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GitLab
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1 001 – 5 000 Employés
ConseilIntelligence artificielleMarketing
GitLab développe une plateforme DevSecOps propulsée par l’IA qui réunit le développement logiciel, la sécurité et les opérations dans un même environnement. Ses produits prennent en charge la gestion du code source, le développement assisté par l’IA, l’automatisation CI/CD, la conformité et la gestion des vulnérabilités tout au long du cycle de livraison des logiciels. GitLab accompagne les organisations qui souhaitent coordonner les flux de travail liés à l’ingénierie, à la sécurité et aux opérations tout en livrant des logiciels plus efficacement. Les personnes qui explorent les opportunités professionnelles chez GitLab peuvent trouver des postes liés à l’ingénierie logicielle, à l’infrastructure cloud, à la cybersécurité, à l’intelligence artificielle, au développement de produits et à d’autres fonctions qui soutiennent sa plateforme unifiée.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes stratégiques GitLab, secteur public - Allemagne (télétravail)

Pilotez des comptes stratégiques du secteur public dans toute l’Allemagne pour la plateforme DevSecOps de GitLab propulsée par l’IA. Développez la prospection grands comptes, la vente conseil, l’adoption des produits et la croissance des comptes.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérer un portefeuille des plus grands clients et prospects stratégiques de GitLab en Allemagne
  • Accompagner et développer les comptes stratégiques de GitLab dans le secteur public
  • Gagner de nouveaux clients grands comptes et renforcer la présence de GitLab au sein des comptes existants
  • Piloter l’ensemble du cycle de vente avec le soutien des architectes de solutions, des équipes customer success, des services professionnels, du marketing, des dirigeants, des partenaires et des équipes de distribution
  • Appliquer des méthodes de vente de solutions pour identifier les opportunités commerciales et établir des relations durables avec les clients
  • Élaborer des plans clients alignés sur les stratégies, les objectifs et les indicateurs de performance de l’entreprise
  • Développer une expertise plus approfondie du secteur et de la concurrence
  • Contribuer à l’analyse des causes profondes des succès et des échecs commerciaux
  • Partager les enseignements tirés avec les responsables de comptes, le marketing et les équipes techniques
  • Assurer le leadership des activités d’avant-vente et d’après-vente
  • Identifier et développer des opportunités au sein des comptes stratégiques
  • Coordonner les ressources internes pour favoriser le déploiement et l’adoption réussis des produits GitLab
  • Explorer les enjeux commerciaux avec les prospects et préparer des devis, des propositions écrites et des présentations formelles
  • Soumettre les retours des clients et les suggestions de produits au système public de suivi des problèmes de GitLab

Exigences

  • Expérience de la vente auprès d’organisations très complexes
  • Historique constant d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux
  • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec notamment l’assurance de présenter à des cadres dirigeants
  • Expérience de la vente de solutions et de la communication de la valeur propre à chaque client
  • Connaissance approfondie de Git, des outils de développement logiciel et de la gestion du cycle de vie des applications
  • Adhésion aux valeurs de GitLab et engagement à travailler conformément à celles-ci
  • Capacité à utiliser GitLab
  • Volonté de voyager lorsque nécessaire et de respecter la politique de déplacement de l’entreprise

Avantages

  • Programmes favorisant la santé des employés, la sécurité financière et le bien-être général
  • Congés payés flexibles
  • Groupes de ressources pour les membres de l’équipe
  • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les employés
  • Budget de croissance et de développement
  • Congé parental

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