Cloudflare offre un cloud di connettività che aiuta le organizzazioni a proteggere e connettere dipendenti, dispositivi, applicazioni, reti e dati in ambienti on-premise, cloud pubblici, piattaforme SaaS e internet. La sua piattaforma riunisce strumenti per la sicurezza delle applicazioni, la protezione delle reti, l’ottimizzazione delle prestazioni e la visibilità, aiutando i team a ridurre la complessità tecnica e a sviluppare e distribuire software in modo più efficiente. Il lavoro di Cloudflare comprende la distribuzione tramite cloud ed edge, le reti sicure e un’infrastruttura digitale resiliente, risultando rilevante per i professionisti della cybersicurezza, delle reti, delle piattaforme cloud e delle prestazioni delle applicazioni.
Responsabile senior delle partnership strategiche presso Cloudflare
Guidare le partnership tecnologiche, OEM e go-to-market per la piattaforma di sicurezza Internet di Cloudflare. Portare avanti le alleanze dalla strategia e dalla negoziazione fino all’integrazione e al lancio.
Stati Uniti
California
New York
Texas125.000 $ – 221.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppare e strutturare partnership strategiche nell’intero portafoglio prodotti di Cloudflare
- Collaborare con i responsabili di Prodotto e Ingegneria per valutare l’adeguatezza tecnica, i piani di integrazione e l’allineamento con la roadmap
- Creare business case dimensionando le opportunità, convalidando i casi d’uso e fornendo raccomandazioni basate su evidenze
- Guidare le negoziazioni e l’esecuzione delle partnership dalla definizione iniziale dell’ambito fino all’accordo e al lancio
- Coordinare le organizzazioni partner con gli stakeholder di Prodotto, Ingegneria, Legale, Marketing e Vendite
- Adattarsi alle diverse aree di prodotto e tipologie di partner quando cambiano le priorità organizzative
- Esaminare la documentazione tecnica e comunicare efficacemente con i team di ingegneria
- Gestire le partnership end-to-end, coprendo allineamento strategico, definizione dell’ambito tecnico, negoziazione contrattuale, integrazione e lancio sul mercato
Requisiti
- Almeno 8 anni di esperienza in partnership strategiche, gestione dei prodotti, strategia o consulenza, preferibilmente nel settore tecnologico o della cybersicurezza
- Esperienza nei mercati della cybersicurezza, delle infrastrutture cloud, delle reti, delle piattaforme per sviluppatori o dell’intelligenza artificiale
- Competenza tecnica sufficiente per valutare in autonomia l’architettura dei prodotti, i compromessi ingegneristici, le opportunità di partnership e gli approcci all’integrazione
- Capacità di risolvere con precisione problemi ambigui e aperti, concludendo e lanciando al contempo accordi complessi
- Successo dimostrato nell’allineare stakeholder senior di Prodotto, Ingegneria, Legale, go-to-market e organizzazioni partner con priorità concorrenti
- Esperienza nella strutturazione, negoziazione e chiusura di accordi commerciali e tecnici non standard
- Capacità di apprendere rapidamente domini tecnici sconosciuti e di riallineare il focus con l’evoluzione delle priorità aziendali
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale a livello esecutivo, con capacità di influenzare diverse funzioni senza autorità formale
- È richiesta una laurea di primo livello
- Capacità di ricevere software o tecnologia soggetti ai controlli statunitensi sulle esportazioni senza sponsorizzazione per una licenza di esportazione, ove applicabile
Benefit
- Pari opportunità di lavoro
- Soluzioni ragionevoli per persone qualificate con disabilità
- Durante la fase dell’offerta potrà essere proposto un colloquio in presenza presso un ufficio o hub di Cloudflare