Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare ให้บริการคลาวด์ด้านการเชื่อมต่อที่ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยและเชื่อมต่อพนักงาน อุปกรณ์ แอปพลิเคชัน เครือข่าย และข้อมูลในสภาพแวดล้อมภายในองค์กร คลาวด์สาธารณะ แพลตฟอร์ม SaaS และอินเทอร์เน็ต แพลตฟอร์มของ Cloudflare ผสานรวมการรักษาความปลอดภัยแอปพลิเคชัน การป้องกันเครือข่าย การเพิ่มประสิทธิภาพ และเครื่องมือด้านการมองเห็นข้อมูล ช่วยให้ทีมลดความซับซ้อนทางเทคนิค พร้อมทั้งสร้างและส่งมอบซอฟต์แวร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น งานของ Cloudflare ครอบคลุมการส่งมอบผ่านคลาวด์และเอดจ์ เครือข่ายที่ปลอดภัย และโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่ยืดหยุ่น จึงเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ เครือข่าย แพลตฟอร์มคลาวด์ และประสิทธิภาพของแอปพลิเคชัน

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ Cloudflare

เป็นผู้นำพันธมิตรด้านเทคโนโลยี OEM และการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดสำหรับแพลตฟอร์มความปลอดภัยทางอินเทอร์เน็ตของ Cloudflare ขับเคลื่อนพันธมิตรตั้งแต่การวางกลยุทธ์และการเจรจา ไปจนถึงการผสานรวมและการเปิดตัว

รายละเอียด

  • พัฒนาและวางโครงสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั่วทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Cloudflare
  • ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมเพื่อประเมินความเหมาะสมทางเทคนิค แผนการผสานรวม และความสอดคล้องกับแผนงาน
  • จัดทำกรณีธุรกิจโดยประเมินขนาดโอกาส ตรวจสอบกรณีการใช้งาน และนำเสนอคำแนะนำที่อ้างอิงจากหลักฐาน
  • เป็นผู้นำการเจรจาและการดำเนินงานด้านพันธมิตร ตั้งแต่การกำหนดขอบเขตเบื้องต้นจนถึงการทำข้อตกลงและการเปิดตัว
  • ประสานงานองค์กรพันธมิตรกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากฝ่ายผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม กฎหมาย การตลาด และฝ่ายขาย
  • ปรับตัวข้ามสายผลิตภัณฑ์และประเภทพันธมิตรเมื่อ ลำดับความสำคัญขององค์กรเปลี่ยนแปลง
  • ตรวจสอบเอกสารทางเทคนิคและสื่อสารกับทีมวิศวกรรมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • บริหารพันธมิตรตั้งแต่ต้นจนจบ ครอบคลุมการจัดแนวเชิงกลยุทธ์ การกำหนดขอบเขตทางเทคนิค การเจรจาสัญญา การผสานรวม และการเปิดตัวสู่ตลาด

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในด้านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ การจัดการผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ หรือการให้คำปรึกษา โดยควรมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีหรือความปลอดภัยทางไซเบอร์
  • มีประสบการณ์ในตลาดด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ ระบบเครือข่าย แพลตฟอร์มสำหรับนักพัฒนา หรือปัญญาประดิษฐ์
  • มีความรู้ความเข้าใจด้านเทคนิคเพียงพอที่จะประเมินสถาปัตยกรรมผลิตภัณฑ์ การแลกเปลี่ยนทางวิศวกรรม โอกาสด้านพันธมิตร และแนวทางการผสานรวมได้ด้วยตนเอง
  • สามารถแก้ไขปัญหาที่คลุมเครือและเปิดกว้างได้อย่างแม่นยำ พร้อมปิดการขายและเปิดตัวข้อตกลงที่ซับซ้อน
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสอดคล้องระหว่างผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสจากฝ่ายผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม กฎหมาย ฝ่ายนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด และองค์กรพันธมิตรที่มีลำดับความสำคัญแตกต่างกัน
  • มีประสบการณ์ในการวางโครงสร้าง เจรจา และปิดข้อตกลงเชิงพาณิชย์และทางเทคนิคที่ไม่เป็นมาตรฐาน
  • สามารถเรียนรู้สาขาเทคนิคที่ไม่คุ้นเคยได้อย่างรวดเร็ว และปรับเปลี่ยนจุดมุ่งเน้นเมื่อความสำคัญทางธุรกิจเปลี่ยนแปลง
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาในระดับผู้บริหาร พร้อมความสามารถในการสร้างอิทธิพลข้ามสายงานโดยไม่มีอำนาจตามตำแหน่ง
  • จำเป็นต้องมีวุฒิปริญญาตรี
  • สามารถรับซอฟต์แวร์หรือเทคโนโลยีที่อยู่ภายใต้การควบคุมการส่งออกของสหรัฐอเมริกาได้โดยไม่ต้องมีผู้สนับสนุนในการขอใบอนุญาตส่งออก หากเกี่ยวข้อง

สวัสดิการ

  • โอกาสการจ้างงานอย่างเท่าเทียม
  • มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลที่มีความพิการและมีคุณสมบัติตามเกณฑ์
  • อาจมีการสัมภาษณ์แบบพบหน้า ณ สำนักงานหรือศูนย์ปฏิบัติงานของ Cloudflare ในช่วงยื่นข้อเสนอ

