GitLab
GitLab
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesKunstmatige intelligentieMarketing
GitLab ontwikkelt een AI-gestuurd DevSecOps-platform dat softwareontwikkeling, beveiliging en operations samenbrengt in één omgeving. De producten ondersteunen broncodebeheer, AI-ondersteunde ontwikkeling, CI/CD-automatisering, compliance en kwetsbaarheidsbeheer gedurende de volledige levenscyclus van softwarelevering. GitLab bedient organisaties die engineering-, beveiligings- en operationsworkflows willen coördineren en software efficiënter willen opleveren. Werkzoekenden die functies bij GitLab verkennen, kunnen mogelijkheden vinden op het gebied van softwareontwikkeling, cloudinfrastructuur, cybersecurity, kunstmatige intelligentie, productontwikkeling en andere functies die het geïntegreerde platform ondersteunen.

Strategic Account Executive publieke sector – Duitsland (Remote)

Beheer strategische klanten in de publieke sector in heel Duitsland voor GitLabs AI-aangedreven DevSecOps-platform. Stimuleer enterpriseprospectie, consultatieve verkoop, productadoptie en accountgroei.

Beschrijving

  • Een portfolio van GitLabs grootste strategische klanten en prospects in Duitsland beheren
  • GitLabs strategische accounts in de publieke sector ondersteunen en ontwikkelen
  • Nieuwe enterprise-klanten binnenhalen en GitLabs aanwezigheid bij bestaande accounts uitbreiden
  • De volledige verkoopcyclus leiden met ondersteuning van solution architects, customer success, professional services, marketing, executives, partners en channelteams
  • Solution selling toepassen om zakelijke kansen te ontdekken en langdurige klantrelaties op te bouwen
  • Klantplannen opstellen die aansluiten bij bedrijfsstrategieën, doelstellingen en prestatiemaatstaven
  • Diepere expertise opbouwen in de sector en bij concurrenten
  • Helpen de onderliggende oorzaken van gewonnen en verloren verkoopkansen te analyseren
  • Geleerde lessen delen met accountmanagers, marketingteams en technische teams
  • Leidinggeven aan pre-sales- en post-salesactiviteiten
  • Kansen binnen strategische accounts identificeren en ontwikkelen
  • Interne middelen coördineren om een succesvolle implementatie en adoptie van GitLab-producten te ondersteunen
  • Zakelijke uitdagingen met prospects verkennen en offertes, schriftelijke voorstellen en formele presentaties voorbereiden
  • Feedback van klanten en productsuggesties indienen bij GitLabs openbare issuetracker

Vereisten

  • Ervaring met verkoop aan zeer complexe organisaties
  • Een consistent trackrecord in het behalen en overtreffen van verkoopquota
  • Sterke communicatie- en presentatievaardigheden, inclusief zelfverzekerd presenteren aan executives op C-level
  • Ervaring met solution selling en het communiceren van klantgerichte waarde
  • Diepgaande kennis van Git, softwareontwikkelingstools en application lifecycle management
  • Aansluiting bij de waarden van GitLab en de bereidheid om daarnaar te handelen
  • GitLab kunnen gebruiken
  • Bereidheid om indien nodig te reizen en het reisbeleid van het bedrijf te volgen

Voordelen

  • Programma's ter ondersteuning van de gezondheid, financiële zekerheid en het algemene welzijn van medewerkers
  • Flexibel betaald verlof
  • Resourcegroepen voor teamleden
  • Aandelencompensatie en aandelenkoopplan voor medewerkers
  • Budget voor groei en ontwikkeling
  • Ouderschapsverlof

Gerelateerde vacatures

The Duke of Edinburgh's Award

Medewerker bedrijfs ondersteuning, evenementen en ambassadeurs

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Medewerkers
LiefdadigheidOnderwijs

Verzorg de evenementenadministratie, coördineer leveranciers en reizen en beantwoord vragen voor The Duke of Edinburgh’s Award. Deze hybride functie in het Verenigd Koninkrijk is vanuit huis, met wekelijkse aanwezigheid op kantoor in Reading.

Openen