Kiteworks poskytuje platformu na bezpečnú výmenu a správu údajov pre podniky a regulované organizácie. Jej zjednotené riadiace centrum spája chránený e-mail, zdieľanie súborov a spoluprácu, spravovaný prenos súborov, SFTP, bezpečné webové formuláre a riadený prístup pre agentov umelej inteligencie. Platforma je dostupná ako virtuálne zariadenie s jediným nájomníkom a možnosťami nasadenia lokálne aj v hybridnom prostredí. Spája kontroly identity, správu prístupu založenú na pravidlách, overené šifrovanie, nemenné auditné záznamy a integráciu so systémami SIEM. Kiteworks pomáha bezpečnostným a compliance tímom chrániť citlivé informácie, podporovať dátovú suverenitu, automatizovať bezpečné pracovné postupy a pripravovať dôkazy pre audity podľa požiadaviek, ako sú FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS a CMMC.
Manažér pre podnikové účty – práca na diaľku v Spojených štátoch
Budete riadiť podnikový predaj riešení Kiteworks na správu a zabezpečenie citlivých údajov pre účty na juhovýchode a v stredoatlantickom regióne. Budete budovať obchodné príležitosti s podporou partnerov a uzatvárať obchody s vrcholovým manažmentom.
Popis
- Vypracúvať predajné stratégie a koordinovať tímové úsilie pre vybrané podnikové účty
- Oslovovať CIO, CISO, vedúcich pracovníkov IT a manažérov jednotlivých obchodných oblastí
- Získavať nový obchod prostredníctvom partnerských, predajných a marketingových zdrojov
- Zvyšovať príjmy v existujúcej zákazníckej základni prostredníctvom doplnkového predaja
- Dosahovať alebo prekračovať ciele v oblasti aktivít, obchodných príležitostí a príjmov
- Využívať konzultatívny predaj na vytváranie merateľnej hodnoty pre zákazníkov
- Udržiavať vysokú spokojnosť zákazníkov
- Určovať poradie príležitostí a primerane prideľovať zdroje
- Sledovať aktivity a spravovať účty v SFDC a ďalších predajných systémoch
- Udržiavať spoľahlivé prognózy a konzistentný predajný proces
- Zúčastňovať sa stretnutí so zákazníkmi, obchodných výstav a odvetvových podujatí
- Pripravovať presvedčivé predajné prezentácie
- Viesť konzultatívny podnikový predaj virtuálneho zariadenia Kiteworks, ktoré prostredníctvom kontrol suverenity, politík, šifrovania a auditu riadi prístup k citlivým údajom a ich zdieľanie
Požiadavky
- Bývať v Georgii, na Floride, v Severnej Karolíne, Virgínii, Marylande alebo vo Washingtone, DC
- Mať aspoň sedem rokov skúseností s predajom podnikového softvéru vrátane práce s kupujúcimi na úrovni C, riaditeľov a viceprezidentov
- Uplatňovať konzultatívny prístup pri riešení zákazníckych problémov
- Mať vybudované vzťahy so zákazníkmi a partnermi
- Preukázať konzistentnú históriu prekračovania cieľov
- Mať technické znalosti a skúsenosti s technológiami ochrany údajov
- Rozumieť vytváraniu obchodných príležitostí a výzvam spojeným s rozvojom podnikania
- Preukázať silnú motiváciu víťaziť a vysoko súťaživé zmýšľanie
- Preukázať emocionálnu inteligenciu a odolnosť
- Efektívne komunikovať s ľuďmi na všetkých úrovniach
- Byť flexibilný a pripravený na časté cestovanie
- Efektívne používať predajné nástroje, ako je SFDC
- Rozumieť riadeniu rizík tretích strán, ochrane osobných údajov, prenosu súborov a sieťovej infraštruktúre, bezpečnosti a/alebo súladu s predpismi
- Mať vysokoškolské vzdelanie v rozsahu štyroch rokov alebo rovnocennú prax
- Spĺňať bezpečnostné požiadavky spoločnosti Kiteworks, zákazníkov a/alebo vlády
- Absolvovať previerku spoločnosti Kiteworks pri nástupe alebo preradení a následne každé dva roky
- Už mať oprávnenie pracovať v USA; vízové sponzorstvo nie je k dispozícii
Benefity
- Akciové opcie poskytujúce majetkovú účasť na úspechu spoločnosti
- Výber z troch zdravotných plánov Cigna: PPO, EPO alebo HDHP
- Plány PPO a EPO sú hradené na 90 % a HDHP je bez poistného plateného zamestnancom
- Ročné príspevky na HSA vo výške od 1 200 do 2 400 USD
- Konkurenčné poistenie zraku a zubné poistenie
- Flexibilné účty výdavkov a flexibilné účty výdavkov na starostlivosť o závislé osoby
- Program 401(k) so 100 % príspevkom spoločnosti do výšky 5 000 USD a okamžitým nadobudnutím nároku
- Životné poistenie a poistenie pre prípad invalidity hradené zamestnávateľom
- 16 týždňov voľna pre rodičov, ktorí porodili, a 8 týždňov pre ostatných rodičov
- Príspevok na liečbu neplodnosti s celoživotnou úhradou do výšky 10 000 USD
- Členstvo v One Medical a poradenstvo v rámci asistenčného programu pre zamestnancov
- Neobmedzené platené voľno a 10 firemných sviatkov
- Desať pracovných dní s možnosťou práce odkiaľkoľvek
- Bonusy zahrnuté v konkurenčnom balíku Total Rewards