Cloudflare stellt eine Connectivity Cloud bereit, die Organisationen dabei unterstützt, Mitarbeitende, Geräte, Anwendungen, Netzwerke und Daten über lokale Umgebungen, öffentliche Clouds, SaaS-Plattformen und das Internet hinweg zu schützen und zu verbinden. Die Plattform vereint Anwendungssicherheit, Netzwerkschutz, Leistungsoptimierung und Tools für Transparenz. So können Teams die technische Komplexität reduzieren und Software effizienter entwickeln und bereitstellen. Cloudflares Arbeit umfasst Cloud- und Edge-Bereitstellung, sichere Netzwerke und eine widerstandsfähige digitale Infrastruktur und ist damit für Fachkräfte in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerke, Cloud-Plattformen und Anwendungsleistung relevant.
Senior Manager Strategische Partnerschaften bei Cloudflare
Leiten Sie Technologie-, OEM- und Go-to-Market-Partnerschaften für die Internetsicherheitsplattform von Cloudflare. Entwickeln Sie Allianzen von der Strategie und Verhandlung bis zur Integration und Markteinführung.
Beschreibung
- Strategische Partnerschaften im gesamten Produktportfolio von Cloudflare entwickeln und strukturieren
- Mit Führungskräften aus Produkt und Engineering die technische Eignung, Integrationspläne und die Abstimmung mit der Produkt-Roadmap bewerten
- Geschäftsmodelle erstellen, indem Sie Chancen quantifizieren, Anwendungsfälle validieren und evidenzbasierte Empfehlungen ausarbeiten
- Partnerschaftsverhandlungen und deren Umsetzung von der ersten Planung bis zum Vertragsabschluss und zur Markteinführung leiten
- Partnerorganisationen mit Stakeholdern aus Produkt, Engineering, Recht, Marketing und Vertrieb koordinieren
- Je nach veränderten organisatorischen Prioritäten zwischen Produktbereichen und Partnertypen wechseln
- Technische Dokumentation prüfen und effektiv mit Engineering-Teams kommunizieren
- Partnerschaften ganzheitlich betreuen – von strategischer Abstimmung, technischer Planung und Vertragsverhandlung bis hin zu Integration und Go-to-Market-Einführung
Anforderungen
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Produktmanagement, Strategie oder Beratung, vorzugsweise in Technologie oder Cybersicherheit
- Erfahrung mit den Märkten für Cybersicherheit, Cloud-Infrastruktur, Netzwerke, Entwicklerplattformen oder künstliche Intelligenz
- Technisches Verständnis, um Produktarchitekturen, technische Abwägungen, Partnerschaftsmöglichkeiten und Integrationsansätze selbstständig zu bewerten
- Die Fähigkeit, unklare und offene Problemstellungen präzise zu lösen und gleichzeitig komplexe Verträge abzuschließen und einzuführen
- Nachweisliche Erfolge bei der Abstimmung von Führungskräften aus Produkt, Engineering, Recht, Go-to-Market und Partnerorganisationen mit konkurrierenden Prioritäten
- Erfahrung in der Strukturierung, Verhandlung und dem Abschluss nicht standardisierter kommerzieller und technischer Vereinbarungen
- Die Fähigkeit, sich schnell in unbekannte technische Bereiche einzuarbeiten und den Fokus an veränderte geschäftliche Prioritäten anzupassen
- Kommunikationsstärke auf Führungsebene in Wort und Schrift sowie die Fähigkeit, funktionsübergreifend ohne formale Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen
- Bachelorabschluss erforderlich
- Die Fähigkeit, gegebenenfalls ohne Unterstützung bei der Beantragung einer Exportgenehmigung Software oder Technologie zu erhalten, die den US-Exportkontrollen unterliegt
Zusatzleistungen
- Chancengleichheit bei der Beschäftigung
- Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen
- Während der Angebotsphase kann ein persönliches Vorstellungsgespräch in einem Cloudflare-Büro oder -Hub angeboten werden