Kiteworks
Kiteworks
Kiteworks ofrece una plataforma segura de intercambio y gobernanza de datos para empresas y organizaciones reguladas. Su plano de control unificado reúne el correo electrónico protegido, el intercambio y la colaboración de archivos, la transferencia gestionada de archivos, SFTP, los formularios web seguros y el acceso controlado para agentes de IA. Disponible como dispositivo virtual de un solo inquilino, con opciones de implementación local e híbrida, la plataforma combina controles de identidad, gestión del acceso basada en políticas, cifrado validado, registros de auditoría inmutables e integración con SIEM. Kiteworks está diseñada para ayudar a los equipos de seguridad y cumplimiento a proteger la información confidencial, respaldar la soberanía de los datos, automatizar flujos de trabajo seguros y preparar evidencias de auditoría conforme a requisitos como FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS y CMMC.

Ejecutivo de cuentas empresariales - Trabajo remoto en Estados Unidos

Impulsa las ventas empresariales de las soluciones de Kiteworks para la gobernanza y seguridad de datos confidenciales en cuentas del sureste y el Atlántico medio. Desarrolla canales de ventas respaldados por socios y cierra oportunidades con ejecutivos de nivel C.

Descripción

  • Desarrollar estrategias de ventas y coordinar los esfuerzos del equipo para cuentas empresariales objetivo
  • Interactuar con CIO, CISO, líderes de TI y ejecutivos de las distintas áreas del negocio
  • Generar nuevos negocios mediante recursos de socios, ventas y marketing
  • Aumentar los ingresos de la base de clientes existente mediante ventas adicionales
  • Alcanzar o superar los objetivos de actividad, cartera de oportunidades e ingresos
  • Utilizar la venta consultiva para crear valor medible para el cliente
  • Mantener un alto nivel de satisfacción del cliente
  • Clasificar las oportunidades y asignar los recursos adecuadamente
  • Registrar actividades y gestionar cuentas en SFDC y otros sistemas de ventas
  • Mantener previsiones fiables y un proceso de ventas coherente
  • Asistir a reuniones con clientes, ferias comerciales y eventos del sector
  • Realizar presentaciones de ventas persuasivas
  • Liderar la venta consultiva empresarial del dispositivo virtual de Kiteworks, que controla el acceso y el intercambio de datos confidenciales mediante controles de soberanía, políticas, cifrado y auditoría

Requisitos

  • Residir en Georgia, Florida, Carolina del Norte, Virginia, Maryland o Washington D. C.
  • Contar con al menos siete años de experiencia en ventas de software empresarial, incluida experiencia con compradores de nivel C, directivo y vicepresidente
  • Aplicar un enfoque consultivo para resolver los desafíos de los clientes
  • Contar con relaciones establecidas con clientes y socios
  • Demostrar un historial constante de superación de objetivos
  • Aportar conocimientos técnicos y experiencia con tecnologías de protección de datos
  • Comprender la creación de oportunidades y los desafíos de desarrollar un negocio
  • Mostrar un fuerte deseo de ganar y una mentalidad altamente competitiva
  • Demostrar inteligencia emocional y resiliencia
  • Comunicarse eficazmente con personas de todos los niveles
  • Ser flexible y estar preparado para viajar con frecuencia
  • Utilizar eficazmente herramientas de ventas como SFDC
  • Comprender la gestión de riesgos de terceros, la privacidad de datos, la transferencia de archivos y la infraestructura de red, la seguridad o el cumplimiento normativo
  • Tener un título universitario de cuatro años o experiencia equivalente
  • Cumplir los requisitos de evaluación de seguridad de Kiteworks, los clientes o el Gobierno
  • Superar la verificación de antecedentes de Kiteworks al ser contratado o transferido y posteriormente cada dos años
  • Contar ya con autorización de trabajo en Estados Unidos; no se ofrece patrocinio de visado

Beneficios

  • Opciones sobre acciones que permiten participar en el éxito de la empresa
  • Elección entre tres planes médicos de Cigna: PPO, EPO o HDHP
  • Planes PPO y EPO cubiertos al 90 %, además de un HDHP sin prima a cargo del empleado
  • Aportaciones anuales a la HSA de entre 1.200 y 2.400 dólares
  • Seguro dental y de visión competitivo
  • Cuentas de gastos flexibles y cuentas de gastos flexibles para el cuidado de dependientes
  • Plan 401(k) con una aportación equivalente de la empresa del 100 % hasta 5.000 dólares y consolidación inmediata
  • Seguro de vida y discapacidad pagado por la empresa
  • 16 semanas de permiso para progenitores gestantes y 8 semanas para progenitores no gestantes
  • Prestación de fertilidad con hasta 10.000 dólares de reembolso a lo largo de la vida
  • Membresía de One Medical y asesoramiento mediante el programa de asistencia al empleado
  • Tiempo libre remunerado ilimitado y 10 días festivos de la empresa
  • Diez días de trabajo desde cualquier lugar
  • Bonificaciones incluidas en el paquete competitivo de Recompensa Total

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