GitLab razvija platformo DevSecOps, ki jo poganja umetna inteligenca ter združuje razvoj programske opreme, varnost in operacije v enem okolju. Njegovi izdelki podpirajo upravljanje izvorne kode, razvoj s pomočjo umetne inteligence, avtomatizacijo CI/CD, skladnost in upravljanje ranljivosti v celotnem življenjskem ciklu dobave programske opreme. GitLab služi organizacijam, ki želijo usklajevati delovne tokove inženiringa, varnosti in operacij ter hkrati učinkoviteje dostavljati programsko opremo. Iskalci zaposlitve, ki razmišljajo o delovnih mestih v podjetju GitLab, lahko najdejo priložnosti na področjih programskega inženiringa, infrastrukture v oblaku, kibernetske varnosti, umetne inteligence, razvoja izdelkov in drugih funkcij, ki podpirajo njegovo enotno platformo.
Strateški vodja prodaje GitLab za javni sektor – Nemčija (delo na daljavo)
Vodite strateške račune javnega sektorja po vsej Nemčiji za GitLabovo platformo DevSecOps, ki jo poganja umetna inteligenca. Spodbujajte prodajo podjetjem, svetovalno prodajo, uporabo izdelkov in rast računov.
Opis
- Upravljajte portfelj največjih strateških strank in potencialnih strank GitLaba v Nemčiji
- Podpirajte in razvijajte GitLabove strateške račune v javnem sektorju
- Pridobivajte nove poslovne stranke in širiti prisotnost GitLaba znotraj obstoječih računov
- Vodite celoten prodajni cikel s podporo arhitektov rešitev, ekip za uspeh strank, strokovnih služb, trženja, vodstvenih delavcev, partnerjev in prodajnih kanalov
- Uporabljajte metode prodaje rešitev za odkrivanje poslovnih priložnosti in vzpostavljanje dolgoročnih odnosov s strankami
- Ustvarjajte načrte za stranke, usklajene s poslovnimi strategijami, cilji in merili uspešnosti
- Poglobite strokovno znanje o panogi in konkurenci
- Pomagajte analizirati temeljne vzroke prodajnih uspehov in neuspehov
- Delite pridobljena spoznanja z vodji računov ter trženjskimi in tehničnimi ekipami
- Zagotavljajte vodenje pri predprodajnih in poprodajnih dejavnostih
- Prepoznavajte in razvijajte priložnosti znotraj strateških računov
- Usklajujte notranje vire za podporo uspešni uvedbi in uporabi GitLabovih izdelkov
- S potencialnimi strankami raziskujte poslovne izzive ter pripravljajte ponudbe, pisne predloge in formalne predstavitve
- Pošiljajte povratne informacije strank in predloge izdelkov v GitLabov javni sledilnik težav
Zahteve
- Izkušnje s prodajo zelo kompleksnim organizacijam
- Dosledno doseganje in preseganje prodajnih kvot
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti, vključno z zanesljivostjo pri predstavitvah vodstvenim delavcem na ravni C
- Izkušnje s prodajo rešitev in sporočanjem vrednosti, prilagojene posamezni stranki
- Poglobljeno poznavanje Gita, orodij za razvoj programske opreme in upravljanja življenjskega cikla aplikacij
- Usklajenost z GitLabovimi vrednotami in zavezanost ravnanju v skladu z njimi
- Sposobnost uporabe GitLaba
- Pripravljenost na potovanja po potrebi in upoštevanje politike potovanj podjetja
Ugodnosti
- Programi za podporo zdravju zaposlenih, finančni varnosti in splošnemu dobremu počutju
- Prilagodljiv plačan dopust
- Viri in podporne skupine za člane ekipe
- Nadomestilo v obliki lastniškega deleža in načrt nakupa delnic za zaposlene
- Sklad za rast in razvoj
- Starševski dopust