Kiteworks poskytuje platformu pro bezpečnou výměnu dat a jejich správu pro podniky a organizace v regulovaných odvětvích. Jednotné řídicí rozhraní propojuje zabezpečený e-mail, sdílení souborů a spolupráci, spravovaný přenos souborů, SFTP, zabezpečené webové formuláře a řízený přístup agentů umělé inteligence. Platforma je k dispozici jako virtuální zařízení s vyhrazenou instancí a podporuje lokální i hybridní nasazení. Kombinuje řízení identit, správu přístupu založenou na zásadách, ověřené šifrování, neměnné auditní záznamy a integraci se SIEM. Kiteworks pomáhá týmům pro bezpečnost a dodržování předpisů chránit citlivé informace, podporovat datovou suverenitu, automatizovat bezpečné pracovní postupy a připravovat podklady pro audity podle požadavků, jako jsou FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS a CMMC.
Manažer pro podnikové zákazníky — práce na dálku v USA
Rozvíjejte podnikový prodej řešení Kiteworks pro správu a zabezpečení citlivých dat mezi zákazníky na jihovýchodě USA a ve středoatlantickém regionu. Budujte prodejní potrubí s podporou partnerů a uzavírejte obchody s vedoucími pracovníky na úrovni C.
Popis
- Vytvářejte prodejní strategie a koordinujte týmové úsilí pro vybrané podnikové zákazníky
- Komunikujte s IT řediteli, řediteli informační bezpečnosti, IT vedoucími a vedoucími pracovníky obchodních útvarů
- Získávejte nové obchody pomocí partnerských, prodejních a marketingových zdrojů
- Rozšiřujte příjmy ze stávající zákaznické základny prostřednictvím doplňkového prodeje
- Dosahujte nebo překonávejte cíle v oblasti aktivity, prodejního potrubí a příjmů
- Používejte konzultativní prodej k vytváření měřitelné hodnoty pro zákazníky
- Udržujte vysokou spokojenost zákazníků
- Stanovujte priority příležitostí a vhodně přidělujte zdroje
- Sledujte aktivity a spravujte účty v systému SFDC a dalších prodejních systémech
- Udržujte spolehlivé prognózy a konzistentní prodejní proces
- Účastněte se schůzek se zákazníky, obchodních výstav a oborových akcí
- Připravujte přesvědčivé prodejní prezentace
- Veďte konzultativní podnikový prodej virtuálního zařízení Kiteworks, které pomocí mechanismů suverenity, zásad, šifrování a auditních kontrol řídí přístup k citlivým datům a jejich sdílení
Požadavky
- Bydlet v Georgii, na Floridě, v Severní Karolíně, Virginii, Marylandu nebo ve Washingtonu, D.C.
- Mít alespoň sedm let zkušeností s prodejem podnikového softwaru včetně práce s kupujícími na úrovni vedoucích pracovníků, ředitelů a viceprezidentů
- Uplatňovat konzultativní přístup k řešení problémů zákazníků
- Mít vybudované vztahy se zákazníky a partnery
- Prokazovat stabilní výsledky s překračováním cílů
- Mít technické znalosti a zkušenosti s technologiemi ochrany dat
- Rozumět vytváření obchodních příležitostí a výzvám spojeným s rozvojem podnikání
- Projevovat silnou touhu po vítězství a vysoce soutěživé smýšlení
- Prokazovat emoční inteligenci a odolnost
- Efektivně komunikovat s lidmi na všech úrovních
- Být flexibilní a připravený na časté cestování
- Efektivně používat prodejní nástroje, například SFDC
- Rozumět řízení rizik třetích stran, ochraně osobních údajů, přenosu souborů a síťové infrastruktuře, bezpečnosti a/nebo dodržování předpisů
- Mít čtyřleté vysokoškolské vzdělání nebo rovnocennou praxi
- Splňovat požadavky společnosti Kiteworks, zákazníků a/nebo státních orgánů na bezpečnostní prověrku
- Projít prověrkou společnosti Kiteworks při nástupu nebo převedení a poté každé dva roky
- Již mít oprávnění k práci v USA; vízové sponzorství není k dispozici
Benefity
- Akciové opce umožňující majetkovou účast na úspěchu společnosti
- Výběr ze tří zdravotních plánů Cigna: PPO, EPO nebo HDHP
- Plány PPO a EPO jsou hrazeny z 90 %, u HDHP zaměstnanec neplatí pojistné
- Roční příspěvky na HSA ve výši 1200 až 2400 dolarů
- Konkurenceschopné pojištění zraku a zubní pojištění
- Účty flexibilních výdajů a účty flexibilních výdajů na péči o závislé osoby
- Plán 401(k) se 100% příspěvkem společnosti až do výše 5000 dolarů a okamžitým nabytím nároku na příspěvky
- Životní pojištění a pojištění invalidity hrazené zaměstnavatelem
- 16 týdnů volna pro rodiče, kteří porodili dítě, a 8 týdnů pro ostatní rodiče
- Příspěvek na léčbu neplodnosti s celoživotní úhradou až 10000 dolarů
- Členství One Medical a poradenská pomoc v rámci programu podpory zaměstnanců
- Neomezené placené volno a 10 firemních svátků
- 10 pracovních dnů práce odkudkoli
- Bonusy jsou součástí konkurenceschopného balíčku Total Rewards