Kiteworks предоставя платформа за сигурен обмен и управление на данни за предприятия и регулирани организации. Нейният унифициран контролен слой обединява защитена електронна поща, споделяне на файлове и съвместна работа, управляван трансфер на файлове, SFTP, сигурни уеб формуляри и контролиран достъп за агенти с изкуствен интелект. Платформата се предлага като виртуален уред с един наемател и опции за локално и хибридно внедряване. Тя съчетава контроли на идентичността, управление на достъпа въз основа на политики, валидирано криптиране, неизменяеми одитни следи и интеграция със SIEM. Kiteworks е създадена, за да помага на екипите по сигурността и съответствието да защитават чувствителна информация, да поддържат суверенитета на данните, да автоматизират сигурни работни процеси и да подготвят одитни доказателства съгласно изисквания като FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS и CMMC.
Мениджър на корпоративни клиенти – дистанционна работа в Съединените щати
Ще ръководите продажбите на решенията на Kiteworks за управление и сигурност на чувствителни данни за клиенти в Югоизточния и Средноатлантическия регион. Ще изграждате търговски възможности с подкрепата на партньори и ще сключвате сделки с ръководители на ниво C.
Описание
- Разработване на стратегии за продажби и координиране на екипните усилия за целеви корпоративни клиенти
- Ангажиране на CIO, CISO, ръководители на ИТ и ръководители на бизнес направления
- Генериране на нов бизнес чрез партньорски, търговски и маркетингови ресурси
- Разширяване на приходите от съществуващата клиентска база чрез допълнителни продажби
- Постигане или надхвърляне на целите за активност, търговски поток и приходи
- Използване на консултативни продажби за създаване на измерима стойност за клиентите
- Поддържане на висока удовлетвореност на клиентите
- Приоритизиране на възможностите и подходящо разпределяне на ресурсите
- Проследяване на активностите и управление на клиентските сметки в SFDC и други търговски системи
- Поддържане на надеждни прогнози и последователен процес на продажби
- Участие в срещи с клиенти, търговски изложения и индустриални събития
- Представяне на убедителни продажбени презентации
- Ръководене на консултативни корпоративни продажби на виртуалния уред на Kiteworks, който контролира достъпа до чувствителни данни и споделянето им чрез контроли за суверенитет, политики, криптиране и одит
Изисквания
- Да живеете в Джорджия, Флорида, Северна Каролина, Вирджиния, Мериленд или Вашингтон, окръг Колумбия
- Да имате поне седем години опит в продажбите на корпоративен софтуер, включително работа с купувачи на ниво C, директори и вицепрезиденти
- Да прилагате консултативен подход за решаване на клиентски предизвикателства
- Да имате установени отношения с клиенти и партньори
- Да демонстрирате последователни резултати над целите
- Да имате технически познания и опит с технологии за защита на данните
- Да разбирате създаването на възможности и предизвикателствата при развитието на бизнес
- Да показвате силен стремеж към победа и силно конкурентно мислене
- Да демонстрирате емоционална интелигентност и устойчивост
- Да общувате ефективно с хора на всички нива
- Да бъдете гъвкави и готови за чести пътувания
- Да използвате ефективно търговски инструменти като SFDC
- Да разбирате управлението на риска от трети страни, поверителността на данните, преноса на файлове и мрежовата инфраструктура, сигурността и/или съответствието
- Да имате четиригодишна степен или равностоен опит
- Да отговаряте на изискванията за проверка на сигурността на Kiteworks, клиентите и/или правителството
- Да преминете проверката на миналото от Kiteworks при назначаване или прехвърляне и на всеки две години след това
- Вече да имате разрешение за работа в САЩ; не се предлага спонсориране на визи
Придобивки
- Опции за акции, осигуряващи участие в собствеността върху успеха на компанията
- Избор от три медицински плана на Cigna: PPO, EPO или HDHP
- Плановете PPO и EPO са покрити на 90%, а HDHP е без премия за служителя
- Годишни вноски в HSA от 1 200 до 2 400 щ.д.
- Конкурентно зрително и дентално осигуряване
- Гъвкави сметки за разходи и гъвкави сметки за грижи за зависими лица
- 401(k) със 100% съвпадаща вноска от компанията до 5 000 щ.д. и незабавно придобиване на права
- Животозастраховане и застраховка за инвалидност, платени от работодателя
- 16 седмици отпуск за родители, които са родили, и 8 седмици за родители, които не са родили
- Придобивка за лечение на безплодие с доживотно възстановяване до 10 000 щ.д.
- Членство в One Medical и консултиране чрез програмата за подпомагане на служителите
- Неограничен платен отпуск и 10 фирмени празнични дни
- Десет работни дни за работа от всяко място
- Бонуси, включени в конкурентния пакет Total Rewards