
Kiteworksは、企業や規制対象組織向けに、安全なデータ交換およびガバナンスのプラットフォームを提供しています。統合されたコントロールプレーンにより、保護されたメール、ファイル共有とコラボレーション、マネージド・ファイル転送、SFTP、安全なWebフォーム、AIエージェントへの管理されたアクセスを一元化します。シングルテナントの仮想アプライアンスとして利用でき、オンプレミスおよびハイブリッド展開に対応しています。ID管理、ポリシーベースのアクセス管理、検証済みの暗号化、改ざん不能な監査証跡、SIEM連携を組み合わせたこのプラットフォームは、セキュリティおよびコンプライアンスチームによる機密情報の保護、データ主権の支援、安全なワークフローの自動化、FedRAMP、HIPAA、GDPR、PCI-DSS、CMMCなどの要件に向けた監査証跡の準備を支援します。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ — 米国リモート
米国南東部および中部大西洋岸地域の顧客に向け、Kiteworks の機密データガバナンスおよびセキュリティソリューションのエンタープライズ営業を推進します。パートナーの支援を受けたパイプラインを構築し、経営幹部向けの商談を成約に導きます。
仕事内容
- 対象となるエンタープライズアカウントの営業戦略を策定し、チームの取り組みを調整する
- CIO、CISO、IT責任者、事業部門の経営幹部にアプローチする
- パートナー、営業、マーケティングのリソースを活用して新規ビジネスを創出する
- アップセルによって既存顧客基盤の売上を拡大する
- 活動量、パイプライン、売上の目標を達成または上回る
- コンサルティブセールスによって測定可能な顧客価値を創出する
- 高い顧客満足度を維持する
- 商談の優先順位を付け、リソースを適切に配分する
- SFDC およびその他の営業システムで活動を追跡し、アカウントを管理する
- 信頼性の高い予測と一貫した営業プロセスを維持する
- 顧客ミーティング、展示会、業界イベントに参加する
- 説得力のある営業プレゼンテーションを行う
- 主権、ポリシー、暗号化、監査の各制御によって機密データへのアクセスと共有を管理する Kiteworks の仮想アプライアンスについて、コンサルティブなエンタープライズ営業を主導する
応募要件
- ジョージア州、フロリダ州、ノースカロライナ州、バージニア州、メリーランド州、またはワシントンDCに居住していること
- エンタープライズソフトウェア営業で少なくとも7年の経験があり、経営幹部、ディレクター、バイスプレジデント層の購買担当者との業務経験を含むこと
- コンサルティブなアプローチで顧客の課題を解決できること
- 確立された顧客関係およびパートナー関係を有すること
- 目標を継続的に上回ってきた実績を示せること
- データ保護技術に関する技術知識と経験を有すること
- 商談創出と事業開発における課題を理解していること
- 勝利への強い意欲と高い競争心を持つこと
- 高い感情知能とレジリエンスを示せること
- あらゆる階層の人々と効果的にコミュニケーションできること
- 柔軟性があり、頻繁な出張に対応できること
- SFDC などの営業ツールを効果的に使用できること
- 第三者リスク管理、データプライバシー、ファイル転送とネットワークインフラ、セキュリティ、および/またはコンプライアンスを理解していること
- 4年制大学の学位または同等の経験を有すること
- Kiteworks、顧客、および/または政府のセキュリティ審査要件を満たすこと
- 入社または異動時、およびその後2年ごとに Kiteworks の身元調査に合格すること
- すでに米国での就労許可を有していること。ビザのスポンサーは利用できない
福利厚生
- 会社の成功に対する持分参加を可能にするストックオプション
- Cigna の3種類の医療プラン(PPO、EPO、HDHP)から選択可能
- PPO と EPO は保険料の90%を会社が負担し、HDHP は従業員負担の保険料なし
- 年間1,200~2,400ドルの HSA 拠出
- 競争力のある視力保険と歯科保険
- フレキシブル支出口座および扶養家族ケア用フレキシブル支出口座
- 401(k)で会社が最大5,000ドルまで100%マッチングし、即時に権利確定
- 雇用主負担の生命保険および障害保険
- 出産する親には16週間、出産しない親には8週間の休暇
- 生涯最大10,000ドルを払い戻す不妊治療給付
- One Medical メンバーシップおよび従業員支援カウンセリング
- 無制限の有給休暇と会社休日10日
- 勤務地を問わず働ける勤務日10日
- ボーナスを含む競争力のある Total Rewards パッケージ