Cloudflare poskytuje cloudovou platformu konektivity, která organizacím pomáhá zabezpečovat a propojovat zaměstnance, zařízení, aplikace, sítě a data v lokálních prostředích, veřejných cloudech, platformách SaaS a na internetu. Platforma spojuje nástroje pro zabezpečení aplikací, ochranu sítí, optimalizaci výkonu a přehled o prostředí, díky čemuž mohou týmy snižovat technickou složitost a efektivněji vytvářet a dodávat software. Činnost společnosti Cloudflare zahrnuje cloudové a edge doručování, bezpečné sítě a odolnou digitální infrastrukturu, což je relevantní pro odborníky na kybernetickou bezpečnost, sítě, cloudové platformy a výkon aplikací.
Senior manažer strategických partnerství ve společnosti Cloudflare
Veďte technologická partnerství, OEM partnerství a partnerství pro uvedení na trh pro platformu internetového zabezpečení Cloudflare. Rozvíjejte aliance od strategie a vyjednávání až po integraci a uvedení do provozu.
Popis
- Rozvíjet a strukturovat strategická partnerství napříč produktovým portfoliem Cloudflare
- Spolupracovat s vedoucími produktových a inženýrských týmů na hodnocení technické kompatibility, plánů integrace a souladu s produktovou roadmapou
- Vytvářet obchodní případy hodnocením příležitostí, ověřováním scénářů použití a poskytováním doporučení podložených daty
- Vést vyjednávání o partnerstvích a jejich realizaci od počátečního vymezení až po uzavření dohody a uvedení na trh
- Koordinovat partnerské organizace se stakeholdery z produktových, inženýrských, právních, marketingových a obchodních týmů
- Přizpůsobovat se různým produktovým oblastem a typům partnerů podle toho, jak se mění organizační priority
- Procházet technickou dokumentaci a efektivně komunikovat s inženýrskými týmy
- Řídit partnerství od začátku do konce, včetně strategického sladění, technického vymezení, vyjednávání smluv, integrace a uvedení na trh
Požadavky
- Nejméně 8 let zkušeností se strategickými partnerstvími, produktovým managementem, strategií nebo poradenstvím, ideálně v oblasti technologií či kybernetické bezpečnosti
- Zkušenost s trhy kybernetické bezpečnosti, cloudové infrastruktury, síťových technologií, vývojářských platforem nebo umělé inteligence
- Technická zdatnost umožňující samostatně posuzovat architekturu produktů, inženýrské kompromisy, partnerské příležitosti a přístupy k integraci
- Schopnost přesně řešit nejednoznačné otevřené problémy a současně uzavírat a spouštět komplexní obchody
- Prokazatelné úspěchy při slaďování seniorních stakeholderů z produktových, inženýrských, právních, obchodních a partnerských organizací s konkurenčními prioritami
- Zkušenost se strukturováním, vyjednáváním a uzavíráním nestandardních obchodních a technických dohod
- Schopnost rychle se učit neznámé technické oblasti a měnit zaměření podle vývoje obchodních priorit
- Komunikační dovednosti na úrovni vrcholového vedení v písemné i ústní podobě a schopnost ovlivňovat různé funkce bez formální pravomoci
- Požaduje se bakalářské vzdělání
- Schopnost přijímat software nebo technologie podléhající vývozním kontrolám USA bez sponzorství pro získání vývozní licence, pokud je to relevantní
Benefity
- Rovné pracovní příležitosti
- Přiměřené úpravy pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením
- Ve fázi nabídky může být nabídnut osobní pohovor v kanceláři nebo centru Cloudflare