A Cloudflare olyan kapcsolati felhőt biztosít, amely segít a szervezeteknek megvédeni és összekapcsolni alkalmazottaikat, eszközeiket, alkalmazásaikat, hálózataikat és adataikat a helyszíni környezetekben, nyilvános felhőkben, SaaS-platformokon és az interneten. Platformja egyesíti az alkalmazásbiztonsági, hálózatvédelmi, teljesítményoptimalizálási és láthatósági eszközöket, így a csapatok csökkenthetik a technikai összetettséget, és hatékonyabban fejleszthetik és szállíthatják szoftvereiket. A Cloudflare tevékenysége a felhő- és peremhálózati kiszolgálást, a biztonságos hálózatkezelést és a rugalmas digitális infrastruktúrát is magában foglalja, ezért a vállalat a kiberbiztonság, a hálózatok, a felhőplatformok és az alkalmazásteljesítmény területén dolgozó szakemberek számára is releváns.
Senior stratégiai partnerkapcsolati menedzser a Cloudflare-nél
Vezesse a technológiai, OEM- és piacra lépési partnerségeket a Cloudflare internetbiztonsági platformjához. Irányítsa a szövetségeket a stratégiától és a tárgyalásoktól az integrációig és az indulásig.
Leírás
- Stratégiai partnerkapcsolatok kialakítása és strukturálása a Cloudflare teljes termékportfóliójában
- Együttműködés a termék- és mérnöki vezetőkkel a műszaki illeszkedés, az integrációs tervek és az ütemterv összehangolásának értékelésében
- Üzleti esettanulmányok készítése a lehetőségek felmérésével, a felhasználási esetek validálásával és bizonyítékokon alapuló ajánlások kidolgozásával
- A partneri tárgyalások és a végrehajtás vezetése a kezdeti hatókör-meghatározástól a megállapodáson át az indulásig
- A partneri szervezetek koordinálása a termék-, mérnöki, jogi, marketing- és értékesítési érintettekkel
- Alkalmazkodás a különböző termékterületekhez és partnertípusokhoz a szervezeti prioritások változásával
- Műszaki dokumentáció áttekintése és hatékony kommunikáció a mérnöki csapatokkal
- A partnerkapcsolatok teljes körű kezelése, beleértve a stratégiai összehangolást, a műszaki hatókör-meghatározást, a szerződéses tárgyalásokat, az integrációt és a piacra lépési indulást
Követelmények
- Legalább 8 év tapasztalat stratégiai partnerkapcsolatok, termékmenedzsment, stratégia vagy tanácsadás területén, lehetőleg technológiai vagy kiberbiztonsági környezetben
- Tapasztalat a kiberbiztonsági, felhőinfrastruktúra-, hálózati, fejlesztői platform- vagy mesterségesintelligencia-piacokon
- Műszaki jártasság a termékarchitektúra, a mérnöki kompromisszumok, a partneri lehetőségek és az integrációs megközelítések önálló értékeléséhez
- Képesség a bizonytalan, nyitott végű problémák precíz megoldására, valamint összetett ügyletek lezárására és piacra vitelére
- Bizonyított siker a különböző prioritásokkal rendelkező termék-, mérnöki, jogi, piacra lépési és partneri szervezetek vezető érintettjeinek összehangolásában
- Nem szabványos kereskedelmi és műszaki megállapodások strukturálásának, tárgyalásának és lezárásának tapasztalata
- Képesség az ismeretlen műszaki területek gyors elsajátítására és a fókusz átirányítására az üzleti prioritások változásával
- Vezetői szintű írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek, valamint képesség a szervezeti egységek formális hatáskör nélküli befolyásolására
- Alapképzésben szerzett diploma szükséges
- Képesnek kell lennie szponzorált exportengedély nélkül, ahol alkalmazható, az Egyesült Államok exportellenőrzése alá tartozó szoftver vagy technológia átvételére
Juttatások
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő, képesítéssel rendelkező személyek számára
- Az ajánlati szakaszban felajánlhatnak egy személyes interjút valamelyik Cloudflare-irodában vagy -központban