Kiteworks
Kiteworks
501 – 1,000 الموظفون
الأمنالامتثالمؤسسة
توفر Kiteworks منصة آمنة لتبادل البيانات وحوكمتها للمؤسسات والجهات الخاضعة للرقابة. وتجمع لوحة التحكم الموحدة فيها البريد الإلكتروني المحمي، ومشاركة الملفات والتعاون، ونقل الملفات المُدار، وبروتوكول SFTP، ونماذج الويب الآمنة، والتحكم في وصول وكلاء الذكاء الاصطناعي. وتتوفر المنصة كجهاز افتراضي مخصص لمستأجر واحد، مع خيارات للنشر داخل مقر المؤسسة وفي البيئات الهجينة، كما تجمع بين ضوابط الهوية، وإدارة الوصول القائمة على السياسات، والتشفير المعتمد، وسجلات التدقيق غير القابلة للتغيير، والتكامل مع أنظمة إدارة معلومات وأحداث الأمن (SIEM). وقد صُممت Kiteworks لمساعدة فرق الأمن والامتثال على حماية المعلومات الحساسة، ودعم سيادة البيانات، وأتمتة سير العمل الآمن، وإعداد أدلة التدقيق وفق متطلبات مثل FedRAMP وHIPAA وGDPR وPCI-DSS وCMMC.

مدير حسابات المؤسسات - العمل عن بُعد في الولايات المتحدة

قيادة مبيعات المؤسسات لحلول حوكمة البيانات الحساسة وأمنها من Kiteworks عبر حسابات الجنوب الشرقي ومنتصف الأطلسي. بناء مسارات مبيعات بدعم من الشركاء وإبرام الصفقات مع صانعي القرار التنفيذيين.

الوصف

  • وضع استراتيجيات المبيعات وتنسيق جهود الفريق للحسابات المؤسسية المستهدفة
  • التواصل مع رؤساء المعلومات ورؤساء أمن المعلومات وقادة تكنولوجيا المعلومات والتنفيذيين المسؤولين عن قطاعات الأعمال
  • توليد أعمال جديدة من خلال موارد الشركاء والمبيعات والتسويق
  • زيادة الإيرادات ضمن قاعدة العملاء الحالية من خلال البيع الإضافي
  • تحقيق أهداف النشاط ومسار المبيعات والإيرادات أو تجاوزها
  • استخدام البيع الاستشاري لإنشاء قيمة قابلة للقياس للعملاء
  • الحفاظ على مستويات مرتفعة من رضا العملاء
  • ترتيب الفرص وتخصيص الموارد بصورة مناسبة
  • تتبع الأنشطة وإدارة الحسابات في SFDC وأنظمة المبيعات الأخرى
  • الحفاظ على توقعات موثوقة وعملية مبيعات متسقة
  • حضور اجتماعات العملاء والمعارض التجارية والفعاليات الصناعية
  • تقديم عروض مبيعات مقنعة
  • قيادة مبيعات المؤسسات الاستشارية لجهاز Kiteworks الافتراضي، الذي يتحكم في الوصول إلى البيانات الحساسة ومشاركتها من خلال ضوابط السيادة والسياسات والتشفير والتدقيق

المتطلبات

  • الإقامة في جورجيا أو فلوريدا أو نورث كارولاينا أو فرجينيا أو ماريلاند أو واشنطن العاصمة
  • امتلاك خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية، بما في ذلك التعامل مع مشترين من مستوى صانعي القرار التنفيذيين والمديرين ونواب الرؤساء
  • تطبيق نهج استشاري لحل تحديات العملاء
  • امتلاك علاقات راسخة مع العملاء والشركاء
  • إثبات سجل ثابت من تجاوز الأهداف
  • امتلاك معرفة تقنية وخبرة في تقنيات حماية البيانات
  • فهم إنشاء الفرص والتحديات المرتبطة بتطوير الأعمال
  • إظهار دافع قوي للفوز وعقلية تنافسية للغاية
  • إظهار الذكاء العاطفي والقدرة على الصمود
  • التواصل بفعالية مع أشخاص من جميع المستويات
  • التحلي بالمرونة والاستعداد للسفر المتكرر
  • استخدام أدوات المبيعات مثل SFDC بفعالية
  • فهم إدارة مخاطر الأطراف الثالثة وخصوصية البيانات ونقل الملفات والبنية التحتية للشبكات والأمن و/أو الامتثال
  • حيازة شهادة جامعية لأربع سنوات أو خبرة معادلة
  • استيفاء متطلبات الفحص الأمني الخاصة بـ Kiteworks و/أو العملاء و/أو الجهات الحكومية
  • اجتياز فحص الخلفية الخاص بـ Kiteworks عند التوظيف أو الانتقال الوظيفي وكل عامين بعد ذلك
  • امتلاك تصريح عمل في الولايات المتحدة مسبقًا؛ لا يتوفر رعاية للتأشيرة

