Cloudflare biedt een connectivity cloud waarmee organisaties medewerkers, apparaten, applicaties, netwerken en gegevens kunnen beveiligen en verbinden binnen lokale omgevingen, openbare clouds, SaaS-platforms en het internet. Het platform brengt applicatiebeveiliging, netwerkbescherming, prestatieoptimalisatie en tools voor inzicht samen. Zo kunnen teams technische complexiteit verminderen en software efficiënter ontwikkelen en leveren. Cloudflare richt zich op cloud- en edge-delivery, veilige netwerken en veerkrachtige digitale infrastructuur, waardoor het relevant is voor professionals in cybersecurity, netwerken, cloudplatforms en applicatieprestaties.
Senior Manager Strategische Partnerschappen bij Cloudflare
Leid technologie-, OEM- en go-to-marketpartnerschappen voor het internetbeveiligingsplatform van Cloudflare. Stuur samenwerkingen van strategie en onderhandeling tot integratie en lancering.
Verenigde Staten
Californië
New York
Texas$ 125.000 – $ 221.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Strategische partnerschappen ontwikkelen en structureren binnen het volledige productportfolio van Cloudflare
- Samenwerken met leidinggevenden van Product en Engineering om de technische geschiktheid, integratieplannen en afstemming op de roadmap te beoordelen
- Businesscases opstellen door kansen in kaart te brengen, use cases te valideren en onderbouwde aanbevelingen te doen
- Onderhandelingen over partnerschappen en de uitvoering ervan leiden, van de eerste afbakening tot overeenkomst en lancering
- Partnerorganisaties coördineren met stakeholders uit Product, Engineering, Legal, Marketing en Sales
- Schakelen tussen productgebieden en partnertypen wanneer organisatorische prioriteiten veranderen
- Technische documentatie beoordelen en effectief communiceren met engineeringteams
- Partnerschappen van begin tot eind beheren, inclusief strategische afstemming, technische afbakening, contractonderhandeling, integratie en go-to-marketlancering
Vereisten
- Minimaal 8 jaar ervaring in strategische partnerschappen, productmanagement, strategie of consultancy, bij voorkeur in technologie of cybersecurity
- Ervaring met cybersecurity, cloudinfrastructuur, netwerken, ontwikkelaarsplatforms of markten voor kunstmatige intelligentie
- Technische kennis om zelfstandig productarchitectuur, technische afwegingen, partnermogelijkheden en integratiebenaderingen te beoordelen
- Het vermogen om ambigue, open problemen nauwkeurig op te lossen en tegelijkertijd complexe deals af te ronden en te lanceren
- Aantoonbaar succes in het op één lijn brengen van senior stakeholders uit Product, Engineering, Legal, go-to-market en partnerorganisaties met uiteenlopende prioriteiten
- Ervaring met het structureren, onderhandelen en sluiten van niet-standaard commerciële en technische overeenkomsten
- Het vermogen om snel onbekende technische domeinen te leren kennen en de focus aan te passen wanneer zakelijke prioriteiten veranderen
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatie op directieniveau, met het vermogen om zonder formele bevoegdheid invloed uit te oefenen over functies heen
- Bachelordiploma vereist
- Het vermogen om, waar van toepassing, zonder ondersteuning voor een exportvergunning software of technologie te ontvangen die onder Amerikaanse exportcontroles valt
Voordelen
- Gelijke kansen op werk
- Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde personen met een handicap
- Tijdens de aanbiedingsfase kan een persoonlijk sollicitatiegesprek op een Cloudflare-kantoor of -hub worden aangeboden