งานที่เกี่ยวข้อง

Kyndryl

หัวหน้าฝ่ายบัญชีลูกหนี้ Kyndryl - Madrid แบบไฮบริด

Kyndryl

เป็นผู้นำกิจกรรมด้านบัญชีลูกหนี้ของ Kyndryl ดูแลการติดตามหนี้ ข้อมูลลูกค้า และข้อพิพาทด้านการชำระเงิน มีส่วนช่วยเสริมสภาพคล่องทางการเงินเพื่อสนับสนุนบริการเทคโนโลยีที่มีความสำคัญต่อภารกิจของบริษัท

เปิด
TeraSky

สถาปนิกโซลูชัน - VMware, Kubernetes และ GenAI | TeraSky | ทำงานแบบไฮบริดในอิสราเอล

TeraSky
51 – 200 พนักงาน
การให้คำปรึกษา

เป็นผู้นำด้านสถาปัตยกรรมก่อนการขายสำหรับ VMware, Kubernetes, GenAI และโซลูชันศูนย์ข้อมูลที่ TeraSky ให้คำแนะนำลูกค้าทั่วโลกเกี่ยวกับการขายเชิงเทคนิค การออกแบบโซลูชัน การสาธิต และการพิสูจน์แนวคิด

เปิด
VIPAS AB

วิศวกร Azure Cloud ระดับ Mid/Senior ที่ VIPAS AB (Hybrid, สวีเดน)

VIPAS AB

ออกแบบและเพิ่มประสิทธิภาพแพลตฟอร์ม Microsoft Azure ที่ปลอดภัยสำหรับลูกค้าด้านที่ปรึกษาของ VIPAS AB ทำระบบโครงสร้างพื้นฐาน, CI/CD, การตรวจสอบ และความปลอดภัยบนคลาวด์ให้เป็นอัตโนมัติสำหรับหลากหลายอุตสาหกรรม

เปิด
THE VERSE Ventures

ผู้จัดการฝ่ายบัญชีอาวุโส – HGB | ทำงานแบบไฮบริดในเบอร์ลิน

THE VERSE Ventures

เป็นผู้นำงานบัญชีที่สอดคล้องกับ HGB การจัดทำรายงานทางการเงิน และการทำงานอัตโนมัติของกระบวนการ สำหรับกลุ่มแบรนด์ครีเอเตอร์ที่กำลังเติบโตของ THE VERSE Ventures ตำแหน่งงานแบบไฮบริดในเบอร์ลินนี้ทำงานร่วมกับทีมการเงิน ภาษี การตรวจสอบบัญชี และทีมภายใน

เปิด
Kyndryl

สถาปนิกคลาวด์โครงสร้างพื้นฐาน – ทำงานแบบไฮบริดที่ฮูฟด์ดอร์ป

Kyndryl

ออกแบบและส่งมอบโซลูชันโครงสร้างพื้นฐานและไพรเวตคลาวด์ที่ปลอดภัยและรองรับการขยายตัวสำหรับโครงการกระทรวงกลาโหมเนเธอร์แลนด์ของ Kyndryl ประสานงานด้านสถาปัตยกรรม ทีมส่งมอบงาน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิคในสภาพแวดล้อมไอทีที่ซับซ้อน

เปิด
RemoteStar

วิศวกร Java อาวุโส (AWS) – ทำงานแบบไฮบริด สหราชอาณาจักร

RemoteStar

สร้างแพลตฟอร์มคลาวด์เนทีฟที่รองรับการขยายตัวสำหรับบริษัทฟินเทคระดับโลกด้วย Java และ AWS ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมที่ให้ความสำคัญกับ TDD การเขียนโปรแกรมคู่ และการพัฒนาที่มุ่งเน้น AI

เปิด
VUE Health

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าระดับรองประธาน - VUE Health (ทำงานแบบไฮบริด รัฐแมสซาชูเซตส์)

VUE Health

เป็นผู้นำด้านกลยุทธ์เอเจนซี การกำกับดูแลความคิดสร้างสรรค์ ความสัมพันธ์กับลูกค้า และการเติบโตทางธุรกิจในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าระดับรองประธานของ VUE Health ดูแลการดำเนินงานของบัญชีลูกค้า ผลงานของทีม การคาดการณ์ และความร่วมมือทางธุรกิจในบทบาทที่ทำงานแบบไฮบริดในรัฐแมสซาชูเซตส์

เปิด
Guardant Health

เจ้าหน้าที่บริหารบัญชีภาคสนาม - โอไฮโอ (ทำงานทางไกล) | Guardant Health

Guardant Health

นำเสนอการตรวจเลือด SHIELD สำหรับคัดกรองมะเร็งลำไส้ใหญ่และทวารหนักของ Guardant Health แก่ผู้ให้บริการปฐมภูมิทั่วรัฐโอไฮโอ สร้างความร่วมมือด้านการดูแลสุขภาพ เพิ่มการนำไปใช้ และผลักดันการเติบโตของยอดขาย

เปิด
Cisco

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ - Cisco - สตอกโฮล์ม แบบไฮบริด

Cisco

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชันด้านความปลอดภัยและการสังเกตการณ์ระบบของ Splunk ให้แก่ลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในสวีเดน รับผิดชอบการเติบโตของบัญชีลูกค้าในภาคบริการทางการเงินและการผลิต พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและขยายรายได้

เปิด
Softcard (acquired by Google)

ผู้จัดการบัญชียานยนต์ – 4WD และระบบส่งกำลัง, Woodville แบบไฮบริด

Softcard (acquired by Google)

ดูแลการขายอะไหล่ยานยนต์หลังการขายและความสัมพันธ์กับลูกค้าของ NAPA ใน Woodville ประเทศออสเตรเลีย รับผิดชอบรายได้ อัตรากำไร การพัฒนาธุรกิจ และการบริการลูกค้ากลุ่มการค้าในพื้นที่

เปิด