Cloudflare tarjoaa yhteyspilven, joka auttaa organisaatioita suojaamaan ja yhdistämään työntekijöitä, laitteita, sovelluksia, verkkoja ja dataa paikallisissa ympäristöissä, julkisissa pilvipalveluissa, SaaS-alustoilla ja internetissä. Sen alusta kokoaa yhteen sovellusturvallisuuden, verkkosuojauksen, suorituskyvyn optimoinnin ja näkyvyystyökalut, joiden avulla tiimit voivat vähentää teknistä monimutkaisuutta sekä rakentaa ja toimittaa ohjelmistoja tehokkaammin. Cloudflaren toiminta kattaa pilvi- ja reunajakelun, suojatut verkot ja kestävän digitaalisen infrastruktuurin, joten se on merkityksellinen kyberturvallisuuden, verkkoteknologioiden, pilvialustojen ja sovellusten suorituskyvyn parissa työskenteleville ammattilaisille.
Vanhempi strategisten kumppanuuksien päällikkö Cloudflarella
Johda Cloudflaren internetin tietoturva-alustan teknologia-, OEM- ja go-to-market-kumppanuuksia. Vie liittoumia strategiasta ja neuvotteluista integraatioon ja lanseeraukseen.
Yhdysvallat
Kalifornia
New York
Texas125 000 $ – 221 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kehitä ja rakenna strategisia kumppanuuksia Cloudflaren koko tuotevalikoiman alueilla
- Työskentele tuote- ja teknologiajohtajien kanssa teknisen yhteensopivuuden, integraatiosuunnitelmien ja tuotekehityksen tiekartan yhdenmukaisuuden arvioimiseksi
- Laadi liiketoimintaperusteluja arvioimalla mahdollisuuksien kokoa, validoimalla käyttötapauksia ja esittämällä näyttöön perustuvia suosituksia
- Johda kumppanuusneuvotteluja ja toteutusta alkuperäisestä määrittelystä sopimukseen ja lanseeraukseen asti
- Koordinoi kumppaniorganisaatioita tuote-, teknologia-, laki-, markkinointi- ja myyntisidosryhmien kanssa
- Mukauta toimintaasi tuotealueiden ja kumppanityyppien mukaan organisaation painopisteiden muuttuessa
- Tutustu tekniseen dokumentaatioon ja viesti tehokkaasti teknologia- ja tuotekehitystiimien kanssa
- Johda kumppanuuksia kokonaisvaltaisesti kattaen strategisen yhdenmukaisuuden, teknisen määrittelyn, sopimusneuvottelut, integraation ja go-to-market-lanseerauksen
Vaatimukset
- Vähintään 8 vuoden kokemus strategisista kumppanuuksista, tuotehallinnasta, strategiasta tai konsultoinnista, mieluiten teknologian tai kyberturvallisuuden parissa
- Kokemusta kyberturvallisuuden, pilvi-infrastruktuurin, verkkoteknologioiden, kehittäjäalustojen tai tekoälyn markkinoilta
- Tekninen ymmärrys, jonka avulla pystyt itsenäisesti arvioimaan tuotearkkitehtuuria, teknisiä kompromisseja, kumppanuusmahdollisuuksia ja integraatiotapoja
- Kyky ratkaista monitulkintaisia ja avoimia ongelmia täsmällisesti sekä viedä monimutkaiset sopimukset päätökseen ja lanseeraukseen
- Osoitettu menestys ylemmän tason sidosryhmien yhteensovittamisessa tuotteen, teknologian, lakiasioiden, go-to-market-toimintojen ja kilpailevia painopisteitä edustavien kumppaniorganisaatioiden välillä
- Kokemusta poikkeavien kaupallisten ja teknisten sopimusten rakenteistamisesta, neuvottelemisesta ja päättämisestä
- Kyky omaksua nopeasti ennestään tuntemattomia teknisiä alueita ja suunnata huomio uudelleen liiketoiminnan painopisteiden muuttuessa
- Johtotason kirjallinen ja suullinen viestintätaito sekä kyky vaikuttaa eri toimintoihin ilman muodollista päätösvaltaa
- Edellytyksenä kandidaatin tutkinto
- Kyky vastaanottaa ohjelmistoja tai teknologiaa, joka kuuluu Yhdysvaltojen vientivalvonnan piiriin, ilman vientilupaa koskevaa sponsorointia soveltuvissa tapauksissa
Edut
- Yhtäläiset työllistymismahdollisuudet
- Kohtuulliset mukautukset päteville henkilöille, joilla on vamma
- Tarjousvaiheessa voidaan järjestää henkilökohtainen haastattelu Cloudflaren toimistolla tai keskuksessa