Cloudflare
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Cloudflare fournit un cloud de connectivité qui aide les organisations à sécuriser et à connecter leurs employés, appareils, applications, réseaux et données dans des environnements sur site, des clouds publics, des plateformes SaaS et sur Internet. Sa plateforme réunit des outils de sécurité des applications, de protection des réseaux, d’optimisation des performances et de visibilité, aidant les équipes à réduire la complexité technique tout en développant et en déployant des logiciels plus efficacement. Les activités de Cloudflare couvrent la fourniture de services depuis le cloud et la périphérie, les réseaux sécurisés et une infrastructure numérique résiliente, ce qui les rend pertinentes pour les professionnels de la cybersécurité, des réseaux, des plateformes cloud et des performances applicatives.

Responsable senior des partenariats stratégiques chez Cloudflare

Piloter les partenariats technologiques, OEM et de mise sur le marché pour la plateforme de sécurité Internet de Cloudflare. Faire avancer les alliances de la stratégie et de la négociation jusqu’à l’intégration et au lancement.

Description

  • Développer et structurer des partenariats stratégiques dans l’ensemble du portefeuille de produits de Cloudflare
  • Travailler avec les responsables Produit et Ingénierie afin d’évaluer l’adéquation technique, les plans d’intégration et l’alignement avec la feuille de route
  • Élaborer des analyses de rentabilité en évaluant les opportunités, en validant les cas d’usage et en fournissant des recommandations fondées sur des éléments probants
  • Piloter les négociations et l’exécution des partenariats, du cadrage initial à l’accord et au lancement
  • Coordonner les organisations partenaires avec les parties prenantes des équipes Produit, Ingénierie, Juridique, Marketing et Ventes
  • S’adapter aux différents domaines produits et types de partenaires à mesure que les priorités de l’organisation évoluent
  • Examiner la documentation technique et communiquer efficacement avec les équipes d’ingénierie
  • Gérer les partenariats de bout en bout, en couvrant l’alignement stratégique, le cadrage technique, la négociation contractuelle, l’intégration et le lancement sur le marché

Exigences

  • Au moins 8 ans d’expérience dans les partenariats stratégiques, la gestion de produits, la stratégie ou le conseil, de préférence dans la technologie ou la cybersécurité
  • Expérience des marchés de la cybersécurité, de l’infrastructure cloud, des réseaux, des plateformes pour développeurs ou de l’intelligence artificielle
  • Maîtrise technique permettant d’évaluer de manière autonome l’architecture des produits, les compromis d’ingénierie, les opportunités de partenariat et les approches d’intégration
  • Capacité à résoudre avec précision des problèmes ambigus et ouverts, tout en concluant et en lançant des accords complexes
  • Réussite démontrée dans l’alignement de dirigeants des équipes Produit, Ingénierie, Juridique, mise sur le marché et des organisations partenaires ayant des priorités divergentes
  • Expérience dans la structuration, la négociation et la conclusion d’accords commerciaux et techniques non standard
  • Capacité à apprendre rapidement des domaines techniques inconnus et à réorienter les priorités à mesure que les priorités commerciales évoluent
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale au niveau exécutif, avec la capacité d’influencer différentes fonctions sans autorité hiérarchique
  • Un diplôme de licence est requis
  • Capacité à recevoir des logiciels ou des technologies soumis aux contrôles américains des exportations sans parrainage pour une licence d’exportation, le cas échéant

Avantages

  • Égalité des chances en matière d’emploi
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap
  • Un entretien en présentiel dans un bureau ou un centre Cloudflare peut être proposé au stade de l’offre

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