Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare poskytuje cloud konektivity, ktorý organizáciám pomáha zabezpečiť a prepájať zamestnancov, zariadenia, aplikácie, siete a dáta v lokálnych prostrediach, verejných cloudoch, platformách SaaS a na internete. Jej platforma spája nástroje na zabezpečenie aplikácií, ochranu sietí, optimalizáciu výkonu a prehľad o infraštruktúre, vďaka čomu môžu tímy znižovať technickú zložitosť a efektívnejšie vyvíjať a nasadzovať softvér. Cloudflare pôsobí v oblastiach cloudového a edge doručovania, bezpečných sietí a odolnej digitálnej infraštruktúry, takže je relevantná pre odborníkov v oblasti kybernetickej bezpečnosti, sieťových technológií, cloudových platforiem a výkonu aplikácií.

Senior manažér strategických partnerstiev v Cloudflare

Vedie technologické, OEM a go-to-market partnerstvá pre platformu internetovej bezpečnosti Cloudflare. Rozvíja aliancie od stratégie a vyjednávania až po integráciu a uvedenie na trh.

Popis

  • Rozvíjať a štruktúrovať strategické partnerstvá naprieč produktovým portfóliom Cloudflare
  • Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi produktových a inžinierskych tímov pri hodnotení technickej kompatibility, integračných plánov a zosúladenia s produktovou cestou
  • Vytvárať obchodné prípady vyhodnocovaním príležitostí, overovaním prípadov použitia a poskytovaním odporúčaní založených na dôkazoch
  • Viesť vyjednávania o partnerstvách a ich realizáciu od úvodného vymedzenia rozsahu až po dohodu a uvedenie na trh
  • Koordinovať partnerské organizácie so zainteresovanými stranami z produktových, inžinierskych, právnych, marketingových a obchodných tímov
  • Prispôsobovať sa naprieč produktovými oblasťami a typmi partnerov podľa meniacej sa organizačnej priority
  • Preskúmavať technickú dokumentáciu a efektívne komunikovať s inžinierskymi tímami
  • Riadiť partnerstvá od začiatku do konca vrátane strategického zosúladenia, technického vymedzenia rozsahu, zmluvného vyjednávania, integrácie a go-to-market uvedenia

Požiadavky

  • Aspoň 8 rokov skúseností v oblasti strategických partnerstiev, produktového manažmentu, stratégie alebo poradenstva, prednostne v technológiách alebo kybernetickej bezpečnosti
  • Skúsenosti s trhmi kybernetickej bezpečnosti, cloudovej infraštruktúry, sieťových technológií, vývojárskych platforiem alebo umelej inteligencie
  • Technická zdatnosť umožňujúca samostatne posudzovať produktovú architektúru, inžinierske kompromisy, partnerské príležitosti a prístupy k integrácii
  • Schopnosť presne riešiť nejednoznačné problémy s otvoreným koncom a zároveň uzatvárať a spúšťať komplexné dohody
  • Preukázateľný úspech pri zosúlaďovaní vedúcich zainteresovaných strán z produktových, inžinierskych, právnych, go-to-market a partnerských organizácií s konkurenčnými prioritami
  • Skúsenosti so štruktúrovaním, vyjednávaním a uzatváraním neštandardných obchodných a technických dohôd
  • Schopnosť rýchlo sa naučiť neznáme technické oblasti a meniť zameranie podľa vývoja obchodných priorít
  • Písomné a ústne komunikačné schopnosti na výkonnej úrovni s možnosťou ovplyvňovať rôzne funkcie bez formálnej autority
  • Vyžaduje sa bakalársky titul
  • Schopnosť prijímať softvér alebo technológie podliehajúce kontrolám vývozu z USA bez sponzorstva na získanie vývoznej licencie, ak je to relevantné

Benefity

  • Rovnosť príležitostí v zamestnaní
  • Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím
  • Vo fáze ponuky môže byť ponúknutý osobný pohovor v kancelárii alebo centre Cloudflare

Súvisiace pracovné ponuky

EXL

Architekt generatívnej AI v EXL (hybridne, India)

EXL

Navrhujte podnikové riešenia generatívnej AI založené na veľkých jazykových modeloch – od architektúry a integrácie až po nasadenie. Podporujte zodpovedné zavádzanie vďaka riadeniu, bezpečnosti a spolupráci s obchodnými a vývojovými tímami.

Otvoriť
NewRocket

Senior AI softvérový inžinier pre ServiceNow (práca na diaľku, USA)

NewRocket

Vyvíjajte aplikácie a pracovné postupy s podporou AI pre ServiceNow pre zákazníkov spoločnosti NewRocket. Integrujte strojové učenie, spracovanie prirodzeného jazyka a prediktívnu analytiku naprieč modulmi podnikovej platformy.

Otvoriť
Commit

Dátový vedec a AI inžinier – stredne pokročilá úroveň

Commit

Vyvíjajte škálovateľné produkty strojového učenia, LLM a NLP. Pomáhajte sprístupňovať finančný výskum pomocou spoľahlivých systémov pripravených na produkčné nasadenie.

Otvoriť
W

Manažér predaja financovania skladových zásob vozidiel pre región

Westlake Financial

Rozvíjajte a spravujte portfólio financovania predajcov spoločnosti Westlake Financial v oblasti Dallasu a Fort Worthu. Pozícia sa zameriava na vzťahy s predajcami, výkonnosť účtov a úverové riziko.

Otvoriť
Commit

Dátový vedec a AI inžinier – stredná úroveň

Commit

Vyvíjajte riešenia strojového učenia, LLM a NLP pre škálovateľné AI produkty, ktoré sprístupňujú finančný výskum založený na dátach. Táto práca na plný úväzok na diaľku je určená pre Ukrajinu.

Otvoriť
W

Manažér predaja financovania skladových zásob vozidiel – Texas

Westlake Financial

Rozvíjajte portfólio financovania skladových zásob vozidiel spoločnosti Westlake Financial v oblasti Dallas–Fort Worth získavaním predajcov, správou účtov a dohľadom nad úverovým a portfóliovým rizikom.

Otvoriť
NinjaOne

Obchodný zástupca pre stredný trh, SaaS

NinjaOne

Uzavrite obchod s potenciálnymi zákazníkmi, ktorí už prejavili záujem o SaaS, a rozvíjajte strategické účty stredných podnikov pre jednotnú platformu IT prevádzky NinjaOne. Zodpovedajte za celý predajný cyklus od zisťovania potrieb a ukážok až po vyjednávanie, prognózy a plnenie výnosových cieľov.

Otvoriť
NinjaOne

Obchodný zástupca pre stredný trh

NinjaOne

Riadiť celý predajný cyklus platformy NinjaOne na správu IT prevádzky, od zisťovania potrieb a ukážok produktu až po rokovania a uzatvorenie obchodu. Budovať obchodné príležitosti, pripravovať prognózy v Salesforce a plniť mesačné kvóty pri klientoch zo stredného trhu a veľkých podnikov v Austine.

Otvoriť