Kiteworks dostarcza platformę do bezpiecznej wymiany danych i zarządzania nimi dla przedsiębiorstw oraz organizacji działających w sektorach regulowanych. Ujednolicona konsola zarządzania łączy chronioną pocztę elektroniczną, udostępnianie plików i współpracę, zarządzany transfer plików, SFTP, bezpieczne formularze internetowe oraz kontrolowany dostęp agentów AI. Platforma jest dostępna jako wirtualne urządzenie z wydzieloną instancją i obsługuje wdrożenia lokalne oraz hybrydowe. Łączy mechanizmy kontroli tożsamości, zarządzanie dostępem oparte na zasadach, zweryfikowane szyfrowanie, niezmienne ścieżki audytu i integrację z SIEM. Kiteworks pomaga zespołom ds. bezpieczeństwa i zgodności chronić poufne informacje, wspierać suwerenność danych, automatyzować bezpieczne przepływy pracy oraz przygotowywać dowody audytowe zgodnie z wymaganiami takimi jak FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS i CMMC.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Rozwijaj sprzedaż korporacyjną rozwiązań Kiteworks do zarządzania i ochrony danych wrażliwych wśród klientów z południowo-wschodnich i środkowoatlantyckich stanów USA. Buduj lejki sprzedażowe przy wsparciu partnerów i finalizuj transakcje z kadrą kierowniczą.
Opis
- Opracowuj strategie sprzedaży i koordynuj pracę zespołu dla wybranych klientów korporacyjnych
- Nawiązuj współpracę z dyrektorami ds. informatyki, dyrektorami ds. bezpieczeństwa informacji, liderami IT i kadrą kierowniczą jednostek biznesowych
- Pozyskuj nowych klientów dzięki zasobom partnerskim, sprzedażowym i marketingowym
- Zwiększaj przychody z istniejącej bazy klientów poprzez sprzedaż dodatkową
- Osiągaj lub przekraczaj cele dotyczące aktywności, lejka sprzedażowego i przychodów
- Stosuj sprzedaż konsultacyjną, aby tworzyć wymierną wartość dla klientów
- Utrzymuj wysoki poziom satysfakcji klientów
- Ustalaj priorytety szans sprzedażowych i odpowiednio przydzielaj zasoby
- Śledź aktywność i zarządzaj klientami w SFDC oraz innych systemach sprzedażowych
- Utrzymuj wiarygodne prognozy i spójny proces sprzedaży
- Uczestnicz w spotkaniach z klientami, targach handlowych i wydarzeniach branżowych
- Prowadź przekonujące prezentacje sprzedażowe
- Kieruj konsultacyjną sprzedażą korporacyjną wirtualnego urządzenia Kiteworks, które kontroluje dostęp do danych wrażliwych i ich udostępnianie za pomocą mechanizmów suwerenności, zasad, szyfrowania i audytu
Wymagania
- Mieszkać w Georgii, na Florydzie, w Karolinie Północnej, Wirginii, Maryland lub Waszyngtonie, Dystrykcie Kolumbii
- Mieć co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania korporacyjnego, w tym w pracy z nabywcami na poziomie kadry kierowniczej, dyrektorów i wiceprezesów
- Stosować konsultacyjne podejście do rozwiązywania problemów klientów
- Mieć ugruntowane relacje z klientami i partnerami
- Wykazywać się stałymi wynikami przekraczającymi cele
- Posiadać wiedzę techniczną i doświadczenie w zakresie technologii ochrony danych
- Rozumieć tworzenie szans sprzedażowych i wyzwania związane z rozwijaniem działalności
- Wykazywać silną determinację do wygrywania i bardzo konkurencyjne nastawienie
- Wykazywać się inteligencją emocjonalną i odpornością
- Skutecznie komunikować się z osobami na wszystkich szczeblach
- Być elastycznym i gotowym do częstych podróży
- Skutecznie korzystać z narzędzi sprzedażowych, takich jak SFDC
- Rozumieć zarządzanie ryzykiem stron trzecich, prywatność danych, przesyłanie plików i infrastrukturę sieciową, bezpieczeństwo i/lub zgodność
- Mieć czteroletnie wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie
- Spełniać wymagania Kiteworks, klientów i/lub organów rządowych dotyczące kontroli bezpieczeństwa
- Przejść weryfikację przeszłości w Kiteworks przy zatrudnieniu lub przeniesieniu, a następnie co dwa lata
- Już posiadać zezwolenie na pracę w USA; sponsorowanie wizy nie jest dostępne
Benefity
- Opcje na akcje zapewniające udział w kapitale i sukcesie firmy
- Do wyboru trzy plany medyczne Cigna: PPO, EPO lub HDHP
- Plany PPO i EPO są pokrywane w 90%, a HDHP nie wymaga składki pracownika
- Roczne wpłaty na HSA od 1200 do 2400 dolarów
- Konkurencyjne ubezpieczenie wzroku i ubezpieczenie stomatologiczne
- Konta elastycznych wydatków oraz konta elastycznych wydatków na opiekę nad osobami zależnymi
- Plan 401(k) z dopłatą firmy w wysokości 100% do 5000 dolarów i natychmiastowym nabyciem praw do wpłat
- Opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy
- 16 tygodni urlopu dla rodziców, którzy urodzili dziecko, i 8 tygodni dla pozostałych rodziców
- Świadczenie dotyczące płodności z dożywotnią refundacją do 10000 dolarów
- Członkostwo One Medical i doradztwo w ramach programu pomocy pracownikom
- Nielimitowany płatny czas wolny i 10 dni wolnych od pracy w firmie
- 10 dni roboczych pracy z dowolnego miejsca
- Premie uwzględnione w konkurencyjnym pakiecie Total Rewards