Kiteworks ให้บริการแพลตฟอร์มแลกเปลี่ยนและกำกับดูแลข้อมูลที่ปลอดภัยสำหรับองค์กรธุรกิจและองค์กรที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล แพลตฟอร์มควบคุมแบบรวมศูนย์ของ Kiteworks เชื่อมรวมอีเมลที่ได้รับการปกป้อง การแชร์และการทำงานร่วมกันบนไฟล์ การถ่ายโอนไฟล์ที่มีการจัดการ SFTP แบบฟอร์มเว็บที่ปลอดภัย และการควบคุมการเข้าถึงสำหรับเอเจนต์ AI แพลตฟอร์มนี้ให้บริการในรูปแบบอุปกรณ์เสมือนสำหรับผู้เช่ารายเดียว พร้อมตัวเลือกการติดตั้งใช้งานภายในองค์กรและแบบไฮบริด โดยผสานการควบคุมข้อมูลประจำตัว การจัดการสิทธิ์เข้าถึงตามนโยบาย การเข้ารหัสที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว บันทึกการตรวจสอบที่แก้ไขเปลี่ยนแปลงไม่ได้ และการผสานรวมกับ SIEM Kiteworks ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยทีมรักษาความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดปกป้องข้อมูลที่ละเอียดอ่อน สนับสนุนอธิปไตยของข้อมูล ทำให้เวิร์กโฟลว์ที่ปลอดภัยเป็นอัตโนมัติ และเตรียมหลักฐานสำหรับการตรวจสอบตามข้อกำหนดต่าง ๆ เช่น FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS และ CMMC
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กร - ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
ขับเคลื่อนการขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชันการกำกับดูแลและรักษาความปลอดภัยข้อมูลสำคัญของ Kiteworks ในกลุ่มลูกค้าเขตตะวันออกเฉียงใต้และมิดแอตแลนติกของสหรัฐฯ สร้างโอกาสการขายโดยได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตร และปิดการขายกับผู้บริหารระดับ C
รายละเอียด
- พัฒนากลยุทธ์การขายและประสานงานความพยายามของทีมสำหรับบัญชีลูกค้าองค์กรเป้าหมาย
- เข้าถึง CIO, CISO, ผู้นำฝ่ายไอที และผู้บริหารสายธุรกิจ
- สร้างธุรกิจใหม่ผ่านทรัพยากรจากพันธมิตร ทีมขาย และการตลาด
- เพิ่มรายได้จากฐานลูกค้าเดิมผ่านการขายต่อยอด
- บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายด้านกิจกรรม โอกาสการขาย และรายได้
- ใช้การขายเชิงให้คำปรึกษาเพื่อสร้างคุณค่าที่วัดผลได้ให้ลูกค้า
- รักษาความพึงพอใจของลูกค้าในระดับสูง
- จัดลำดับความสำคัญของโอกาสและจัดสรรทรัพยากรอย่างเหมาะสม
- ติดตามกิจกรรมและบริหารบัญชีลูกค้าใน SFDC และระบบการขายอื่น ๆ
- จัดทำประมาณการที่เชื่อถือได้และรักษากระบวนการขายให้สม่ำเสมอ
- เข้าร่วมการประชุมลูกค้า งานแสดงสินค้า และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- นำเสนอการขายอย่างมีพลังและน่าเชื่อถือ
- เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรเชิงให้คำปรึกษาสำหรับอุปกรณ์เสมือนของ Kiteworks ซึ่งควบคุมการเข้าถึงและการแบ่งปันข้อมูลสำคัญด้วยการควบคุมด้านอธิปไตยของข้อมูล นโยบาย การเข้ารหัส และการตรวจสอบ
คุณสมบัติ
- พำนักอยู่ใน Georgia, Florida, North Carolina, Virginia, Maryland หรือ Washington, DC
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรอย่างน้อยเจ็ดปี รวมถึงการทำงานกับผู้ซื้อระดับ C ผู้อำนวยการ และรองประธาน
- ใช้แนวทางเชิงให้คำปรึกษาในการแก้ไขความท้าทายของลูกค้า
- มีความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรที่สร้างไว้แล้ว
- มีผลงานสม่ำเสมอในการทำได้เกินเป้าหมาย
- มีความรู้ด้านเทคนิคและประสบการณ์เกี่ยวกับเทคโนโลยีการปกป้องข้อมูล
- เข้าใจการสร้างโอกาสและความท้าทายในการพัฒนาธุรกิจ
- มีแรงผลักดันสู่ชัยชนะสูงและมีความคิดแบบแข่งขันอย่างมาก
- แสดงให้เห็นถึงความฉลาดทางอารมณ์และความยืดหยุ่น
- สื่อสารกับบุคลากรทุกระดับได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความยืดหยุ่นและพร้อมเดินทางบ่อยครั้ง
- ใช้เครื่องมือการขาย เช่น SFDC ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เข้าใจการบริหารความเสี่ยงจากบุคคลที่สาม ความเป็นส่วนตัวของข้อมูล การถ่ายโอนไฟล์และโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย ความปลอดภัย และ/หรือการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- มีวุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีสี่ปีหรือประสบการณ์เทียบเท่า
- ผ่านข้อกำหนดการตรวจสอบด้านความปลอดภัยของ Kiteworks ลูกค้า และ/หรือรัฐบาล
- ผ่านการตรวจสอบประวัติของ Kiteworks เมื่อเข้าทำงานหรือโอนย้ายตำแหน่ง และทุกสองปีหลังจากนั้น
- มีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐฯ อยู่แล้ว ไม่มีการสนับสนุนวีซ่า
สวัสดิการ
- สิทธิซื้อหุ้นเพื่อมีส่วนร่วมในความสำเร็จของบริษัท
- เลือกแผนประกันสุขภาพ Cigna ได้สามแบบ ได้แก่ PPO, EPO หรือ HDHP
- บริษัทคุ้มครองค่าใช้จ่ายของแผน PPO และ EPO 90% พร้อม HDHP ที่พนักงานไม่ต้องจ่ายเบี้ยประกัน
- เงินสมทบ HSA รายปีตั้งแต่ 1,200 ถึง 2,400 ดอลลาร์สหรัฐ
- ประกันทันตกรรมและประกันสายตาที่แข่งขันได้
- บัญชีใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นและบัญชีใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นสำหรับการดูแลผู้อยู่ในอุปการะ
- 401(k) พร้อมเงินสมทบสมทบจากบริษัท 100% สูงสุด 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ และได้รับสิทธิ์ในเงินสมทบทันที
- ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพที่นายจ้างเป็นผู้จ่าย
- วันลา 16 สัปดาห์สำหรับผู้ปกครองที่คลอดบุตร และ 8 สัปดาห์สำหรับผู้ปกครองที่ไม่ได้คลอดบุตร
- สิทธิประโยชน์ด้านภาวะเจริญพันธุ์พร้อมเงินคืนตลอดชีพสูงสุด 10,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- สมาชิก One Medical และบริการให้คำปรึกษาเพื่อช่วยเหลือพนักงาน
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างไม่จำกัดและวันหยุดบริษัท 10 วัน
- วันทำงานจากที่ใดก็ได้ 10 วัน
- โบนัสรวมอยู่ในแพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่แข่งขันได้