembangkan platform DevSecOps bertenaga AI yang menyatukan pengembangan perangkat lunak, keamanan, dan operasi dalam satu lingkungan. Produk-produknya mendukung pengelolaan kode sumber, pengembangan berbantuan AI, otomatisasi CI/CD, kepatuhan, serta pengelolaan kerentanan di seluruh siklus pengiriman perangkat lunak. GitLab melayani organisasi yang ingin mengoordinasikan alur kerja rekayasa, keamanan, dan operasi sekaligus menghadirkan perangkat lunak dengan lebih efisien. Pencari kerja yang menjajaki posisi di GitLab dapat menemukan peluang yang berkaitan dengan rekayasa perangkat lunak, infrastruktur cloud, keamanan siber, kecerdasan buatan, pengembangan produk, serta fungsi lain yang mendukung platform terpadu tersebut.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Strategis GitLab, Sektor Publik - Jerman (Jarak Jauh)

Memimpin akun sektor publik strategis di seluruh Jerman untuk platform DevSecOps bertenaga AI dari GitLab. Mendorong pencarian prospek perusahaan, penjualan konsultatif, adopsi produk, dan pertumbuhan akun.

DEJermanJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola portofolio pelanggan dan prospek strategis terbesar GitLab di Jerman
  • Mendukung dan mengembangkan akun sektor publik strategis GitLab
  • Memenangkan pelanggan perusahaan baru dan memperluas kehadiran GitLab dalam akun yang sudah ada
  • Memimpin seluruh siklus penjualan dengan dukungan arsitek solusi, kesuksesan pelanggan, layanan profesional, pemasaran, eksekutif, mitra, dan tim kanal
  • Menerapkan metode penjualan berbasis solusi untuk menemukan peluang bisnis dan membangun hubungan pelanggan jangka panjang
  • Membuat rencana pelanggan yang selaras dengan strategi, sasaran, dan ukuran kinerja bisnis
  • Membangun keahlian industri dan kompetitif yang lebih mendalam
  • Membantu menganalisis akar penyebab keberhasilan dan kegagalan penjualan
  • Membagikan pembelajaran kepada manajer akun, tim pemasaran, dan tim teknis
  • Memberikan kepemimpinan dalam aktivitas prapenjualan dan pascapenjualan
  • Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang dalam akun strategis
  • Mengoordinasikan sumber daya internal untuk mendukung penerapan dan adopsi produk GitLab yang berhasil
  • Mengeksplorasi tantangan bisnis bersama prospek serta menyiapkan penawaran harga, proposal tertulis, dan presentasi formal
  • Mengirimkan masukan pelanggan dan saran produk ke pelacak isu publik GitLab

Persyaratan

  • Berpengalaman menjual kepada organisasi yang sangat kompleks
  • Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam mencapai dan melampaui kuota penjualan
  • Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang kuat, termasuk percaya diri saat melakukan presentasi kepada eksekutif tingkat C
  • Berpengalaman dalam penjualan berbasis solusi dan menyampaikan nilai yang spesifik bagi pelanggan
  • Memiliki pengetahuan mendalam tentang Git, alat pengembangan perangkat lunak, dan manajemen siklus hidup aplikasi
  • Selaras dengan nilai-nilai GitLab dan berkomitmen untuk menerapkannya dalam pekerjaan
  • Mampu menggunakan GitLab
  • Bersedia bepergian bila diperlukan dan mengikuti kebijakan perjalanan perusahaan

Tunjangan

  • Program yang mendukung kesehatan, keamanan finansial, dan kesejahteraan karyawan secara keseluruhan
  • Cuti berbayar yang fleksibel
  • Kelompok sumber daya anggota tim
  • Kompensasi ekuitas dan rencana pembelian saham karyawan
  • Dana pertumbuhan dan pengembangan
  • Cuti orang tua

Lowongan Terkait

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Direktur Penghubung Pasar Terkelola Jarak Jauh

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)
1.001 – 5.000 Karyawan
BioteknologiFarmasiLayanan kesehatan
USAmerika SerikatILIllinoisIAIowaMDMarylandMIMichiganMOMissouriOHOhioWAWashington
$186.489 – $278.875 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Pimpin strategi medis pembayar nasional untuk portofolio farmasi Otsuka dengan menyampaikan bukti klinis dan ekonomi kepada program kesehatan di AS. Peran ini mencakup edukasi pembayar, wawasan pasar, kemitraan akun, dan inisiatif akses lintas fungsi.

Buka