Cloudflare предоставляет облачную платформу подключения, которая помогает организациям защищать и объединять сотрудников, устройства, приложения, сети и данные в локальных средах, публичных облаках, SaaS-платформах и интернете. Платформа объединяет инструменты для защиты приложений, сетевой безопасности, оптимизации производительности и мониторинга, помогая командам снижать техническую сложность и эффективнее создавать и выпускать программное обеспечение. Деятельность Cloudflare охватывает облачную и периферийную доставку контента, защищённые сети и устойчивую цифровую инфраструктуру, что делает компанию интересной для специалистов по кибербезопасности, сетям, облачным платформам и производительности приложений.
Старший менеджер по стратегическим партнёрствам в Cloudflare
Руководите технологическими, OEM-партнёрствами и партнёрствами по выводу на рынок для платформы интернет-безопасности Cloudflare. Развивайте альянсы от разработки стратегии и переговоров до интеграции и запуска.
Описание
- Развивать и выстраивать стратегические партнёрства во всём продуктовом портфеле Cloudflare
- Работать с руководителями продуктовых и инженерных команд для оценки технической совместимости, планов интеграции и соответствия дорожной карте
- Создавать бизнес-кейсы, оценивая потенциал возможностей, проверяя варианты использования и подготавливая рекомендации на основе фактических данных
- Руководить переговорами и реализацией партнёрств от первоначального определения объёма до заключения соглашения и запуска
- Координировать партнёрские организации с представителями продуктовых, инженерных, юридических, маркетинговых и коммерческих команд
- Адаптироваться к различным продуктовым направлениям и типам партнёров по мере изменения организационных приоритетов
- Анализировать техническую документацию и эффективно взаимодействовать с инженерными командами
- Управлять партнёрствами на всех этапах: от стратегического согласования, технического определения объёма и переговоров по контракту до интеграции и вывода на рынок
Требования
- Не менее 8 лет опыта в области стратегических партнёрств, управления продуктами, стратегии или консалтинга, предпочтительно в сфере технологий или кибербезопасности
- Опыт работы с рынками кибербезопасности, облачной инфраструктуры, сетевых технологий, платформ для разработчиков или искусственного интеллекта
- Техническая грамотность для самостоятельной оценки архитектуры продуктов, инженерных компромиссов, возможностей партнёрства и подходов к интеграции
- Умение точно решать неоднозначные открытые задачи, одновременно доводя до заключения и запуска сложные сделки
- Подтверждённый опыт согласования позиций старших руководителей из продуктовых, инженерных, юридических, коммерческих и партнёрских организаций с конкурирующими приоритетами
- Опыт структурирования, согласования и заключения нестандартных коммерческих и технических соглашений
- Способность быстро осваивать незнакомые технические области и менять фокус по мере развития бизнес-приоритетов
- Навыки письменной и устной коммуникации на уровне руководителей, включая способность влиять на разные функции без формальных полномочий
- Требуется степень бакалавра
- Способность получать программное обеспечение или технологии, подпадающие под экспортный контроль США, без спонсорской поддержки для получения экспортной лицензии, если применимо
Преимущества
- Равные возможности при трудоустройстве
- Разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью
- На этапе предложения может быть предложено очное собеседование в офисе или рабочем центре Cloudflare