Kiteworks cung cấp nền tảng trao đổi và quản trị dữ liệu bảo mật dành cho các doanh nghiệp và tổ chức hoạt động trong lĩnh vực được quản lý. Mặt phẳng điều khiển hợp nhất của nền tảng kết nối email được bảo vệ, chia sẻ và cộng tác tệp, truyền tệp được quản lý, SFTP, biểu mẫu web bảo mật và quyền truy cập có kiểm soát cho các tác nhân AI. Nền tảng có sẵn dưới dạng thiết bị ảo dành cho một đối tượng thuê, cùng các tùy chọn triển khai tại chỗ và kết hợp, tích hợp các cơ chế kiểm soát danh tính, quản lý quyền truy cập dựa trên chính sách, mã hóa đã được xác thực, nhật ký kiểm toán bất biến và khả năng tích hợp với SIEM. Kiteworks được thiết kế để giúp các nhóm bảo mật và tuân thủ bảo vệ thông tin nhạy cảm, hỗ trợ chủ quyền dữ liệu, tự động hóa quy trình an toàn và chuẩn bị bằng chứng kiểm toán theo các yêu cầu như FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS và CMMC.
Giám đốc khách hàng doanh nghiệp - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Thúc đẩy hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp quản trị và bảo mật dữ liệu nhạy cảm của Kiteworks tại các tài khoản ở khu vực Đông Nam và Trung Đại Tây Dương của Hoa Kỳ. Xây dựng nguồn cơ hội được đối tác hỗ trợ và chốt các cơ hội với lãnh đạo cấp C.
Mô tả
- Phát triển chiến lược bán hàng và điều phối nỗ lực của đội ngũ cho các tài khoản doanh nghiệp mục tiêu
- Tiếp cận CIO, CISO, lãnh đạo CNTT và các giám đốc điều hành phụ trách đơn vị kinh doanh
- Tạo khách hàng mới thông qua các nguồn lực đối tác, bán hàng và tiếp thị
- Mở rộng doanh thu trong cơ sở khách hàng hiện có thông qua bán thêm
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu về hoạt động, nguồn cơ hội và doanh thu
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn để tạo ra giá trị có thể đo lường cho khách hàng
- Duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng
- Xếp hạng các cơ hội và phân bổ nguồn lực phù hợp
- Theo dõi hoạt động và quản lý tài khoản trong SFDC cùng các hệ thống bán hàng khác
- Duy trì dự báo đáng tin cậy và quy trình bán hàng nhất quán
- Tham dự các cuộc họp với khách hàng, triển lãm thương mại và sự kiện trong ngành
- Thực hiện các bài thuyết trình bán hàng có sức thuyết phục
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp theo phương pháp tư vấn cho thiết bị ảo của Kiteworks, giải pháp kiểm soát quyền truy cập và chia sẻ dữ liệu nhạy cảm thông qua các cơ chế về chủ quyền dữ liệu, chính sách, mã hóa và kiểm toán
Yêu cầu
- Cư trú tại Georgia, Florida, North Carolina, Virginia, Maryland hoặc Washington, DC
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp, bao gồm làm việc với người mua ở cấp C, giám đốc và phó chủ tịch
- Áp dụng phương pháp tư vấn để giải quyết các thách thức của khách hàng
- Có sẵn các mối quan hệ với khách hàng và đối tác
- Chứng minh thành tích nhất quán trong việc vượt mục tiêu
- Có kiến thức kỹ thuật và kinh nghiệm về công nghệ bảo vệ dữ liệu
- Hiểu cách tạo cơ hội và những thách thức trong việc phát triển hoạt động kinh doanh
- Có động lực chiến thắng mạnh mẽ và tư duy cạnh tranh cao
- Thể hiện trí tuệ cảm xúc và khả năng thích ứng bền bỉ
- Giao tiếp hiệu quả với mọi cấp bậc
- Linh hoạt và sẵn sàng đi công tác thường xuyên
- Sử dụng hiệu quả các công cụ bán hàng như SFDC
- Hiểu về quản lý rủi ro bên thứ ba, quyền riêng tư dữ liệu, truyền tệp và hạ tầng mạng, bảo mật và/hoặc tuân thủ
- Có bằng đại học bốn năm hoặc kinh nghiệm tương đương
- Đáp ứng các yêu cầu sàng lọc an ninh của Kiteworks, khách hàng và/hoặc chính phủ
- Vượt qua kiểm tra lý lịch của Kiteworks khi tuyển dụng hoặc chuyển vị trí và sau đó hai năm một lần
- Đã có quyền làm việc tại Hoa Kỳ; không có hỗ trợ xin thị thực
Phúc lợi
- Quyền chọn cổ phiếu cho phép tham gia sở hữu vào thành công của công ty
- Lựa chọn một trong ba gói bảo hiểm y tế Cigna: PPO, EPO hoặc HDHP
- Các gói PPO và EPO được công ty chi trả 90%, cùng HDHP không yêu cầu nhân viên đóng phí
- Khoản đóng góp HSA hằng năm từ 1.200 đến 2.400 USD
- Bảo hiểm nha khoa và thị lực cạnh tranh
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt và tài khoản chi tiêu linh hoạt dành cho chăm sóc người phụ thuộc
- 401(k) với khoản đóng góp đối ứng 100% từ công ty, tối đa 5.000 USD, và được hưởng quyền sở hữu ngay lập tức
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm mất khả năng lao động do công ty chi trả
- 16 tuần nghỉ phép cho cha mẹ sinh con và 8 tuần cho cha mẹ không sinh con
- Phúc lợi hỗ trợ khả năng sinh sản với khoản hoàn trả trọn đời lên đến 10.000 USD
- Tư cách thành viên One Medical và dịch vụ tư vấn hỗ trợ nhân viên
- Nghỉ phép có lương không giới hạn và 10 ngày nghỉ lễ của công ty
- Mười ngày làm việc từ bất cứ đâu
- Tiền thưởng nằm trong gói Tổng đãi ngộ cạnh tranh