GitLab kehittää tekoälypohjaista DevSecOps-alustaa, joka yhdistää ohjelmistokehityksen, tietoturvan ja operoinnin samaan ympäristöön. Sen tuotteet tukevat lähdekoodin hallintaa, tekoälyavusteista kehitystä, CI/CD-automaatiota, vaatimustenmukaisuutta ja haavoittuvuuksien hallintaa koko ohjelmistojen toimitusketjun ajan. GitLab palvelee organisaatioita, jotka haluavat koordinoida suunnittelu-, tietoturva- ja operointityönkulkujaan sekä toimittaa ohjelmistoja tehokkaammin. GitLabin työtehtävistä kiinnostuneet voivat löytää mahdollisuuksia ohjelmistokehityksen, pilvi-infrastruktuurin, kyberturvallisuuden, tekoälyn, tuotekehityksen ja muiden yhdistettyä alustaa tukevien toimintojen parissa.
GitLabin strateginen asiakkuuspäällikkö, julkinen sektori – Saksa (etätyö)
Johda Saksan julkisen sektorin strategisia asiakkuuksia GitLabin tekoälypohjaiselle DevSecOps-alustalle. Vastaa yritysasiakashankinnasta, konsultatiivisesta myynnistä, tuotteen käyttöönotosta ja asiakkuuksien kasvattamisesta.
Kuvaus
- Hallinnoi GitLabin suurimpien strategisten saksalaisten asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden asiakkuussalkkua
- Tue ja kehitä GitLabin strategisia julkisen sektorin asiakkuuksia
- Hanki uusia yritysasiakkaita ja laajenna GitLabin asemaa nykyisissä asiakkuuksissa
- Johda koko myyntisykliä yhteistyössä ratkaisuarkkitehtien, asiakaspalvelun, asiantuntijapalveluiden, markkinoinnin, johdon, kumppaneiden ja kanavatiimien kanssa
- Hyödynnä ratkaisumyyntimenetelmiä liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamiseen ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamiseen
- Laadi asiakassuunnitelmia, jotka ovat linjassa liiketoimintastrategioiden, tavoitteiden ja suorituskykymittareiden kanssa
- Kehitä syvällisempää toimiala- ja kilpailuosaamista
- Osallistu myyntivoittojen ja -tappioiden perimmäisten syiden analysointiin
- Jaa opit asiakkuuspäälliköiden, markkinoinnin ja teknisten tiimien kanssa
- Johda ennakkomyynti- ja jälkimyyntitoimintaa
- Tunnista ja kehitä mahdollisuuksia strategisissa asiakkuuksissa
- Koordinoi sisäisiä resursseja GitLab-tuotteiden onnistuneen käyttöönoton ja käytön tueksi
- Selvitä potentiaalisten asiakkaiden liiketoimintahaasteita ja valmistele tarjouksia, kirjallisia ehdotuksia ja virallisia esityksiä
- Toimita asiakaspalaute ja tuote-ehdotukset GitLabin julkiseen issue-seurantaan
Vaatimukset
- Kokemusta erittäin monimutkaisille organisaatioille myymisestä
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
- Vahvat viestintä- ja esitystaidot sekä varmuus esiintyä ylimmän johdon edustajille
- Kokemusta ratkaisumyynnistä ja asiakaskohtaisen arvon viestimisestä
- Gitin, ohjelmistokehitystyökalujen ja sovellusten elinkaaren hallinnan perusteellinen tuntemus
- GitLabin arvojen jakaminen ja sitoutuminen toimimaan niiden mukaisesti
- Kyky käyttää GitLabia
- Valmius matkustaa tarvittaessa ja noudattaa yrityksen matkustuspolitiikkaa
Edut
- Työntekijöiden terveyttä, taloudellista turvaa ja kokonaisvaltaista hyvinvointia tukevat ohjelmat
- Joustava palkallinen vapaa-aika
- Tiimin jäsenten resurssiryhmät
- Osakepohjainen palkitseminen ja henkilöstön osakehankintasuunnitelma
- Kasvu- ja kehitysrahasto
- Vanhempainvapaa