A Cloudflare oferece uma nuvem de conectividade que ajuda as organizações a proteger e conectar funcionários, dispositivos, aplicativos, redes e dados em ambientes locais, nuvens públicas, plataformas SaaS e na internet. Sua plataforma reúne ferramentas de segurança de aplicativos, proteção de redes, otimização de desempenho e visibilidade, ajudando as equipes a reduzir a complexidade técnica enquanto desenvolvem e entregam software com mais eficiência. O trabalho da Cloudflare abrange entrega pela nuvem e pela borda, redes seguras e infraestrutura digital resiliente, sendo relevante para profissionais de cibersegurança, redes, plataformas de nuvem e desempenho de aplicativos.
Gerente sênior de parcerias estratégicas na Cloudflare
Lidere parcerias de tecnologia, OEM e entrada no mercado para a plataforma de segurança da internet da Cloudflare. Conduza alianças desde a estratégia e a negociação até a integração e o lançamento.
Descrição
- Desenvolver e estruturar parcerias estratégicas em todo o portfólio de produtos da Cloudflare
- Trabalhar com líderes de Produto e Engenharia para avaliar a adequação técnica, os planos de integração e o alinhamento com o roadmap
- Criar casos de negócio dimensionando oportunidades, validando casos de uso e apresentando recomendações baseadas em evidências
- Liderar as negociações e a execução de parcerias desde o escopo inicial até o acordo e o lançamento
- Coordenar organizações parceiras com as partes interessadas de Produto, Engenharia, Jurídico, Marketing e Vendas
- Adaptar-se entre áreas de produto e tipos de parceiros conforme as prioridades organizacionais mudam
- Revisar documentação técnica e comunicar-se de forma eficaz com equipes de engenharia
- Gerenciar parcerias de ponta a ponta, abrangendo alinhamento estratégico, escopo técnico, negociação contratual, integração e lançamento no mercado
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência em parcerias estratégicas, gestão de produtos, estratégia ou consultoria, preferencialmente em tecnologia ou cibersegurança
- Experiência nos mercados de cibersegurança, infraestrutura em nuvem, redes, plataformas para desenvolvedores ou inteligência artificial
- Fluência técnica para avaliar de forma independente a arquitetura de produtos, os trade-offs de engenharia, as oportunidades de parceria e as abordagens de integração
- Capacidade de resolver problemas ambíguos e abertos com precisão, enquanto fecha e lança acordos complexos
- Sucesso comprovado no alinhamento de executivos seniores de Produto, Engenharia, Jurídico, entrada no mercado e organizações parceiras com prioridades conflitantes
- Experiência em estruturar, negociar e fechar acordos comerciais e técnicos não padronizados
- Capacidade de aprender rapidamente domínios técnicos desconhecidos e redirecionar o foco conforme as prioridades do negócio evoluem
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em nível executivo, com capacidade de influenciar entre funções sem autoridade formal
- É necessário ter bacharelado
- Capacidade de receber software ou tecnologia sujeitos aos controles de exportação dos Estados Unidos sem patrocínio para uma licença de exportação, quando aplicável
Benefícios
- Igualdade de oportunidades de emprego
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência
- Uma entrevista presencial em um escritório ou hub da Cloudflare poderá ser oferecida durante a etapa da oferta