GitLab
GitLab
GitLab sviluppa una piattaforma DevSecOps basata sull’intelligenza artificiale che riunisce sviluppo software, sicurezza e operazioni in un unico ambiente. I suoi prodotti supportano la gestione del codice sorgente, lo sviluppo assistito dall’IA, l’automazione CI/CD, la conformità e la gestione delle vulnerabilità lungo l’intero ciclo di distribuzione del software. GitLab si rivolge alle organizzazioni che desiderano coordinare i flussi di lavoro di ingegneria, sicurezza e operazioni, distribuendo al contempo il software in modo più efficiente. Chi esplora le opportunità professionali in GitLab può trovare ruoli legati all’ingegneria del software, all’infrastruttura cloud, alla cybersicurezza, all’intelligenza artificiale, allo sviluppo dei prodotti e ad altre funzioni a supporto della sua piattaforma unificata.

Account Executive strategico GitLab, settore pubblico - Germania (da remoto)

Guida gli account strategici del settore pubblico in tutta la Germania per la piattaforma DevSecOps di GitLab basata sull’intelligenza artificiale. Gestisci la prospezione aziendale, la vendita consulenziale, l’adozione dei prodotti e la crescita degli account.

Descrizione

  • Gestire un portafoglio dei principali clienti e prospect strategici di GitLab in Germania
  • Supportare e sviluppare gli account strategici di GitLab nel settore pubblico
  • Acquisire nuovi clienti enterprise ed espandere la presenza di GitLab negli account esistenti
  • Guidare l’intero ciclo di vendita con il supporto di solution architect, customer success, servizi professionali, marketing, dirigenti, partner e team di canale
  • Applicare metodi di vendita delle soluzioni per individuare opportunità commerciali e costruire relazioni durature con i clienti
  • Creare piani per i clienti allineati alle strategie aziendali, agli obiettivi e agli indicatori di performance
  • Sviluppare una conoscenza più approfondita del settore e della concorrenza
  • Contribuire all’analisi delle cause alla radice dei successi e degli insuccessi nelle vendite
  • Condividere gli insegnamenti appresi con gli account manager, il marketing e i team tecnici
  • Fornire leadership nelle attività di prevendita e postvendita
  • Identificare e sviluppare opportunità all’interno degli account strategici
  • Coordinare le risorse interne per supportare la distribuzione e l’adozione efficaci dei prodotti GitLab
  • Esplorare le sfide aziendali con i prospect e preparare preventivi, proposte scritte e presentazioni formali
  • Inviare il feedback dei clienti e i suggerimenti sui prodotti al sistema pubblico di tracciamento delle issue di GitLab

Requisiti

  • Esperienza nella vendita a organizzazioni altamente complesse
  • Risultati costanti nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita
  • Ottime capacità comunicative e di presentazione, inclusa la sicurezza nel presentare a dirigenti di livello C
  • Esperienza nella vendita di soluzioni e nella comunicazione del valore specifico per il cliente
  • Conoscenza approfondita di Git, degli strumenti di sviluppo software e della gestione del ciclo di vita delle applicazioni
  • Condivisione dei valori di GitLab e impegno a lavorare in linea con essi
  • Capacità di utilizzare GitLab
  • Disponibilità a viaggiare quando richiesto e a seguire la politica aziendale sui viaggi

Benefit

  • Programmi a sostegno della salute dei dipendenti, della sicurezza finanziaria e del benessere generale
  • Ferie retribuite flessibili
  • Gruppi di risorse per i membri del team
  • Compensazione in azioni e piano di acquisto di azioni per dipendenti
  • Fondo per la crescita e lo sviluppo
  • Congedo parentale

Offerte correlate

AlphaHire

Analista della classificazione delle mansioni e retribuzione

AlphaHire
11 – 50 Dipendenti
ConsulenzaEdiliziaLogistica

Effettua ricerche sulla retribuzione, sulla classificazione delle mansioni e sui dati relativi alla forza lavoro per i progetti di consulenza di AlphaGov nel settore pubblico. Contribuisce alle analisi comparative degli stipendi, alle strutture retributive e a raccomandazioni pratiche.

Apri
AGL

Analista commerciale senior, credito e accessibilità economica

AGL

Supporterai la strategia di recupero crediti e accessibilità economica della vendita al dettaglio di energia di AGL con previsioni, modelli finanziari e analisi Power BI e SQL. Il ruolo riguarda un portafoglio clienti con una fatturazione annua di circa 8 miliardi di dollari.

Apri