Cloudflare ofrece una nube de conectividad que ayuda a las organizaciones a proteger y conectar a empleados, dispositivos, aplicaciones, redes y datos en entornos locales, nubes públicas, plataformas SaaS e internet. Su plataforma reúne herramientas de seguridad de aplicaciones, protección de redes, optimización del rendimiento y visibilidad, ayudando a los equipos a reducir la complejidad técnica mientras desarrollan y entregan software de forma más eficiente. El trabajo de Cloudflare abarca la entrega desde la nube y el edge, las redes seguras y la infraestructura digital resiliente, por lo que resulta relevante para profesionales de la ciberseguridad, las redes, las plataformas en la nube y el rendimiento de aplicaciones.
Gerente sénior de alianzas estratégicas en Cloudflare
Lidera las alianzas tecnológicas, OEM y de salida al mercado para la plataforma de seguridad de Internet de Cloudflare. Impulsa las alianzas desde la estrategia y la negociación hasta la integración y el lanzamiento.
Descripción
- Desarrollar y estructurar alianzas estratégicas en toda la cartera de productos de Cloudflare
- Trabajar con líderes de Producto e Ingeniería para evaluar la adecuación técnica, los planes de integración y la alineación con la hoja de ruta
- Crear casos de negocio dimensionando oportunidades, validando casos de uso y proporcionando recomendaciones basadas en evidencias
- Liderar las negociaciones y la ejecución de alianzas desde el alcance inicial hasta el acuerdo y el lanzamiento
- Coordinar las organizaciones asociadas con las partes interesadas de Producto, Ingeniería, Legal, Marketing y Ventas
- Adaptarse a distintas áreas de producto y tipos de socios a medida que cambian las prioridades de la organización
- Revisar documentación técnica y comunicarse eficazmente con equipos de ingeniería
- Gestionar las alianzas de principio a fin, abarcando la alineación estratégica, el alcance técnico, la negociación contractual, la integración y el lanzamiento al mercado
Requisitos
- Al menos 8 años de experiencia en alianzas estratégicas, gestión de productos, estrategia o consultoría, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad
- Experiencia en los mercados de ciberseguridad, infraestructura en la nube, redes, plataformas para desarrolladores o inteligencia artificial
- Solidez técnica para evaluar de forma independiente la arquitectura de productos, las compensaciones de ingeniería, las oportunidades de alianza y los enfoques de integración
- Capacidad para resolver con precisión problemas ambiguos y abiertos, al tiempo que se cierran y lanzan acuerdos complejos
- Éxito demostrado en la alineación de altos responsables de Producto, Ingeniería, Legal, salida al mercado y organizaciones asociadas con prioridades contrapuestas
- Experiencia en estructurar, negociar y cerrar acuerdos comerciales y técnicos no estándar
- Capacidad para aprender rápidamente dominios técnicos desconocidos y reorientar el enfoque a medida que evolucionan las prioridades del negocio
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal a nivel ejecutivo, con capacidad para influir entre funciones sin autoridad formal
- Se requiere una licenciatura
- Capacidad para recibir software o tecnología sujetos a controles de exportación de Estados Unidos sin patrocinio para una licencia de exportación, cuando corresponda
Beneficios
- Igualdad de oportunidades laborales
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades
- Durante la etapa de la oferta, se puede ofrecer una entrevista presencial en una oficina o centro de Cloudflare