توفر Cloudflare سحابة اتصال تساعد المؤسسات على تأمين الموظفين والأجهزة والتطبيقات والشبكات والبيانات وربطها عبر البيئات المحلية والسحابات العامة ومنصات البرمجيات كخدمة والإنترنت. وتجمع منصتها بين أمان التطبيقات وحماية الشبكات وتحسين الأداء وأدوات الرؤية، مما يساعد الفرق على تقليل التعقيد التقني وبناء البرمجيات وتسليمها بكفاءة أكبر. وتشمل أعمال Cloudflare تقديم الخدمات عبر السحابة والحافة، والشبكات الآمنة، والبنية التحتية الرقمية المرنة، ما يجعلها ذات صلة بالمتخصصين في الأمن السيبراني والشبكات والمنصات السحابية وأداء التطبيقات.
مدير أول للشراكات الاستراتيجية في كلاودفلير
قيادة الشراكات التقنية وشراكات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية وشراكات الوصول إلى السوق لمنصة كلاودفلير لأمن الإنترنت. دفع التحالفات من الاستراتيجية والتفاوض إلى التكامل والإطلاق.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
نيويورك
تكساس125,000 US$ – 221,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تطوير وهيكلة الشراكات الاستراتيجية عبر محفظة منتجات كلاودفلير
- العمل مع قادة المنتجات والهندسة لتقييم الملاءمة التقنية وخطط التكامل ومدى توافقها مع خارطة الطريق
- إعداد مبررات الأعمال من خلال تقدير حجم الفرص والتحقق من حالات الاستخدام وتقديم توصيات قائمة على الأدلة
- قيادة مفاوضات الشراكات وتنفيذها من التحديد الأولي للنطاق وحتى الاتفاق والإطلاق
- تنسيق مؤسسات الشركاء مع أصحاب المصلحة في المنتجات والهندسة والشؤون القانونية والتسويق والمبيعات
- التكيف عبر مجالات المنتجات وأنواع الشركاء مع تغير الأولويات التنظيمية
- مراجعة الوثائق التقنية والتواصل بفعالية مع فرق الهندسة
- إدارة الشراكات من البداية إلى النهاية، بما يشمل المواءمة الاستراتيجية وتحديد النطاق التقني والتفاوض على العقود والتكامل وإطلاق استراتيجية الوصول إلى السوق
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في الشراكات الاستراتيجية أو إدارة المنتجات أو الاستراتيجية أو الاستشارات، ويفضل أن تكون في مجال التكنولوجيا أو الأمن السيبراني
- خبرة في أسواق الأمن السيبراني أو البنية التحتية السحابية أو الشبكات أو منصات المطورين أو الذكاء الاصطناعي
- إلمام تقني يتيح التقييم المستقل لبنية المنتجات والمفاضلات الهندسية وفرص الشراكة وأساليب التكامل
- القدرة على حل المشكلات الغامضة والمفتوحة بدقة مع إتمام الصفقات المعقدة وإطلاقها
- سجل مثبت في مواءمة أصحاب المصلحة senior عبر المنتجات والهندسة والشؤون القانونية والوصول إلى السوق ومؤسسات الشركاء مع اختلاف الأولويات
- خبرة في هيكلة الاتفاقيات التجارية والتقنية غير القياسية والتفاوض عليها وإتمامها
- القدرة على تعلم المجالات التقنية غير المألوفة بسرعة وإعادة توجيه التركيز مع تطور أولويات العمل
- مهارات تواصل كتابية وشفهية على المستوى التنفيذي، مع القدرة على التأثير عبر الوظائف دون سلطة رسمية
- درجة بكالوريوس مطلوبة
- القدرة على تلقي البرمجيات أو التكنولوجيا الخاضعة لضوابط التصدير الأمريكية دون رعاية للحصول على ترخيص تصدير، حيثما ينطبق ذلك
المزايا
- تكافؤ فرص العمل
- توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة
- قد تُعرض مقابلة شخصية في أحد مكاتب أو مراكز كلاودفلير خلال مرحلة تقديم العرض