Kiteworks offre una piattaforma sicura per lo scambio e la governance dei dati destinata a imprese e organizzazioni soggette a normative. Il suo piano di controllo unificato riunisce posta elettronica protetta, condivisione e collaborazione sui file, trasferimento gestito dei file, SFTP, moduli web sicuri e accesso controllato per gli agenti di IA. Disponibile come appliance virtuale a tenant singolo, con opzioni di distribuzione on-premise e ibrida, la piattaforma combina controlli delle identità, gestione degli accessi basata su policy, crittografia validata, registri di audit immutabili e integrazione con SIEM. Kiteworks è progettata per aiutare i team di sicurezza e conformità a proteggere le informazioni sensibili, sostenere la sovranità dei dati, automatizzare i flussi di lavoro sicuri e preparare le evidenze di audit in conformità a requisiti come FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS e CMMC.
Account Executive Enterprise - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Sviluppa le vendite enterprise delle soluzioni Kiteworks per la governance e la sicurezza dei dati sensibili presso i clienti del Sud-Est e del Mid-Atlantic. Crea pipeline supportate dai partner e chiudi opportunità con interlocutori di livello C.
Descrizione
- Sviluppare strategie di vendita e coordinare le attività del team per gli account enterprise target
- Coinvolgere CIO, CISO, responsabili IT e dirigenti delle linee di business
- Generare nuovo business attraverso le risorse di partner, vendite e marketing
- Aumentare i ricavi della base clienti esistente attraverso l'upselling
- Raggiungere o superare gli obiettivi di attività, pipeline e ricavi
- Utilizzare la vendita consulenziale per creare valore misurabile per il cliente
- Mantenere un'elevata soddisfazione del cliente
- Dare priorità alle opportunità e allocare le risorse in modo appropriato
- Monitorare le attività e gestire gli account in SFDC e in altri sistemi di vendita
- Mantenere previsioni affidabili e un processo di vendita coerente
- Partecipare a incontri con i clienti, fiere commerciali ed eventi del settore
- Tenere presentazioni di vendita persuasive
- Guidare la vendita consulenziale enterprise dell'appliance virtuale Kiteworks, che controlla l'accesso ai dati sensibili e la loro condivisione tramite controlli di sovranità, policy, crittografia e audit
Requisiti
- Risiedere in Georgia, Florida, Carolina del Nord, Virginia, Maryland o Washington, DC
- Avere almeno sette anni di esperienza nella vendita di software enterprise, inclusa esperienza con acquirenti di livello C, direttori e vicepresidenti
- Applicare un approccio consulenziale alla risoluzione delle problematiche dei clienti
- Avere relazioni consolidate con clienti e partner
- Dimostrare una comprovata continuità nel superamento degli obiettivi
- Possedere conoscenze tecniche ed esperienza con le tecnologie di protezione dei dati
- Comprendere la creazione di opportunità e le difficoltà legate allo sviluppo di un'attività
- Dimostrare una forte determinazione a vincere e una mentalità altamente competitiva
- Dimostrare intelligenza emotiva e resilienza
- Comunicare efficacemente con persone di ogni livello
- Essere flessibili e disponibili a viaggiare frequentemente
- Utilizzare efficacemente strumenti di vendita come SFDC
- Comprendere la gestione del rischio di terze parti, la privacy dei dati, il trasferimento di file e l'infrastruttura di rete, la sicurezza e/o la conformità
- Avere una laurea di durata quadriennale o un'esperienza equivalente
- Soddisfare i requisiti di controllo di sicurezza di Kiteworks, dei clienti e/o del governo
- Superare il controllo dei precedenti di Kiteworks al momento dell'assunzione o del trasferimento e successivamente ogni due anni
- Possedere già l'autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti; non è disponibile alcuna sponsorizzazione del visto
Benefit
- Stock option che offrono una partecipazione al successo dell'azienda
- Scelta tra tre piani medici Cigna: PPO, EPO o HDHP
- Piani PPO ed EPO coperti al 90%, oltre a un HDHP senza premio a carico del dipendente
- Contributi annuali all'HSA compresi tra 1.200 e 2.400 dollari
- Assicurazione odontoiatrica e oculistica competitiva
- Conti di spesa flessibili e conti di spesa flessibili per l'assistenza ai familiari a carico
- 401(k) con contributo aziendale del 100% fino a 5.000 dollari e maturazione immediata
- Assicurazione sulla vita e per invalidità a carico dell'azienda
- 16 settimane di congedo per i genitori che partoriscono e 8 settimane per i genitori che non partoriscono
- Benefit per la fertilità con un rimborso complessivo fino a 10.000 dollari
- Abbonamento One Medical e consulenza tramite il programma di assistenza ai dipendenti
- Ferie retribuite illimitate e 10 festività aziendali
- Dieci giorni di lavoro da qualsiasi luogo
- Bonus inclusi nel competitivo pacchetto di Total Rewards