GitLab разработва платформа DevSecOps с изкуствен интелект, която обединява разработката на софтуер, сигурността и операциите в една среда. Неговите продукти поддържат управление на изходния код, разработка с помощта на изкуствен интелект, автоматизация на CI/CD, съответствие с изискванията и управление на уязвимостите през целия жизнен цикъл на доставката на софтуер. GitLab обслужва организации, които искат да координират работните процеси в инженерните екипи, сигурността и операциите, като същевременно доставят софтуер по-ефективно. Търсещите работа, които разглеждат позиции в GitLab, могат да открият възможности, свързани със софтуерно инженерство, облачна инфраструктура, киберсигурност, изкуствен интелект, разработка на продукти и други функции, подпомагащи обединената платформа на компанията.
Стратегически търговски директор на GitLab за публичния сектор – Германия (дистанционно)
Ръководете стратегически клиенти от публичния сектор в цяла Германия за базираната на изкуствен интелект DevSecOps платформа на GitLab. Развивайте продажбите на корпоративно ниво, консултативните продажби, приемането на продуктите и растежа на клиентските сметки.
Описание
- Управлявайте портфолио от най-големите стратегически клиенти и потенциални клиенти на GitLab в Германия
- Подпомагайте и развивайте стратегическите сметки на GitLab в публичния сектор
- Привличайте нови корпоративни клиенти и разширявайте присъствието на GitLab в съществуващите сметки
- Ръководете целия цикъл на продажбите с подкрепата на архитекти на решения, екипи за успех на клиентите, професионални услуги, маркетинг, ръководители, партньори и екипи за търговски канали
- Прилагайте методи за продажба на решения, за да откривате бизнес възможности и да изграждате дългосрочни отношения с клиентите
- Създавайте клиентски планове, съобразени с бизнес стратегиите, целите и показателите за ефективност
- Развивайте по-задълбочена експертиза в индустрията и познания за конкурентната среда
- Помагайте при анализа на първопричините за успехите и неуспехите в продажбите
- Споделяйте научените уроци с мениджъри на сметки, маркетингови и технически екипи
- Осигурявайте лидерство в дейностите преди и след продажбата
- Идентифицирайте и развивайте възможности в стратегическите сметки
- Координирайте вътрешни ресурси за успешното внедряване и приемане на продуктите на GitLab
- Проучвайте бизнес предизвикателствата с потенциални клиенти и подготвяйте оферти, писмени предложения и официални презентации
- Изпращайте обратна връзка от клиентите и предложения за продукти към публичния регистър на проблеми на GitLab
Изисквания
- Опит в продажбите на силно сложни организации
- Последователно постигане и надхвърляне на търговските квоти
- Отлични комуникационни и презентационни умения, включително увереност при представяне пред ръководители на ниво C
- Опит в продажбата на решения и комуникирането на специфична за клиента стойност
- Задълбочени познания за Git, инструментите за разработка на софтуер и управлението на жизнения цикъл на приложенията
- Съответствие с ценностите на GitLab и ангажимент за работа в съответствие с тях
- Умение за използване на GitLab
- Готовност за пътуване при необходимост и спазване на фирмената политика за пътувания
Придобивки
- Програми в подкрепа на здравето на служителите, финансовата сигурност и цялостното благосъстояние
- Гъвкаво платено време off
- Ресурсни групи за членовете на екипа
- Компенсация под формата на акции и план за закупуване на акции от служители
- Фонд за растеж и развитие
- Родителски отпуск