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Kiteworks
Kiteworks
501 – 1 000 Employés
ConformitéEntrepriseSécurité
Kiteworks fournit une plateforme sécurisée d’échange et de gouvernance des données destinée aux entreprises et aux organisations soumises à des exigences réglementaires. Son plan de contrôle unifié regroupe la messagerie électronique protégée, le partage et la collaboration sur des fichiers, le transfert de fichiers géré, le SFTP, les formulaires web sécurisés et l’accès contrôlé pour les agents d’IA. Disponible sous la forme d’une appliance virtuelle à locataire unique, avec des options de déploiement sur site et hybride, la plateforme associe des contrôles d’identité, une gestion des accès fondée sur des politiques, un chiffrement validé, des pistes d’audit immuables et une intégration SIEM. Kiteworks est conçue pour aider les équipes chargées de la sécurité et de la conformité à protéger les informations sensibles, à soutenir la souveraineté des données, à automatiser les flux de travail sécurisés et à préparer les éléments de preuve d’audit conformément à des exigences telles que FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS et CMMC.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes entreprises - Télétravail aux États-Unis

Pilotez les ventes aux entreprises des solutions Kiteworks de gouvernance et de sécurité des données sensibles auprès de comptes du Sud-Est et du Mid-Atlantic. Développez des pipelines soutenus par des partenaires et concluez des opportunités avec des décideurs de niveau C.

USÉtats-UnisFLFlorideMDMarylandNCCaroline du NordVAVirginie
180 000 $ – 195 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
SFDC

Description

  • Élaborer des stratégies commerciales et coordonner les efforts de l'équipe pour les comptes entreprises ciblés
  • Échanger avec les CIO, les CISO, les responsables informatiques et les dirigeants des métiers
  • Générer de nouvelles affaires grâce aux ressources des partenaires, des ventes et du marketing
  • Accroître le chiffre d'affaires de la clientèle existante par la vente additionnelle
  • Atteindre ou dépasser les objectifs d'activité, de pipeline et de chiffre d'affaires
  • Utiliser la vente consultative pour créer une valeur mesurable pour le client
  • Maintenir un niveau élevé de satisfaction client
  • Classer les opportunités par priorité et affecter les ressources de manière appropriée
  • Suivre les activités et gérer les comptes dans SFDC et d'autres systèmes de vente
  • Maintenir des prévisions fiables et un processus commercial cohérent
  • Participer aux réunions clients, aux salons professionnels et aux événements du secteur
  • Présenter des argumentaires commerciaux convaincants
  • Piloter la vente consultative aux entreprises de l'appliance virtuelle de Kiteworks, qui contrôle l'accès aux données sensibles et leur partage grâce à des contrôles de souveraineté, de politique, de chiffrement et d'audit

Exigences

  • Résider en Géorgie, en Floride, en Caroline du Nord, en Virginie, dans le Maryland ou à Washington, DC
  • Justifier d'au moins sept ans d'expérience dans la vente de logiciels aux entreprises, notamment auprès d'acheteurs de niveau C, de directeurs et de vice-présidents
  • Adopter une approche consultative pour résoudre les problématiques des clients
  • Disposer de relations établies avec des clients et des partenaires
  • Démontrer une capacité constante à dépasser les objectifs
  • Posséder des connaissances techniques et une expérience des technologies de protection des données
  • Comprendre la création d'opportunités et les enjeux liés au développement d'une activité
  • Faire preuve d'une forte volonté de gagner et d'un esprit hautement compétitif
  • Démontrer une intelligence émotionnelle et une grande résilience
  • Communiquer efficacement avec des interlocuteurs de tous niveaux
  • Être flexible et prêt à voyager fréquemment
  • Utiliser efficacement des outils de vente tels que SFDC
  • Comprendre la gestion des risques liés aux tiers, la confidentialité des données, le transfert de fichiers et l'infrastructure réseau, la sécurité et/ou la conformité
  • Être titulaire d'un diplôme universitaire de quatre ans ou justifier d'une expérience équivalente
  • Satisfaire aux exigences de contrôle de sécurité de Kiteworks, des clients et/ou du gouvernement
  • Réussir la vérification des antécédents de Kiteworks à l'embauche ou lors d'une mutation, puis tous les deux ans
  • Détenir déjà une autorisation de travail aux États-Unis ; aucun parrainage de visa n'est proposé

Avantages

  • Options sur actions offrant une participation au succès de l'entreprise
  • Choix entre trois régimes médicaux Cigna : PPO, EPO ou HDHP
  • Régimes PPO et EPO couverts à 90 %, ainsi qu'un HDHP sans prime à la charge du salarié
  • Contributions annuelles au compte HSA comprises entre 1 200 et 2 400 dollars
  • Assurance dentaire et optique compétitive
  • Comptes de dépenses flexibles et comptes de dépenses flexibles pour les soins aux personnes à charge
  • Plan 401(k) avec abondement de l'entreprise à 100 % jusqu'à 5 000 dollars et acquisition immédiate des droits
  • Assurance vie et invalidité prise en charge par l'employeur
  • 16 semaines de congé pour les parents ayant accouché et 8 semaines pour les parents n'ayant pas accouché
  • Avantage fertilité avec jusqu'à 10 000 dollars de remboursement sur la durée de vie
  • Abonnement One Medical et accompagnement psychologique dans le cadre du programme d'aide aux employés
  • Congés payés illimités et 10 jours fériés d'entreprise
  • Dix jours de travail depuis n'importe où
  • Bonus inclus dans le package compétitif de rémunération globale

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