Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare oferuje chmurową platformę łączności, która pomaga organizacjom zabezpieczać i łączyć pracowników, urządzenia, aplikacje, sieci oraz dane w środowiskach lokalnych, chmurach publicznych, platformach SaaS i internecie. Platforma łączy narzędzia do ochrony aplikacji, zabezpieczania sieci, optymalizacji wydajności i zapewniania widoczności, pomagając zespołom ograniczać złożoność techniczną oraz sprawniej tworzyć i wdrażać oprogramowanie. Działalność Cloudflare obejmuje dostarczanie usług w chmurze i na brzegu sieci, bezpieczne sieci oraz odporną infrastrukturę cyfrową, dzięki czemu firma jest istotna dla specjalistów zajmujących się cyberbezpieczeństwem, sieciami, platformami chmurowymi i wydajnością aplikacji.

Starszy menedżer ds. partnerstw strategicznych w Cloudflare

Kieruj partnerstwami technologicznymi, OEM i partnerskimi strategiami wejścia na rynek dla platformy bezpieczeństwa internetowego Cloudflare. Rozwijaj sojusze od strategii i negocjacji po integrację i uruchomienie.

Opis

  • Rozwijać i kształtować partnerstwa strategiczne w całym portfolio produktów Cloudflare
  • Współpracować z liderami zespołów produktowych i inżynieryjnych w celu oceny dopasowania technicznego, planów integracji i zgodności z mapą drogową
  • Tworzyć uzasadnienia biznesowe poprzez ocenę potencjału możliwości, weryfikowanie przypadków użycia i przedstawianie rekomendacji opartych na danych
  • Kierować negocjacjami i realizacją partnerstw od wstępnego określenia zakresu po zawarcie umowy i uruchomienie
  • Koordynować organizacje partnerskie z interesariuszami z zespołów produktowych, inżynieryjnych, prawnych, marketingowych i sprzedażowych
  • Dostosowywać się do różnych obszarów produktowych i typów partnerów w miarę zmian priorytetów organizacji
  • Przeglądać dokumentację techniczną i skutecznie komunikować się z zespołami inżynieryjnymi
  • Zarządzać partnerstwami kompleksowo, obejmując strategiczne dopasowanie, określanie zakresu technicznego, negocjowanie umów, integrację i wejście na rynek

Wymagania

  • Co najmniej 8 lat doświadczenia w partnerstwach strategicznych, zarządzaniu produktem, strategii lub doradztwie, preferowane w branży technologicznej lub cyberbezpieczeństwa
  • Doświadczenie na rynkach cyberbezpieczeństwa, infrastruktury chmurowej, sieci, platform dla deweloperów lub sztucznej inteligencji
  • Biegłość techniczna umożliwiająca samodzielną ocenę architektury produktów, kompromisów inżynieryjnych, możliwości partnerstwa i sposobów integracji
  • Umiejętność precyzyjnego rozwiązywania niejednoznacznych, otwartych problemów przy jednoczesnym finalizowaniu i uruchamianiu złożonych transakcji
  • Udokumentowane sukcesy w uzgadnianiu stanowisk starszych interesariuszy z zespołów produktowych, inżynieryjnych, prawnych, wejścia na rynek i organizacji partnerskich o konkurencyjnych priorytetach
  • Doświadczenie w strukturyzowaniu, negocjowaniu i finalizowaniu niestandardowych umów handlowych i technicznych
  • Umiejętność szybkiego poznawania nieznanych obszarów technicznych i zmiany priorytetów wraz z ewolucją celów biznesowych
  • Umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej na poziomie kadry kierowniczej oraz zdolność wywierania wpływu na różne funkcje bez formalnych uprawnień
  • Wymagane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
  • Możliwość otrzymywania oprogramowania lub technologii objętych amerykańską kontrolą eksportu bez sponsorowania licencji eksportowej, jeśli ma to zastosowanie

Benefity

  • Równe szanse zatrudnienia
  • Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami
  • Na etapie składania oferty może zostać zaproponowana rozmowa kwalifikacyjna stacjonarnie w biurze lub centrum Cloudflare

Powiązane oferty pracy

Sell2Rent

Zdalny menedżer ds. sprzedających w obszarze nabywania nieruchomości

Sell2Rent

W Sell2Rent, platformie rynku nieruchomości łączącej właścicieli domów z inwestorami, prowadź zgłoszenia od właścicieli z USA — od pierwszego kontaktu po negocjacje i podpisanie umowy sprzedaży. Oceniaj nieruchomości, przygotowuj oferty i rozwijaj bazę sprzedających.

Otwórz
Kryptos Technologies UK Limited

Starszy architekt chmury AWS — środowisko hybrydowe, Hiszpania

Kryptos Technologies UK Limited

Projektowanie stref bazowych AWS, odtwarzania awaryjnego, sieci i strategii migracji dla środowisk klientów. Modernizacja infrastruktury wirtualnej i fizycznej w ramach transformacji do chmury hybrydowej.

Otwórz
Sigma Software Group

Inżynier niezawodności serwisów — praca zdalna z Ukrainy

Sigma Software Group
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoMotoryzacjaOpieka zdrowotna

Twórz niezawodne i bezpieczne platformy chmurowe AI dla firm biotechnologicznych i farmaceutycznych. Opracowuj automatyzację, obserwowalność i infrastrukturę na potrzeby wdrożeń korporacyjnych.

Otwórz
GE Vernova

Menedżer sprzedaży turbin gazowych aeroderivative — praca zdalna, Teksas

GE Vernova

W GE Vernova kieruj sprzedażą turbin gazowych aeroderivative dla centrów danych i na rynkach transformacji energetycznej. Buduj relacje z klientami i prowadź złożone transakcje, przygotowanie ofert oraz pozyskiwanie nowych zamówień w obu Amerykach.

Otwórz