Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare menyediakan cloud konektivitas yang membantu organisasi mengamankan dan menghubungkan karyawan, perangkat, aplikasi, jaringan, serta data di lingkungan lokal, cloud publik, platform SaaS, dan internet. Platformnya menggabungkan keamanan aplikasi, perlindungan jaringan, optimalisasi kinerja, serta berbagai alat visibilitas untuk membantu tim mengurangi kompleksitas teknis sekaligus membangun dan menghadirkan perangkat lunak dengan lebih efisien. Cloudflare berfokus pada pengiriman melalui cloud dan edge, jaringan yang aman, serta infrastruktur digital yang tangguh, sehingga relevan bagi para profesional di bidang keamanan siber, jaringan, platform cloud, dan kinerja aplikasi.

Manajer Kemitraan Strategis Senior di Cloudflare

Memimpin kemitraan teknologi, OEM, dan go-to-market untuk platform keamanan internet Cloudflare. Menggerakkan aliansi mulai dari strategi dan negosiasi hingga integrasi dan peluncuran.

Deskripsi

  • Mengembangkan dan menyusun kemitraan strategis di seluruh portofolio produk Cloudflare
  • Bekerja sama dengan pimpinan Produk dan Rekayasa untuk mengevaluasi kesesuaian teknis, rencana integrasi, dan keselarasan peta jalan
  • Menyusun kasus bisnis dengan mengukur peluang, memvalidasi kasus penggunaan, dan menyampaikan rekomendasi berbasis bukti
  • Memimpin negosiasi dan pelaksanaan kemitraan mulai dari penentuan ruang lingkup awal hingga kesepakatan dan peluncuran
  • Mengoordinasikan organisasi mitra dengan pemangku kepentingan Produk, Rekayasa, Legal, Pemasaran, dan Penjualan
  • Beradaptasi di berbagai area produk dan jenis mitra seiring perubahan prioritas organisasi
  • Meninjau dokumentasi teknis dan berkomunikasi secara efektif dengan tim rekayasa
  • Mengelola kemitraan secara menyeluruh, mencakup keselarasan strategis, penentuan ruang lingkup teknis, negosiasi kontrak, integrasi, dan peluncuran go-to-market

Persyaratan

  • Minimal 8 tahun pengalaman dalam kemitraan strategis, manajemen produk, strategi, atau konsultasi, terutama di bidang teknologi atau keamanan siber
  • Pengalaman dalam pasar keamanan siber, infrastruktur cloud, jaringan, platform pengembang, atau kecerdasan buatan
  • Kemampuan teknis untuk menilai secara mandiri arsitektur produk, kompromi rekayasa, peluang kemitraan, dan pendekatan integrasi
  • Kemampuan memecahkan masalah yang ambigu dan terbuka dengan presisi, sekaligus menyelesaikan dan meluncurkan kesepakatan kompleks
  • Keberhasilan yang terbukti dalam menyelaraskan pemangku kepentingan senior di Produk, Rekayasa, Legal, go-to-market, dan organisasi mitra dengan prioritas yang bersaing
  • Pengalaman menyusun, menegosiasikan, dan menyelesaikan kesepakatan komersial dan teknis nonstandar
  • Kemampuan mempelajari domain teknis yang belum dikenal dengan cepat dan mengalihkan fokus seiring perubahan prioritas bisnis
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal tingkat eksekutif, dengan kemampuan memengaruhi lintas fungsi tanpa wewenang formal
  • Gelar sarjana wajib
  • Kemampuan menerima perangkat lunak atau teknologi yang tunduk pada kendali ekspor Amerika Serikat tanpa sponsor untuk lisensi ekspor, jika berlaku

Tunjangan

  • Kesempatan kerja yang setara
  • Akomodasi yang wajar bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas
  • Wawancara tatap muka di kantor atau hub Cloudflare dapat ditawarkan selama tahap pemberian penawaran

Lowongan Terkait

Humana

Koordinator Perawatan Lapangan Humana, Largo, Florida

Humana

Koordinasikan rencana perawatan dan layanan masyarakat bagi peserta Medicaid sebagai Care Coach Humana. Kunjungi peserta di rumah dan fasilitas perawatan di seluruh wilayah utara Pinellas County, dengan perjalanan lokal yang sering.

Buka