Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare pruža cloud povezivosti koji organizacijama pomaže zaštititi i povezati zaposlenike, uređaje, aplikacije, mreže i podatke u lokalnim okruženjima, javnim oblacima, SaaS platformama i na internetu. Njegova platforma objedinjuje alate za sigurnost aplikacija, zaštitu mreže, optimizaciju performansi i vidljivost, pomažući timovima smanjiti tehničku složenost te učinkovitije izrađivati i isporučivati softver. Cloudflare djeluje u područjima isporuke putem oblaka i edge infrastrukture, sigurnog umrežavanja i otporne digitalne infrastrukture, što ga čini relevantnim za stručnjake za kibernetičku sigurnost, umrežavanje, cloud platforme i performanse aplikacija.

Viši menadžer strateških partnerstava u Cloudflareu

Vodi tehnološka, OEM i go-to-market partnerstva za Cloudflareovu platformu za internetsku sigurnost. Razvija savezništva od strategije i pregovora do integracije i lansiranja.

Opis

  • Razvijati i strukturirati strateška partnerstva kroz portfelj proizvoda Cloudflarea
  • Surađivati s voditeljima proizvoda i inženjerskih timova na procjeni tehničke kompatibilnosti, planova integracije i usklađenosti s planom razvoja
  • Izrađivati poslovne slučajeve procjenom veličine prilika, provjerom slučajeva upotrebe i pružanjem preporuka utemeljenih na dokazima
  • Voditi pregovore o partnerstvima i njihovu provedbu od početnog definiranja opsega do sklapanja sporazuma i lansiranja
  • Koordinirati partnerske organizacije s dionicima iz proizvoda, inženjerstva, pravnih poslova, marketinga i prodaje
  • Prilagođavati se različitim područjima proizvoda i vrstama partnera kako se organizacijski prioriteti mijenjaju
  • Pregledavati tehničku dokumentaciju i učinkovito komunicirati s inženjerskim timovima
  • Upravljati partnerstvima od početka do kraja, uključujući strateško usklađivanje, tehničko definiranje opsega, pregovaranje o ugovorima, integraciju i go-to-market lansiranje

Zahtjevi

  • Najmanje 8 godina iskustva u strateškim partnerstvima, upravljanju proizvodima, strategiji ili savjetovanju, po mogućnosti u tehnologiji ili kibernetičkoj sigurnosti
  • Iskustvo s tržištima kibernetičke sigurnosti, oblačne infrastrukture, umrežavanja, razvojnih platformi ili umjetne inteligencije
  • Tehnička stručnost za samostalnu procjenu arhitekture proizvoda, inženjerskih kompromisa, partnerskih prilika i pristupa integraciji
  • Sposobnost preciznog rješavanja nejasnih, otvorenih problema uz istodobno sklapanje i pokretanje složenih poslova
  • Dokazan uspjeh u usklađivanju viših dionika iz proizvoda, inženjerstva, pravnih poslova, go-to-market i partnerskih organizacija s konkurentnim prioritetima
  • Iskustvo u strukturiranju, pregovaranju i sklapanju nestandardnih komercijalnih i tehničkih sporazuma
  • Sposobnost brzog učenja nepoznatih tehničkih područja i preusmjeravanja fokusa kako se poslovni prioriteti razvijaju
  • Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine na izvršnoj razini, uz sposobnost utjecanja na različite funkcije bez formalnog autoriteta
  • Obavezna je diploma prvostupnika
  • Sposobnost primanja softvera ili tehnologije podložne američkim izvoznim kontrolama bez sponzorstva za izvoznu licencu, gdje je primjenjivo

Pogodnosti

  • Jednake mogućnosti zapošljavanja
  • Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom
  • Tijekom faze ponude može biti ponuđen razgovor uživo u uredu ili središtu Cloudflarea

Povezani poslovi

Fiserv

Glavni inženjer za platformu digitalnog bankarstva

Fiserv

Određujte arhitekturu i tehnički smjer Fiservovih platformi za digitalno bankarstvo. Modernizirajte distribuirane sustave i infrastrukturu u oblaku, uz jačanje pouzdanosti i učinkovitosti inženjerskog rada.

Otvori
Emma – The Sleep Company

Računovođa potraživanja

Emma – The Sleep Company
501 – 1.000 Zaposlenici
DobrobitHrana i pićeZdravstvena skrb

Vodite fakturiranje, naplatu, kontrolu kreditnog rizika i priznavanje prihoda za jedno tržište EMEA-e u Emmi, globalnoj tvrtki koja izravno prodaje proizvode za spavanje. Nadgledajte izvještavanje o dugovanjima i podržavajte mjesečno zatvaranje poslovnih knjiga.

Otvori
Britive

Voditelj uspjeha korisnika za korporativnu kibernetičku sigurnost

Britive

Vodi uvođenje, prihvaćanje, obnove ugovora i rast korisničkih računa za Britiveovu platformu za upravljanje privilegiranim pristupom u oblaku namijenjenu velikim poduzećima. Surađuje sa sigurnosnim i tehničkim dionicima kako bi ostvario rezultate tijekom implementacije i daljnje upotrebe.

Otvori
Job Duck

Specijalist za pravno fakturiranje i naplatu potraživanja

Job Duck
201 – 500 Zaposlenici
MarketingPravoSavjetovanje

Vodite mjesečno fakturiranje, predujmove, naplatu potraživanja i izvještavanje o iskorištenosti za odvjetničko društvo sa sjedištem u SAD-u. Pružajte odvjetnicima podršku u poštovanju pravila fakturiranja i koristite alate umjetne inteligencije za unapređenje procesa naplate.

Otvori
Meltwater

Voditelj uspjeha korisnika

Meltwater

Pomažite korisnicima u primjeni Meltwaterovih rješenja, podržavajte obnove ugovora i zadržavanje korisnika. Surađujte s timovima za upravljanje računima na jačanju odnosa i pronalaženju prilika za rast.

Otvori
Nory

Voditelj/ica uspjeha korisnika, softver za restorane

Nory

Upravljat ćete obnovama ugovora, rastom računa i rezultatima korisnika iz segmenta malih i srednjih poduzeća te srednjeg tržišta za Nory. Hibridna pozicija nalazi se u New Yorku i uključuje suradnju s timovima za uvođenje korisnika, prodaju, proizvod i operacije.

Otvori
Connection

Viši voditelj angažmana klijenata na daljinu – Illinois

Connection

Vodit ćete odnose s klijentima i isporuku IT usluga za Connection te usklađivati rast i zadržavanje klijenata s njihovim ciljevima. Upravljat ćete infrastrukturnim timovima na lokacijama klijenata i koordinirati kvalitetu usluga s internim dionicima.

Otvori