Cloudflare cung cấp nền tảng đám mây kết nối, giúp các tổ chức bảo mật và kết nối nhân viên, thiết bị, ứng dụng, mạng và dữ liệu trong môi trường tại chỗ, đám mây công cộng, nền tảng SaaS và internet. Nền tảng này tích hợp bảo mật ứng dụng, bảo vệ mạng, tối ưu hiệu suất và các công cụ giám sát, giúp đội ngũ giảm bớt sự phức tạp về kỹ thuật đồng thời xây dựng và triển khai phần mềm hiệu quả hơn. Cloudflare hoạt động trong các lĩnh vực phân phối qua đám mây và biên, kết nối mạng an toàn cùng hạ tầng số linh hoạt, phù hợp với các chuyên gia về an ninh mạng, mạng máy tính, nền tảng đám mây và hiệu suất ứng dụng.
Quản lý cấp cao về Đối tác Chiến lược tại Cloudflare
Dẫn dắt các quan hệ đối tác công nghệ, OEM và đưa sản phẩm ra thị trường cho nền tảng bảo mật Internet của Cloudflare. Thúc đẩy liên minh từ chiến lược, đàm phán đến tích hợp và ra mắt.
Mô tả
- Xây dựng và định hình các quan hệ đối tác chiến lược trên danh mục sản phẩm của Cloudflare
- Phối hợp với lãnh đạo Sản phẩm và Kỹ thuật để đánh giá mức độ phù hợp về công nghệ, kế hoạch tích hợp và sự đồng bộ với lộ trình phát triển
- Xây dựng các luận chứng kinh doanh bằng cách định lượng cơ hội, xác thực trường hợp sử dụng và đưa ra khuyến nghị dựa trên bằng chứng
- Dẫn dắt quá trình đàm phán và triển khai quan hệ đối tác từ khâu xác định phạm vi ban đầu đến ký kết thỏa thuận và ra mắt
- Điều phối các tổ chức đối tác cùng các bên liên quan thuộc Sản phẩm, Kỹ thuật, Pháp lý, Tiếp thị và Kinh doanh
- Thích ứng với các lĩnh vực sản phẩm và loại hình đối tác khi các ưu tiên của tổ chức thay đổi
- Rà soát tài liệu kỹ thuật và giao tiếp hiệu quả với các nhóm kỹ thuật
- Quản lý quan hệ đối tác từ đầu đến cuối, bao gồm đồng bộ chiến lược, xác định phạm vi kỹ thuật, đàm phán hợp đồng, tích hợp và ra mắt trên thị trường
Yêu cầu
- Ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quan hệ đối tác chiến lược, quản lý sản phẩm, chiến lược hoặc tư vấn, ưu tiên trong ngành công nghệ hoặc an ninh mạng
- Kinh nghiệm trong các thị trường an ninh mạng, hạ tầng đám mây, mạng, nền tảng dành cho nhà phát triển hoặc trí tuệ nhân tạo
- Am hiểu kỹ thuật để độc lập đánh giá kiến trúc sản phẩm, các đánh đổi trong kỹ thuật, cơ hội hợp tác và phương án tích hợp
- Có khả năng giải quyết chính xác các vấn đề không rõ ràng, mở, đồng thời hoàn tất và ra mắt các thương vụ phức tạp
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc thống nhất các bên liên quan cấp cao thuộc Sản phẩm, Kỹ thuật, Pháp lý, các bộ phận đưa sản phẩm ra thị trường và tổ chức đối tác có các ưu tiên cạnh tranh
- Kinh nghiệm xây dựng cấu trúc, đàm phán và hoàn tất các thỏa thuận thương mại và kỹ thuật không theo tiêu chuẩn
- Có khả năng nhanh chóng học các lĩnh vực kỹ thuật chưa quen thuộc và chuyển hướng trọng tâm khi các ưu tiên kinh doanh thay đổi
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói ở cấp điều hành, cùng khả năng tạo ảnh hưởng giữa các bộ phận mà không cần quyền hạn chính thức
- Yêu cầu bằng cử nhân
- Có khả năng tiếp nhận phần mềm hoặc công nghệ thuộc diện kiểm soát xuất khẩu của Hoa Kỳ mà không cần bảo lãnh xin giấy phép xuất khẩu, khi áp dụng
Phúc lợi
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Có thể cung cấp các hỗ trợ hợp lý cho những cá nhân khuyết tật đủ điều kiện
- Có thể có buổi phỏng vấn trực tiếp tại văn phòng hoặc trung tâm của Cloudflare trong giai đoạn đề nghị tuyển dụng