Cloudflare는 온프레미스 환경, 퍼블릭 클라우드, SaaS 플랫폼, 인터넷 전반에서 조직이 직원, 기기, 애플리케이션, 네트워크, 데이터를 안전하게 연결할 수 있도록 지원하는 연결 클라우드를 제공합니다. 이 플랫폼은 애플리케이션 보안, 네트워크 보호, 성능 최적화, 가시성 도구를 통합해 팀이 기술적 복잡성을 줄이고 소프트웨어를 더욱 효율적으로 구축하고 제공할 수 있도록 돕습니다. Cloudflare의 업무는 클라우드 및 엣지 전송, 보안 네트워킹, 복원력 있는 디지털 인프라에 걸쳐 있으며, 사이버 보안, 네트워킹, 클라우드 플랫폼, 애플리케이션 성능 분야의 전문가와 관련이 깊습니다.
Cloudflare 시니어 전략적 파트너십 매니저
Cloudflare 인터넷 보안 플랫폼의 기술, OEM 및 시장 진출 파트너십을 이끕니다. 전략 수립과 협상부터 통합 및 출시까지 제휴를 추진합니다.
설명
- Cloudflare 제품 포트폴리오 전반에서 전략적 파트너십을 개발하고 구축합니다
- 제품 및 엔지니어링 리더와 협력하여 기술적 적합성, 통합 계획 및 로드맵 정렬을 평가합니다
- 기회 규모를 산정하고 사용 사례를 검증하며 근거 기반 권고안을 제시해 비즈니스 사례를 수립합니다
- 초기 범위 설정부터 계약 체결과 출시까지 파트너십 협상 및 실행을 이끕니다
- 제품, 엔지니어링, 법무, 마케팅, 영업 이해관계자와 파트너 조직을 조율합니다
- 조직의 우선순위가 변화함에 따라 제품 영역과 파트너 유형 전반에 걸쳐 유연하게 대응합니다
- 기술 문서를 검토하고 엔지니어링 팀과 효과적으로 소통합니다
- 전략적 정렬, 기술 범위 설정, 계약 협상, 통합 및 시장 진출 출시를 포함해 파트너십을 처음부터 끝까지 관리합니다
지원 자격
- 전략적 파트너십, 제품 관리, 전략 또는 컨설팅 분야에서 최소 8년의 경력. 기술 또는 사이버 보안 분야 경험 우대
- 사이버 보안, 클라우드 인프라, 네트워킹, 개발자 플랫폼 또는 인공지능 시장 경험
- 제품 아키텍처, 엔지니어링 트레이드오프, 파트너십 기회 및 통합 방식을 독립적으로 평가할 수 있는 기술적 역량
- 모호하고 개방적인 문제를 정확하게 해결하면서 복잡한 거래를 성사시키고 출시까지 추진할 수 있는 능력
- 서로 다른 우선순위를 가진 제품, 엔지니어링, 법무, 시장 진출 및 파트너 조직의 고위 이해관계자를 조율한 성과
- 비표준 상업 및 기술 계약을 구조화하고 협상하며 체결한 경험
- 익숙하지 않은 기술 영역을 빠르게 학습하고 비즈니스 우선순위가 변화함에 따라 집중 방향을 전환할 수 있는 능력
- 공식적인 권한 없이도 여러 기능에 영향력을 발휘할 수 있는 임원급 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 학사 학위 필수
- 해당되는 경우 수출 허가 후원 없이 미국 수출 통제 대상 소프트웨어 또는 기술을 수령할 수 있어야 합니다
복리후생
- 균등한 고용 기회
- 자격을 갖춘 장애인을 위한 합리적인 편의 제공
- 오퍼 단계에서 Cloudflare 사무실 또는 허브에서 대면 면접이 제공될 수 있습니다
관련 채용공고
재택 인사이드 세일즈 담당자, Liberty Mutual
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재택 인사이드 세일즈 담당자, Liberty Mutual
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원격풀타임주니어중급학위 불필요필수 언어: 영어영업인사이드 세일즈Liberty Mutual Insurance에서 원격으로 근무하며, 문의한 잠재 고객에게 응대하고 적합한 보험 보장을 찾도록 돕습니다. 영업 기회를 보험 계약으로 전환하는 데 중점을 둡니다.
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원격 보험 인사이드 세일즈 담당자
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원격풀타임주니어중급필수 언어: 영어영업인사이드 세일즈Liberty Mutual의 보험 문의 고객을 응대하고 필요에 맞는 보장을 찾도록 돕습니다. Liberty Mutual을 대표해 잠재 고객을 보험 가입 고객으로 전환합니다.
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Liberty Mutual 원격 인사이드 세일즈 담당자
Liberty Mutual Insurance미국앨라배마애리조나플로리다아이다호아이오와캔자스켄터키루이지애나주메인주메릴랜드주매사추세츠주미시간주미네소타주미주리주몬태나주네브래스카주네바다주뉴햄프셔주뉴저지주뉴멕시코주뉴욕주노스캐롤라이나주오하이오주오클라호마주오리건주펜실베이니아주사우스캐롤라이나주테네시주텍사스주유타주버지니아주워싱턴주웨스트버지니아주위스콘신주와이오밍주$45,000 / 년
원격풀타임주니어중급학위 불필요필수 언어: 영어영업인사이드 세일즈보험 정보를 요청한 고객에게 연락해 필요한 사항을 파악하고 적합한 보장 상품을 선택하도록 돕습니다. 유급 교육과 라이선스 취득 지원이 제공되는 정규직 원격 근무이며, 커미션 기회도 있습니다.
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