Kiteworks menyediakan platform pertukaran dan tata kelola data yang aman untuk perusahaan serta organisasi yang diatur secara ketat. Bidang kendali terpadu ini menggabungkan email terlindungi, berbagi dan kolaborasi file, transfer file terkelola, SFTP, formulir web aman, serta akses terkendali untuk agen AI. Platform ini tersedia sebagai appliance virtual penyewa tunggal dengan pilihan penerapan di lokasi dan hibrida, serta memadukan kontrol identitas, manajemen akses berbasis kebijakan, enkripsi tervalidasi, jejak audit yang tidak dapat diubah, dan integrasi SIEM. Kiteworks dirancang untuk membantu tim keamanan dan kepatuhan melindungi informasi sensitif, mendukung kedaulatan data, mengotomatiskan alur kerja yang aman, serta menyiapkan bukti audit berdasarkan persyaratan seperti FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS, dan CMMC.
Eksekutif Akun Enterprise - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Mendorong penjualan enterprise untuk solusi tata kelola dan keamanan data sensitif Kiteworks di berbagai akun di wilayah Tenggara dan Atlantik Tengah. Membangun pipeline dengan dukungan mitra dan menutup peluang dengan eksekutif tingkat C.
Deskripsi
- Mengembangkan strategi penjualan dan mengoordinasikan upaya tim untuk akun enterprise yang ditargetkan
- Berinteraksi dengan CIO, CISO, pemimpin TI, dan eksekutif lini bisnis
- Menghasilkan bisnis baru melalui sumber daya mitra, penjualan, dan pemasaran
- Meningkatkan pendapatan dari basis pelanggan yang ada melalui penjualan tambahan
- Mencapai atau melampaui sasaran aktivitas, pipeline, dan pendapatan
- Menggunakan penjualan konsultatif untuk menciptakan nilai pelanggan yang terukur
- Mempertahankan kepuasan pelanggan yang tinggi
- Memprioritaskan peluang dan mengalokasikan sumber daya secara tepat
- Melacak aktivitas dan mengelola akun di SFDC serta sistem penjualan lainnya
- Mempertahankan prakiraan yang andal dan proses penjualan yang konsisten
- Menghadiri pertemuan pelanggan, pameran dagang, dan acara industri
- Menyampaikan presentasi penjualan yang meyakinkan
- Memimpin penjualan enterprise konsultatif untuk virtual appliance Kiteworks, yang mengendalikan akses dan berbagi data sensitif melalui kedaulatan data, kebijakan, enkripsi, dan kontrol audit
Persyaratan
- Berdomisili di Georgia, Florida, North Carolina, Virginia, Maryland, atau Washington, DC
- Memiliki setidaknya tujuh tahun pengalaman penjualan perangkat lunak enterprise, termasuk bekerja dengan pembeli tingkat C, direktur, dan wakil presiden
- Menerapkan pendekatan konsultatif untuk menyelesaikan tantangan pelanggan
- Memiliki hubungan pelanggan dan mitra yang telah terjalin
- Menunjukkan rekam jejak yang konsisten dalam melampaui target
- Memiliki pengetahuan teknis dan pengalaman dengan teknologi perlindungan data
- Memahami penciptaan peluang dan tantangan dalam mengembangkan bisnis
- Memiliki dorongan kuat untuk menang dan pola pikir yang sangat kompetitif
- Menunjukkan kecerdasan emosional dan ketangguhan
- Berkomunikasi secara efektif dengan orang-orang di semua tingkatan
- Fleksibel dan siap melakukan perjalanan secara rutin
- Menggunakan alat penjualan seperti SFDC secara efektif
- Memahami manajemen risiko pihak ketiga, privasi data, transfer berkas dan infrastruktur jaringan, keamanan, dan/atau kepatuhan
- Memiliki gelar sarjana empat tahun atau pengalaman yang setara
- Memenuhi persyaratan pemeriksaan keamanan Kiteworks, pelanggan, dan/atau pemerintah
- Lulus pemeriksaan latar belakang Kiteworks saat perekrutan atau perpindahan dan setiap dua tahun setelahnya
- Sudah memiliki izin kerja di Amerika Serikat; sponsor visa tidak tersedia
Tunjangan
- Opsi saham yang memberikan kesempatan kepemilikan atas keberhasilan perusahaan
- Pilihan tiga paket medis Cigna: PPO, EPO, atau HDHP
- Paket PPO dan EPO ditanggung 90%, ditambah HDHP tanpa premi karyawan
- Kontribusi HSA tahunan sebesar $1.200 hingga $2.400
- Asuransi penglihatan dan gigi yang kompetitif
- Akun pengeluaran fleksibel dan akun pengeluaran fleksibel untuk perawatan tanggungan
- 401(k) dengan kontribusi perusahaan 100% hingga $5.000 dan vesting langsung
- Asuransi jiwa dan disabilitas yang dibayar perusahaan
- Cuti 16 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 8 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan
- Tunjangan kesuburan dengan penggantian biaya seumur hidup hingga $10.000
- Keanggotaan One Medical dan konseling bantuan karyawan
- Cuti berbayar tanpa batas dan 10 hari libur perusahaan
- Sepuluh hari kerja dari mana saja
- Bonus termasuk dalam paket Total Rewards yang kompetitif