المزايا

  • خيارات أسهم تتيح المشاركة في ملكية نجاح الشركة
  • الاختيار من بين ثلاث خطط طبية من Cigna: PPO أو EPO أو HDHP
  • تغطية خطتي PPO وEPO بنسبة 90%، بالإضافة إلى خطة HDHP دون قسط يدفعه الموظف
  • مساهمات سنوية في حساب التوفير الصحي تتراوح بين 1200 و2400 دولار
  • تأمين تنافسي على الرؤية والأسنان
  • حسابات إنفاق مرنة وحسابات إنفاق مرنة لرعاية المعالين
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة بنسبة 100% حتى 5000 دولار واستحقاق فوري
  • تأمين على الحياة والعجز مدفوع من صاحب العمل
  • إجازة لمدة 16 أسبوعًا للوالدين الوالدين وإجازة لمدة 8 أسابيع للوالدين غير الوالدين
  • مخصصات للخصوبة مع تعويض مدى الحياة يصل إلى 10000 دولار
  • عضوية One Medical واستشارات عبر برنامج مساعدة الموظفين
  • إجازة مدفوعة غير محدودة و10 عطلات للشركة
  • عشرة أيام عمل يمكن العمل فيها من أي مكان
  • مكافآت مشمولة ضمن حزمة إجمالي المكافآت التنافسية

وظائف ذات صلة

S&P Global

مدير نجاح العملاء، الطاقة والسلع — ساو باولو

S&P Global

إدارة علاقات عملاء إس آند بي غلوبال بلاتس في أنحاء أمريكا اللاتينية، ودعم تهيئة عملاء قطاعي الطاقة والسلع وتدريبهم وتقديم الخدمات لهم. التعاون مع الفرق الإقليمية والعالمية لتلبية احتياجات العملاء وتعزيز الأعمال.

فتح
goFLUENT

مدير نجاح العملاء، اليابان

goFLUENT
501 – 1,000 الموظفون
B2Bالتعليم

ساعد العملاء من الشركات في اليابان على تحقيق أقصى استفادة من برامج goFLUENT لتعلّم اللغات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. عزّز تفاعل المتعلمين ورضاهم من خلال تقارير التقدم ومراجعات الأعمال وإجراءات المتابعة.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مدير أعمال الشركاء عن بُعد، حوسبة HPE — شرق الولايات المتحدة

Hewlett Packard Enterprise

قيادة مبيعات حوسبة HPE بالتعاون مع شركاء الولايات والجهات المحلية والتعليمية في شرق الولايات المتحدة. إعداد خطط مبيعات مشتركة، وتنمية فرص البيع، وتعزيز دعم الشركاء.

فتح
American Express

محلل امتثال، أمريكان إكسبريس (عمل هجين، الهند)

American Express

ادعم فرق الامتثال والمخاطر في أمريكان إكسبريس من خلال مراجعات مكافحة غسل الأموال وتحليل البيانات والاختبارات القائمة على النتائج. طوّر أساليب الاختبار وراقب مخاطر الامتثال المصرفي.

فتح
Heidi Health

أخصائي تسويق أداء عن بُعد في الفلبين لدى هايدي هيلث

Heidi Health

ساهم في نمو منصة هايدي هيلث للرعاية الصحية بالذكاء الاصطناعي عبر حملات مدفوعة على Meta وGoogle وTikTok وAmazon وقنوات أخرى. أدر حملات التجارة الإلكترونية والأسواق الإلكترونية والتتبّع ومؤشرات الأداء.

فتح
Flutter Entertainment

مدير أول لمخاطر الموارد البشرية والامتثال

Flutter Entertainment

قيادة الامتثال لقوانين العمل والتدقيق والخصوصية وبرامج الحوكمة والمخاطر والامتثال في Flutter Entertainment. يدعم الدور عمليات الموارد البشرية في حيدر آباد وكلوج نابوكا.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول امتثال – NZTA، أوكلاند

NZ Transport Agency Waka Kotahi

تدقيق مشغّلي النقل التجاري وتقييمهم لصالح NZTA، واتخاذ قرارات امتثال قائمة على المخاطر وإجراء التحقيقات لدعم نتائج أكثر أمانًا. بناء علاقات إقليمية مع المشغّلين والسفر عند الحاجة.

فتح
ElevenLabs

مسوّق نمو، Reception.ai

ElevenLabs

قيادة اكتساب العملاء عبر الخدمة الذاتية لمنتج Reception.ai، وكيل ElevenLabs الصوتي للمحادثة بالذكاء الاصطناعي والموجّه للشركات الصغيرة. تنمية المنتج عبر الحملات المدفوعة وتحسين محركات البحث وشراكات صنّاع المحتوى والمنصات والإطلاقات واسعة الانتشار.

فتح
General Dynamics Information Technology

مسؤول العقود الفرعية للامتثال عن بُعد

General Dynamics Information Technology

دقّق سجلات المشتريات للتحقق من الامتثال، وساهم في الاستعداد لمراجعات أنظمة مشتريات المتعاقدين. انضم إلى فريق جودة الامتثال للاستحواذ لدى GDIT، الداعم للمهام الحكومية.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول الامتثال، وكالة النقل النيوزيلندية

NZ Transport Agency Waka Kotahi

تدقيق مشغّلي النقل التجاري وتقييمهم لصالح وكالة النقل النيوزيلندية، مع تطبيق التشريعات وتحليل المخاطر لدعم نتائج نقل أكثر أمانًا. التعاون مع المشغّلين ضمن فرق المناطق.

فتح