Kiteworks zagotavlja platformo za varno izmenjavo in upravljanje podatkov za podjetja in regulirane organizacije. Njena enotna nadzorna plast združuje zaščiteno e-pošto, skupno rabo datotek in sodelovanje, upravljan prenos datotek, SFTP, varne spletne obrazce ter nadzorovan dostop za agente umetne inteligence. Platforma je na voljo kot virtualna naprava z enim najemnikom ter z možnostmi lokalne in hibridne uvedbe. Združuje nadzor identitete, upravljanje dostopa na podlagi pravilnikov, preverjeno šifriranje, nespremenljive revizijske sledi in integracijo s sistemi SIEM. Kiteworks je zasnovan tako, da varnostnim ekipam in ekipam za skladnost pomaga zaščititi občutljive informacije, podpirati podatkovno suverenost, avtomatizirati varne delovne tokove ter pripravljati revizijske dokaze v skladu z zahtevami, kot so FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS in CMMC.
Vodja poslovnih strank – delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Vodili boste prodajo rešitev Kiteworks za upravljanje in varnost občutljivih podatkov za stranke na jugovzhodu in v srednjeatlantski regiji. Gradili boste prodajni tok ob podpori partnerjev in sklepali priložnosti z vodstvenimi delavci na ravni C.
Opis
- Razvijati prodajne strategije in usklajevati prizadevanja ekipe za ciljne poslovne stranke
- Sodelovati z direktorji informatike, direktorji informacijske varnosti, vodji IT in vodji poslovnih področij
- Pridobivati nove posle s partnerskimi, prodajnimi in trženjskimi viri
- Povečevati prihodke znotraj obstoječe baze strank z dodatno prodajo
- Dosegati ali presegati cilje glede aktivnosti, prodajnega toka in prihodkov
- Uporabljati svetovalno prodajo za ustvarjanje merljive vrednosti za stranke
- Ohranjati visoko zadovoljstvo strank
- Razvrščati priložnosti po pomembnosti in ustrezno razporejati vire
- Spremljati aktivnosti in upravljati račune v SFDC ter drugih prodajnih sistemih
- Vzdrževati zanesljive napovedi in dosleden prodajni proces
- Udeleževati se sestankov s strankami, trgovinskih sejmov in panožnih dogodkov
- Izvajati prepričljive prodajne predstavitve
- Voditi svetovalno prodajo Kiteworksove virtualne naprave za poslovne stranke, ki z nadzorom suverenosti, politik, šifriranja in revizij upravlja dostop do občutljivih podatkov ter njihovo deljenje
Zahteve
- Prebivati v Georgii, Floridi, Severni Karolini, Virginiji, Marylandu ali Washingtonu, DC
- Imeti najmanj sedem let izkušenj s prodajo poslovne programske opreme, vključno z delom z kupci na ravni C, direktorjev in podpredsednikov
- Uporabljati svetovalni pristop pri reševanju izzivov strank
- Imeti vzpostavljene odnose s strankami in partnerji
- Dokazovati dosledne rezultate, ki presegajo cilje
- Imeti tehnično znanje in izkušnje s tehnologijami za varstvo podatkov
- Razumeti ustvarjanje priložnosti in izzive razvoja poslovanja
- Izkazovati močno željo po zmagi in zelo tekmovalno miselnost
- Izkazovati čustveno inteligenco in odpornost
- Učinkovito komunicirati z ljudmi na vseh ravneh
- Biti prilagodljivi in pripravljeni na pogosta potovanja
- Učinkovito uporabljati prodajna orodja, kot je SFDC
- Razumeti upravljanje tveganj tretjih oseb, zasebnost podatkov, prenos datotek in omrežno infrastrukturo, varnost in/ali skladnost
- Imeti štiriletno visokošolsko izobrazbo ali enakovredne izkušnje
- Izpolnjevati varnostne zahteve podjetja Kiteworks, strank in/ali vlade
- Opraviti preverjanje preteklosti podjetja Kiteworks ob zaposlitvi ali premestitvi ter nato vsaki dve leti
- Že imeti dovoljenje za delo v ZDA; sponzorstvo vizuma ni na voljo
Ugodnosti
- Delniške opcije, ki omogočajo lastniško udeležbo pri uspehu podjetja
- Izbira med tremi zdravstvenimi načrti Cigna: PPO, EPO ali HDHP
- Načrta PPO in EPO sta krita 90-odstotno, pri HDHP pa zaposleni nima premije
- Letni prispevki na HSA v višini od 1.200 do 2.400 USD
- Konkurenčno zavarovanje vida in zobozdravstveno zavarovanje
- Prilagodljivi računi za porabo in prilagodljivi računi za oskrbo vzdrževanih oseb
- 401(k) s 100-odstotnim ujemanjem prispevkov podjetja do 5.000 USD in takojšnjim pridobitvijo pravic
- Življenjsko zavarovanje in invalidsko zavarovanje, ki ju plača delodajalec
- 16 tednov dopusta za starše, ki so rodili, in 8 tednov za starše, ki niso rodili
- Ugodnost za zdravljenje neplodnosti z doživljenjskim povračilom do 10.000 USD
- Članstvo v One Medical in svetovanje v okviru programa pomoči zaposlenim
- Neomejen plačan dopust in 10 praznikov podjetja
- Deset delovnih dni za delo od koder koli
- Bonusi, vključeni v konkurenčni paket Total Rewards