GitLab desarrolla una plataforma DevSecOps impulsada por IA que integra el desarrollo de software, la seguridad y las operaciones en un solo entorno. Sus productos ofrecen gestión del código fuente, desarrollo asistido por IA, automatización de CI/CD, cumplimiento normativo y gestión de vulnerabilidades a lo largo de todo el ciclo de entrega de software. GitLab presta servicio a organizaciones que buscan coordinar los flujos de trabajo de ingeniería, seguridad y operaciones mientras desarrollan software de forma más eficiente. Quienes exploran oportunidades laborales en GitLab pueden encontrar puestos relacionados con la ingeniería de software, la infraestructura en la nube, la ciberseguridad, la inteligencia artificial, el desarrollo de productos y otras funciones que respaldan su plataforma unificada.
Ejecutivo de cuentas estratégicas de GitLab, sector público - Alemania (remoto)
Lidera cuentas estratégicas del sector público en toda Alemania para la plataforma DevSecOps de GitLab impulsada por IA. Desarrolla la prospección empresarial, la venta consultiva, la adopción de productos y el crecimiento de las cuentas.
Descripción
- Gestionar una cartera de los principales clientes y prospectos estratégicos de GitLab en Alemania
- Apoyar y desarrollar las cuentas estratégicas de GitLab del sector público
- Conseguir nuevos clientes empresariales y ampliar la presencia de GitLab en las cuentas existentes
- Liderar todo el ciclo de ventas con el apoyo de arquitectos de soluciones, customer success, servicios profesionales, marketing, ejecutivos, socios y equipos de canal
- Aplicar métodos de venta de soluciones para descubrir oportunidades de negocio y construir relaciones duraderas con los clientes
- Crear planes para los clientes alineados con las estrategias empresariales, los objetivos y las métricas de rendimiento
- Desarrollar una mayor experiencia en el sector y la competencia
- Ayudar a analizar las causas fundamentales de los éxitos y fracasos de ventas
- Compartir las lecciones aprendidas con los responsables de cuentas, marketing y los equipos técnicos
- Proporcionar liderazgo en las actividades de preventa y posventa
- Identificar y desarrollar oportunidades dentro de las cuentas estratégicas
- Coordinar los recursos internos para respaldar el despliegue y la adopción exitosos de los productos de GitLab
- Explorar los desafíos empresariales con los prospectos y preparar presupuestos, propuestas escritas y presentaciones formales
- Enviar los comentarios de los clientes y las sugerencias de productos al rastreador público de incidencias de GitLab
Requisitos
- Experiencia en ventas a organizaciones muy complejas
- Historial constante de cumplimiento y superación de las cuotas de ventas
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación, incluida la confianza para presentar ante directivos de nivel C
- Experiencia en venta de soluciones y comunicación del valor específico para cada cliente
- Conocimientos profundos de Git, herramientas de desarrollo de software y gestión del ciclo de vida de las aplicaciones
- Identificación con los valores de GitLab y compromiso de trabajar de acuerdo con ellos
- Capacidad para utilizar GitLab
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario y seguir la política de viajes de la empresa
Beneficios
- Programas de apoyo a la salud de los empleados, la seguridad financiera y el bienestar general
- Tiempo libre remunerado flexible
- Grupos de recursos para miembros del equipo
- Compensación en acciones y plan de compra de acciones para empleados
- Fondo de crecimiento y desarrollo
- Permiso parental