Kiteworks
Kiteworks
501 – 1 000 Ansatte
EtterlevelseForetakSikkerhet
Kiteworks leverer en sikker plattform for datautveksling og datastyring for virksomheter og regulerte organisasjoner. Det enhetlige kontrollplanet samler beskyttet e-post, fildeling og samarbeid, administrert filoverføring, SFTP, sikre nettskjemaer og kontrollert tilgang for AI-agenter. Plattformen er tilgjengelig som en virtuell appliance for én leietaker, med alternativer for lokal og hybrid distribusjon, og kombinerer identitetskontroller, policybasert tilgangsstyring, validert kryptering, uforanderlige revisjonsspor og SIEM-integrasjon. Kiteworks er utviklet for å hjelpe sikkerhets- og samsvarsteam med å beskytte sensitiv informasjon, støtte datasuverenitet, automatisere sikre arbeidsflyter og forberede revisjonsdokumentasjon for krav som FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS og CMMC.

Enterprise Account Executive – fjernarbeid i USA

Driv bedriftssalg av Kiteworks løsninger for styring og sikkerhet av sensitive data på tvers av kunder i det sørøstlige USA og Midt-Atlanteren. Bygg partnerstøttede salgspipelines og lukk muligheter på C-nivå.

Beskrivelse

  • Utvikle salgsstrategier og koordinere teamets innsats for målrettede bedriftskunder
  • Bygg relasjoner med CIO-er, CISO-er, IT-ledere og ledere for forretningsområder
  • Skap nye forretninger gjennom partner-, salgs- og markedsføringsressurser
  • Øk inntektene fra den eksisterende kundebasen gjennom mersalg
  • Nå eller overgå mål for aktiviteter, pipeline og inntekter
  • Bruk rådgivende salg for å skape målbar kundeverdi
  • Oppretthold høy kundetilfredshet
  • Prioriter muligheter og fordel ressurser på en hensiktsmessig måte
  • Følg opp aktiviteter og administrer kontoer i SFDC og andre salgssystemer
  • Oppretthold pålitelige prognoser og en konsekvent salgsprosess
  • Delta i kundemøter, fagmesser og bransjearrangementer
  • Hold overbevisende salgspresentasjoner
  • Led rådgivende bedriftssalg av Kiteworks virtuelle appliance, som styrer tilgang til og deling av sensitive data gjennom suverenitets-, policy-, krypterings- og revisjonskontroller

Krav

  • Bo i Georgia, Florida, North Carolina, Virginia, Maryland eller Washington, DC
  • Ha minst sju års erfaring med salg av bedriftsprogramvare, inkludert arbeid med kjøpere på C-nivå, direktørnivå og visepresidentnivå
  • Bruke en rådgivende tilnærming for å løse kundeutfordringer
  • Ha etablerte kunde- og partnerrelasjoner
  • Dokumentere en konsekvent historikk med å overgå mål
  • Ha teknisk kunnskap om og erfaring med databeskyttelsesteknologier
  • Forstå hvordan muligheter skapes, og utfordringene ved å utvikle en virksomhet
  • Ha et sterkt konkurranseinstinkt og et svært konkurranseorientert tankesett
  • Vise emosjonell intelligens og motstandskraft
  • Kommunisere effektivt med personer på alle nivåer
  • Være fleksibel og forberedt på hyppige reiser
  • Bruke salgsverktøy som SFDC effektivt
  • Forstå håndtering av tredjepartsrisiko, personvern, filoverføring og nettverksinfrastruktur, sikkerhet og/eller samsvar
  • Ha en fireårig grad eller tilsvarende erfaring
  • Oppfylle Kiteworks', kunders og/eller myndigheters krav til sikkerhetsscreening
  • Bestå Kiteworks' bakgrunnssjekk ved ansettelse eller overgang og deretter annethvert år
  • Allerede ha amerikansk arbeidstillatelse; visumsponsing er ikke tilgjengelig

Fordeler

  • Aksjeopsjoner som gir mulighet til å ta del i selskapets suksess
  • Valg mellom tre Cigna-helseplaner: PPO, EPO eller HDHP
  • PPO- og EPO-planer dekkes med 90 %, samt en HDHP uten premie for ansatte
  • Årlige HSA-bidrag på mellom 1 200 og 2 400 USD
  • Konkurransedyktig syns- og tannforsikring
  • Fleksible utgiftskontoer og fleksible utgiftskontoer for omsorg for pårørende
  • 401(k) med 100 % arbeidsgivermatching opptil 5 000 USD og umiddelbar opptjening
  • Livs- og uføreforsikring betalt av arbeidsgiver
  • 16 ukers permisjon for fødende foreldre og 8 uker for ikke-fødende foreldre
  • Fertilitetsytelse med opptil 10 000 USD i refusjon over levetiden
  • One Medical-medlemskap og rådgivning gjennom medarbeiderstøtten
  • Ubegrenset betalt fri og 10 helligdager i selskapet
  • Ti arbeidsdager der du kan jobbe hvor som helst fra
  • Bonuser inngår i den konkurransedyktige Total Rewards-pakken

Relaterte jobber

Taktile

Senior rekrutterer innen go-to-market

Taktile
51 – 200 Ansatte
BankvirksomhetFintech

Led rekrutteringen innen go-to-market hos Taktile, fra sourcingstrategi og samarbeid med ansettende ledere til ferdigstilte tilbud. Skap en tydelig kandidatopplevelse og styrk rekrutteringsarbeidet etter hvert som selskapet vokser.

Åpne