Cloudflareは、オンプレミス環境、公的クラウド、SaaSプラットフォーム、インターネットにまたがって、従業員、デバイス、アプリケーション、ネットワーク、データを安全に接続できるコネクティビティクラウドを提供しています。そのプラットフォームは、アプリケーションセキュリティ、ネットワーク保護、パフォーマンス最適化、可視化ツールを統合し、チームが技術的な複雑さを軽減しながら、より効率的にソフトウェアを開発・提供できるよう支援します。Cloudflareの取り組みは、クラウドおよびエッジ配信、安全なネットワーク、レジリエントなデジタルインフラストラクチャに及び、サイバーセキュリティ、ネットワーク、クラウドプラットフォーム、アプリケーションパフォーマンスに携わる専門家に関係の深い領域です。
Cloudflare シニア戦略パートナーシップマネージャー
Cloudflareのインターネットセキュリティプラットフォームにおける技術、OEM、 go-to-marketパートナーシップをリードします。戦略策定と交渉から統合、ローンチまでアライアンスを推進します。
仕事内容
- Cloudflareの製品ポートフォリオ全体で戦略的パートナーシップを開発・構築する
- プロダクトおよびエンジニアリングのリーダーと連携し、技術的適合性、統合計画、ロードマップとの整合性を評価する
- 機会規模の算定、ユースケースの検証、根拠に基づく提案の提示を通じてビジネスケースを作成する
- 初期スコープの策定から契約締結、ローンチまで、パートナーシップの交渉と実行をリードする
- プロダクト、エンジニアリング、法務、マーケティング、営業の関係者とパートナー組織を調整する
- 組織の優先事項の変化に応じて、製品領域やパートナーの種類をまたいで柔軟に対応する
- 技術文書を確認し、エンジニアリングチームと効果的にコミュニケーションする
- 戦略的整合性、技術スコープ策定、契約交渉、統合、go-to-marketローンチを含むパートナーシップをエンドツーエンドで管理する
応募要件
- 戦略的パートナーシップ、プロダクトマネジメント、戦略、コンサルティングのいずれかで8年以上の経験。テクノロジーまたはサイバーセキュリティ分野が望ましい
- サイバーセキュリティ、クラウドインフラ、ネットワーク、開発者向けプラットフォーム、人工知能の市場に関する経験
- 製品アーキテクチャ、エンジニアリング上のトレードオフ、パートナーシップの機会、統合アプローチを自律的に評価できる技術的知識
- 曖昧で自由度の高い課題を正確に解決しながら、複雑な取引を成立させローンチまで進める能力
- 優先事項が異なるプロダクト、エンジニアリング、法務、go-to-market、パートナー組織のシニア関係者をまとめた実績
- 標準外の商業契約および技術契約を設計、交渉、締結した経験
- 未知の技術領域を迅速に学び、事業上の優先事項の変化に応じて注力分野を切り替える能力
- 正式な権限がなくても部門横断で影響力を発揮できる、エグゼクティブレベルの文書および口頭コミュニケーション能力
- 学士号必須
- 該当する場合、輸出許可のスポンサーなしで米国の輸出管理対象となるソフトウェアまたは技術を受け取れること
福利厚生
- 雇用機会均等
- 資格を有する障害のある方への合理的配慮
- オファー段階で、Cloudflareのオフィスまたは拠点での対面面接が実施される場合があります
