Nagbibigay ang Cloudflare ng connectivity cloud na tumutulong sa mga organisasyon na protektahan at pag-ugnayin ang mga empleyado, device, application, network, at data sa mga on-premise na kapaligiran, pampublikong cloud, SaaS platform, at internet. Pinagsasama ng platform nito ang seguridad ng application, proteksiyon ng network, pag-optimize ng performance, at mga tool para sa visibility, na tumutulong sa mga team na bawasan ang teknikal na kumplikado habang mas mahusay na gumagawa at naghahatid ng software. Saklaw ng Cloudflare ang cloud at edge delivery, secure networking, at matatag na digital infrastructure, kaya mahalaga ito sa mga propesyonal sa cybersecurity, networking, cloud platform, at application performance.
Senior na Tagapamahala ng Strategic Partnerships sa Cloudflare
Pangunahan ang mga partnership sa teknolohiya, OEM, at go-to-market para sa internet security platform ng Cloudflare. Itulak ang mga alyansa mula sa estratehiya at negosasyon hanggang sa integration at paglulunsad.
Paglalarawan
- Bumuo at magdisenyo ng mga strategic partnership sa buong portfolio ng produkto ng Cloudflare
- Makipagtulungan sa mga lider ng Product at Engineering upang suriin ang technical fit, mga plano sa integration, at pagkakatugma sa roadmap
- Gumawa ng mga business case sa pamamagitan ng pagtukoy sa laki ng mga oportunidad, pagpapatunay ng mga use case, at paghahatid ng mga rekomendasyong batay sa ebidensya
- Pangunahan ang negosasyon at pagpapatupad ng partnership mula sa paunang pagtukoy ng saklaw hanggang sa kasunduan at paglulunsad
- I-coordinate ang mga organisasyon ng partner kasama ang mga stakeholder sa Product, Engineering, Legal, Marketing, at Sales
- Makibagay sa iba’t ibang product area at uri ng partner habang nagbabago ang mga prayoridad ng organisasyon
- Suriin ang teknikal na dokumentasyon at makipag-ugnayan nang epektibo sa mga engineering team
- Pamahalaan ang partnership mula simula hanggang dulo, kabilang ang strategic alignment, technical scoping, contract negotiation, integration, at go-to-market launch
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 8 taon ng karanasan sa strategic partnerships, product management, strategy, o consulting, mas mainam kung sa teknolohiya o cybersecurity
- Karanasan sa mga merkado ng cybersecurity, cloud infrastructure, networking, developer platforms, o artificial intelligence
- Kasanayang teknikal upang malayang suriin ang product architecture, engineering trade-offs, mga oportunidad sa partnership, at mga paraan ng integration
- Kakayahang lutasin nang eksakto ang malabo at bukas na mga problema habang tinatapos at inilulunsad ang mga kumplikadong deal
- Napatunayang tagumpay sa pag-aayon ng mga senior stakeholder sa Product, Engineering, Legal, go-to-market, at mga organisasyon ng partner na may magkakatunggaling prayoridad
- Karanasan sa pagbuo, pakikipagnegosasyon, at pagsasara ng mga hindi karaniwang komersyal at teknikal na kasunduan
- Kakayahang mabilis na matuto ng mga teknikal na domain na hindi pamilyar at magpalit ng pokus habang nagbabago ang mga prayoridad ng negosyo
- Mga kasanayan sa nakasulat at pasalitang komunikasyon sa antas ng ehekutibo, na may kakayahang manghikayat sa iba’t ibang function nang walang pormal na awtoridad
- Kinakailangan ang bachelor’s degree
- Kakayahang tumanggap ng software o teknolohiyang saklaw ng U.S. export controls nang walang sponsorship para sa export license, kung naaangkop
Mga Benepisyo
- Pantay na oportunidad sa pagtatrabaho
- Makatuwirang accommodation para sa mga kwalipikadong indibidwal na may kapansanan
- Maaaring mag-alok ng personal na panayam sa isang opisina o hub ng Cloudflare sa yugto ng alok