Cloudflare предоставя облак за свързаност, който помага на организациите да защитават и свързват служители, устройства, приложения, мрежи и данни в локални среди, публични облаци, SaaS платформи и интернет. Нейната платформа обединява инструменти за сигурност на приложенията, защита на мрежите, оптимизиране на производителността и видимост, като помага на екипите да намалят техническата сложност и да разработват и предоставят софтуер по-ефективно. Дейността на Cloudflare обхваща облачна и edge доставка, защитени мрежи и устойчива цифрова инфраструктура, което я прави релевантна за специалисти по киберсигурност, мрежи, облачни платформи и производителност на приложенията.
Старши мениджър стратегически партньорства в Cloudflare
Ръководи технологични, OEM и go-to-market партньорства за платформата за интернет сигурност на Cloudflare. Развива съюзи от стратегията и преговорите до интеграцията и стартирането.
Съединени щати
Калифорния
Ню Йорк
Тексас125 000 $ – 221 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Развиване и структуриране на стратегически партньорства в продуктовото портфолио на Cloudflare
- Работа с ръководители на продуктовите и инженерните екипи за оценка на техническата съвместимост, плановете за интеграция и съответствието с пътната карта
- Създаване на бизнес обосновки чрез оценяване на възможностите, валидиране на случаите на употреба и предоставяне на препоръки, основани на доказателства
- Ръководене на преговорите и изпълнението на партньорствата от първоначалното определяне на обхвата до споразумението и стартирането
- Координиране на партньорските организации със заинтересованите страни от продуктовите, инженерните, правните, маркетинговите и търговските екипи
- Адаптиране към различни продуктови области и типове партньори при промяна на организационните приоритети
- Преглед на техническа документация и ефективна комуникация с инженерни екипи
- Управление на партньорствата от начало до край, включително стратегическо съответствие, техническо определяне на обхвата, договаряне на договори, интеграция и go-to-market стартиране
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в стратегически партньорства, управление на продукти, стратегия или консултиране, за предпочитане в технологиите или киберсигурността
- Опит с пазарите на киберсигурността, облачната инфраструктура, мрежите, платформите за разработчици или изкуствения интелект
- Техническа грамотност за самостоятелна оценка на продуктовата архитектура, инженерните компромиси, възможностите за партньорство и подходите за интеграция
- Способност за прецизно решаване на неясни и отворени проблеми, като същевременно се приключват и стартират сложни сделки
- Доказан успех в съгласуването на висши заинтересовани страни от продуктовите, инженерните, правните, go-to-market и партньорските организации с конкуриращи се приоритети
- Опит в структурирането, договарянето и приключването на нестандартни търговски и технически споразумения
- Способност за бързо усвояване на непознати технически области и пренасочване на фокуса при промяна на бизнес приоритетите
- Писмени и устни комуникационни умения на ниво ръководен екип, с възможност за влияние върху различни функции без формални правомощия
- Изисква се бакалавърска степен
- Възможност за получаване на софтуер или технологии, подлежащи на експортен контрол на САЩ, без спонсорство за лиценз за износ, когато е приложимо
Придобивки
- Равни възможности за заетост
- Разумни улеснения за квалифицирани лица с увреждания
- На етапа на предложението може да бъде предложено интервю на място в офис или хъб на Cloudflare