GitLab 战略客户高管，公共部门——德国（远程）
负责德国公共部门战略客户，推广 GitLab 的 AI 驱动 DevSecOps 平台。 推动企业客户开发、顾问式销售、产品采用与客户增长。
描述
- 管理 GitLab 在德国规模最大的战略客户和潜在客户组合
- 支持并发展 GitLab 的战略公共部门客户
- 赢得新的企业客户，并扩大 GitLab 在现有客户中的业务覆盖
- 在解决方案架构师、客户成功、专业服务、市场营销、高管、合作伙伴和渠道团队的支持下，领导完整销售周期
- 运用解决方案销售方法挖掘业务机会，并建立长期客户关系
- 制定与业务战略、目标和绩效指标相一致的客户计划
- 深入提升行业和竞争态势方面的专业知识
- 协助分析销售成功与失利的根本原因
- 与客户经理、市场营销和技术团队分享经验教训
- 领导售前和售后各项活动
- 识别并开发战略客户中的业务机会
- 协调内部资源，支持 GitLab 产品的成功部署与采用
- 了解潜在客户面临的业务挑战，并准备报价、书面提案和正式演示
- 将客户反馈和产品建议提交至 GitLab 的公共问题跟踪系统
任职要求
- 具备向高度复杂组织销售的经验
- 持续达成并超额完成销售配额的记录
- 具备出色的沟通和演示能力，并有信心向 C 级高管进行演示
- 具备解决方案销售经验，能够传达针对客户的价值
- 深入了解 Git、软件开发工具和应用生命周期管理
- 认同 GitLab 的价值观，并承诺据此开展工作
- 能够使用 GitLab
- 必要时愿意出差，并遵守公司的差旅政策
福利待遇
- 支持员工健康、财务保障和整体福祉的项目
- 灵活的带薪休假
- 团队成员资源小组
- 股权薪酬和员工股票购买计划
- 成长与发展基金
- 育儿假